113美國在線（1 / 1）

    誰都在說，美國在線遇到難題了。

    1996年，儘管美國在線全年財政收入達到10億美金，淨利潤達到3.8億，可是進入1997年之後，這套數據肯定是要降低不少。

    按照去年美國在線的ceo史蒂夫?凱斯給公司定下來的目標，是要讓美國在線在1997年全年用戶增加1000萬，全面進入高速發展，為此美國在線甚至投入了2億多美金進行廣告宣傳，但結果是到目前為止，美國在線1997年每季度新增的用戶不到30萬。

    公司內部多次開會分析原因，宣傳策略雖然成效不好，但每季度也吸引了150萬名用戶，可問題的關鍵卻是，在吸收新用戶的同時，美國在線的原有用戶大量流失。

    而造成美國在線用戶流失如此嚴重的元兇就是icq的崛起。

    一家外來的網絡公司，在短短一年多的時間裡，在全世界掀起了一股極其可怕的旋風，根據外界統計，現在icq在全球擁有高達三千多萬註冊用戶，同時在線用戶高達100萬，這在業界所有人看來，絕對是一個令人驚訝的數字。

    而在美國在線內部的分析報告中指出，icq的存在已經嚴重阻礙了美國在線的發展，因為icq現在除了經營icq平台和在線音樂超市等多項內容之外，同時也在兼顧其他領域，比如說最近他們就收購了美國一家並不起眼的拍賣網站ebay，全面進入電子商務領域。

    在擁有如此龐大的註冊用戶做後盾，飛揚網絡在網際網路上的一舉一動都吸引著無數家企業無數人的目光，甚至華爾街的分析人士認為，如果飛揚網絡決定上市集資的話，說不定會在一躍之間成為網際網路上最具價值的網絡公司之一。

    不過幸好，目前看來，飛揚網絡似乎並沒有上市的念頭。

    作為美國在線的副總裁，鮑勃?皮特曼一直都擁有極高的驕傲，他向來奉行一個策略，把擋在自己前面的石頭抓在自己的手裡，隨時都可以扔出去砸死下一個敵人。

    對於飛揚網絡的突然崛起，鮑勃?皮特曼和總裁史蒂夫?凱斯的看法都是一樣的，那就是收購，納為己用。

    其實美國在線早就有收購飛揚網絡的想法，只是飛揚幕後的老闆楊歡一直都拒絕收購，而偏偏飛揚網絡又是楊歡的私人產業，所以美國在線對此也一直都束手無策。

    不過這一次情況有點不同。

    如果說以前美國在線想要收購飛揚網絡是為了擴展業務的話，那麼現在就是為了剷除一個潛在的敵人，擴展公司的業務反倒成了其次，所以他們這次下定決定，一定要把飛揚網絡拿到手。

    巧合的是，飛揚網絡的老闆楊歡正好來到了美國。

    為了表示美國在線對這項收購的重視，史蒂夫?凱斯特地讓自己最得力的助手專程趕到舊金山跟楊歡見面。

    楊歡是抵達美國的第二天早上跟鮑勃?皮特曼見面的，地點就在酒店的一間會議室里，參與這次見面的除了皮特曼帶來的翻譯和助手之外，蘇雪、梁以珊，飛揚網絡的馬華和維斯格等人也參與了會面。

    不過誰都知道，這次會面的真正主角就是楊歡和鮑勃?皮特曼。

    「很高興認識你，楊歡先生。」鮑勃?皮特曼的第一句話展示出了風度。

    楊歡跟他握手，笑道：「我也很高興認識你，皮特曼先生，你是mtv的創始人，這太了不起了，無數人會為認識你而感到驕傲的。」

    楊歡順口的一句恭維話讓皮特曼心情舒暢，整個會面的氣氛融洽了很多。

    儘管誰都知道這次會面的真正目的是什麼，可誰規定商業談判就不能融洽一點的呢？

    「楊歡先生，我想我們都已經不需要再拐彎抹角了，其實這次我特地跑到聖弗朗西斯科來，主要還是想要跟你當面談談關於貴公司的事情。」

    「皮特曼先生，我有點不明白你的意思。」楊歡明知故問，其實他對鮑勃?皮特曼親自前來相見感到有些意外，如果只是為了收購飛揚網絡，親自出動到這位美國在線副總裁，難免有些小題大做了。

    但在楊歡的心裡，飛揚網絡已經是非賣品，別說皮特曼來，就算是微軟的比爾?蓋茨來了，他也還是那個答案，不賣！

    「楊歡先生，你又何必明知故問呢？」皮特曼一直都覺得跟中國人做生意很麻煩，以前的雅虎出了個楊致遠，稱雄矽谷，如今雅虎勢頭稍歇，卻又來了一個飛揚網絡的楊歡。

    難道說中國人真的就比世界上任何一個種族的人都要來得聰明？

    「其實我們美國在線公司一直都對飛揚網絡旗下的icq業務充滿了興趣，此前也曾經多次出價收購，只是貴公司一直都沒有這個意向。」

    楊歡笑著插口道：「既然皮特曼先生這麼說，那肯定也應該知道我的回答了，不管是以前還是現在，我的回答都是一樣的。」

    皮特曼倒沒有因為被楊歡拒絕而不高興，笑了笑，「楊歡先生，不得不說，你是一個非常出色的年輕人，至少在我所見過的所有人里，恐怕你是最有才華和最聰慧的年輕人，否則也不可能把飛揚網絡經營到今時今日的成績。」

    頓了頓，皮特曼拋出了自己這次來談判的最大籌碼，「我們理解楊歡先生你對icq的感情，我們也知道icq能有今時今日的成績得來不易，所以我跟凱斯先生商量過，我們打算放棄以前的現金收購，我們打算以交易股權的方式來進行這次的合作。」

    「交易股權？」楊歡倒沒想到美國在線竟然會提出這樣的方式。

    「不錯，」皮特曼還以為楊歡動心了，試問，現在只要是對網際網路產業有信心的人，誰不想進入美國在線的董事局，「我們詳細了解過，也請了專家評估過，我們決定以價值13億美金的美國在線的股票來收購飛揚網絡。