第二百一十八章 創造市場（1 / 1）

    曹繡想要招攬韓藝，這非常正常，人不傻的都會這麼做，畢竟做買賣可不是鬥氣，雖然韓藝不止一次抹黑花月樓，但是他展現出來的才能足夠讓曹繡忽略這一點。

    但是對於韓藝而言，這是根本不可能的，他是一個自由派，你讓他管人，他就直接上升到了更年期，還要被人管的話，那他真的會瘋了。

    當然，如果是長孫無忌的話，那他肯定會答應，因為他沒有資格不答應，而且他要在這年代壯大自己的勢力，就必須有一座大靠山。

    雖然《才子佳人》已經亮相完了，但是花月樓不跟鳳飛樓一樣，話劇演完就關門了，還是持續營業的，故此離開的人不多，大家都在談論這話劇，韓藝下樓時，聽到不少人拿這《才子佳人》跟《白色生死戀》對比。

    無一例外，都在借著《才子佳人》諷刺《白色生死戀》，有些人甚至還看到韓藝來了，故意提高嗓門。

    韓藝聽在耳里，但兀自是面帶微笑，對此他是真的一點也不擔心。

    出了鳳飛樓，他伸展了下懶腰，想到方才樓內裡面那些貴族子弟說的話，笑著直搖頭，暗道，不出半月，你們便知道誰是綠葉，誰是鮮花了。

    剛出了中巷，一輛馬車突然停在了韓藝身邊，隨即裡面就傳來一個聲音，「韓小哥！請上車一敘。」

    韓藝一愣，隨即上得馬車，只見車內坐著一人，正是鄭善行。

    一陣寒暄之後，韓藝坐了下來，打趣道：「哎呦，想不到鄭公子你也坐馬車的。」

    鄭善行輕輕一笑道：「是人就免不了俗。」頓了頓，他又道：「我也沒有想到在這裡可以見到韓小哥。」

    韓藝呵呵道：「白吃白喝白摸，不，白看，我想不到有任何理由不來。」

    鄭善行似笑非笑道：「韓小哥的手段真是層出不窮，第一回來花月樓，就引得花月樓兩大花魁為了你爭風吃醋。」

    韓藝愣道：「你看見呢？」

    鄭善行點點頭道：「我當時正準備去跟你打聲招呼，沒想到卻看到顧傾城正在與牙娘爭執，就沒有過去湊熱鬧了。」

    「什麼爭風吃醋，這話可別亂說，我可是有妻室的人，而且，這跟我也沒有關係，是她們之間的矛盾。」韓藝難得老臉一紅。

    鄭善行只是笑了笑。

    這傢伙肯定是看出什麼了。韓藝輕咳一聲，笑吟吟道：「鄭公子來找我，不會就是想知道這些事吧？」

    鄭善行不答反問道：「那曹假母是不是想讓你去花月樓幫她？」

    韓藝點了點頭。

    鄭善行道：「那你是何意思？」

    韓藝道：「你知道實情的，我怎麼可能會過去。」

    鄭善行道：「但是花月樓如今也搞出這話劇了，這對你們鳳飛樓可不是一個好消息。」

    韓藝胸有成足的笑道：「鄭公子方才肯定也看了這話劇，你覺得怎麼樣？」

    鄭善行微微沉吟，道：「中規中矩。」

    韓藝又問道：「那比起我的《白色生死戀》呢？」

    鄭善行又稍稍想了一下，皺眉道：「說起來倒也奇怪，看你的《白色生死戀》，有時高興，有時生氣，而且有些情節會引人深思，但是看這《才子佳人》卻沒有這種現象。」

    韓藝呵呵一笑，道：「那是因為這種故事太多了，古往今來，才子愛上青樓姑娘的故事還少麼，而且，曹繡過於保守，他得考慮方方面面，故此故事的起伏不夠。這對於我們而言，其實是一個好事，一來，讓大家沒有忘記話劇，二來，這樣才會有襯托，你看著好了，再過不久，大家就會明白《白色生死戀》是不可替代的。」

    鄭善行不太懂這裡面的玄機，畢竟他對話劇不是很懂，見韓藝這麼有信心，也就放下心來，他今日前來，無非就是擔心鳳飛樓，因為他剛剛才跟韓藝合作，而二人合作的前提就是話劇，他不可能做到充耳不聞，問道：「那你們鳳飛樓什麼時候再開門？」

    韓藝道：「快了吧，再讓他們囂張一會。」

    鄭善行微微一瞥，道：「現在北巷已經都在你手裡，關於我們的合作？」

    韓藝呵呵道：「這才鄭公子你找我的目的吧。」

    鄭善行笑著點了下頭。

    自從二人簽訂對賭協議之後，韓藝就完全扔在了一旁，只顧搗鼓自己的鳳飛樓，這對於合作者而言，是一件很不尊重的事。鄭善行並沒有看到任何關於二人合作的美好前景。

    韓藝當然不是說說就算了，他也有在想，道：「其實關於我們之間的合作，我已經有了一個大概的構思。」

    大概總比沒有要好。鄭善行忙道：「快說。」

    韓藝正色道：「我這些天也去東西二市看了看，發現現在的衣服市場太小了，再加上那昂貴的價錢，可以說是幾乎沒有。窮人自家的妻子就能織布做衣服，富人家裡又有專門的裁縫，所以，如果我們想要做這方面的生意，首先得創造出這個市場來。」

    「創造市場？」

    鄭善行皺眉道：「這如何創造？」

    「這沒有捷徑可走，唯有靠錢去創造。」

    「錢？」

    「嗯。」

    韓藝點了下頭，道：「首先，我們要開一家製衣坊，將衣和布的概念區分開來，然後制定嚴格的製衣流程，還要招來足夠的人手來支撐這製衣坊，這些人並不難找，那些農家婦人都會縫縫補補，而且手藝好的很。」

    鄭善行道：「這倒不是什麼難事，關鍵是得衣服賣得出去。」

    韓藝搖搖頭道：「剛開始的時候，我們不能奢望太多，我們要做的是花錢，而不是賺錢。如果我們將這些婦人都招來了製衣坊，那麼她們根本沒有工夫去幫自己的丈夫或者自己做衣服。那他們怎麼辦了，只能去購買衣服，這就是一個很好的開始，但這有一個前提，就是我們的衣服賣的足夠便宜。」

    鄭善行微微皺眉道：「足夠便宜？」

    韓藝道：「就是在普通百姓能夠承受得起的價格。」

    鄭善行聽得立刻搖頭道：「這樣的話，如何賺錢？」

    「我說了，如今根本沒有衣物市場，我們要想創造出這個市場，就必須要先得付出。」

    韓藝繼續說道：「我們必須要以極低的價錢去吸引尋常百姓來購買，當大家習慣了購買衣物，這才有了市場，我們才能持久的發展下去，如果沒有市場，不管我們怎麼做，都不能維持下去。」

    鄭善行為難道：「但是我們沒有這麼多錢去創造這個市場。」

    韓藝笑道：「不是沒有，而是不敢。」

    鄭善行沒有做聲。

    韓藝道：「其實在最開始的時候，我也是打算專門針對富人，但是當我了解這情況之後，我覺得普通的百姓才是最重要的，因為窮人遠遠多於富人，窮人才是市場的根本，因為市場需要足夠的人數支撐，光憑富人還是很難的，但是富人是我們開拓市場的資本。

    這也就是我們將要投入的第二點，創新。

    你們家的裁縫肯定也是長安數一數二的，其他貴族、士族同樣也是如此。那我們憑什麼吸引他們來我們店裡購買衣物，首先是品質，說句不恰當的話，我們要用做龍袍的專注力去做每一件衣服，一針一線都必須慎重又慎重，這是根本，再後才是創新，這個道理就跟話劇一樣，花月樓不管從哪方面看，都比我們鳳飛樓好太多了，但是前些日子無人上花月樓，都跑來我鳳飛樓，這就是因為我們鳳飛樓有獨一無二的話劇，而其它青樓沒有。

    同樣的，如果我們能做出獨一無二的衣服，那些富人肯定會上門購買，對於他們，我們可以將價錢提高，用這一部分高額的利潤去彌補我們開拓市場的投入，至於創新方面，這你不用擔心，我自有辦法。

    最後，就是對於技術的投入，人才為什麼值錢，就是因為他們有技術，技術才是我們的立足之本，只有日新月異的技術，才能領我們立於不敗之地，比如布和顏料都是我們的可以發展的重點，如果我們能夠創造出更加廉價和舒服的布，那我們肯定成功，如果我們能夠創造出更加鮮艷的顏料，我們同樣也能夠成功。」

    鄭善行聽得沉默不語。

    從韓藝的這番說詞來看，這番投入絕不少，然而，韓藝過於先進的理論，讓鄭善行也看不到未來，簡單來說，就是太冒險了，一旦不成，前期的投入全部打了水漂。

    他作為一個商人，必須要考慮風險。

    韓藝心裡明白，畢竟兩個人的出發點不同，道：「鄭公子，這世上沒有白吃的午餐，如果你想賺更多的錢，就必須投入的更多。當然，這只是一種針對未來的方案。如果你怕承受風險的話，我還有一種比較保險的方案，就是專門為貴人設計服裝，但是這樣的話，衣服市場始終不會出現，大家都處在自給自足的生活裡面，沒有市場，我們的上限也就那樣，我們不可能讓大唐的子民，甚至於全世界的人都穿上我們的衣物。」

    鄭善行道：「這就是你經營鳳飛樓的理念嗎？」

    韓藝點點頭道：「如果話劇只是存在在貴族的圈子裡，那話劇永遠不可能成功，我要讓人人都能夠看到我的話劇，我要讓家家戶戶都知道《白色生死戀》，我要讓天下百姓都對這個故事耳熟能詳，只有這樣的話，我這話劇的價值才能發揮到最大，而且能夠為我帶來更多的財富。」

    鳳飛樓就是靠著一文錢打開了話劇市場，之後就一發不可收拾，如果不是韓藝自己作死，現在肯定非常火爆。

    鳳飛樓的成功倒是打動了鄭善行，他沉思片刻，才道：「我可以嘗試著去按你說的做，但是我對此還是非常保留。」

    韓藝笑道：「只要你點頭就行了，我會儘快讓你看到其中的價值。」

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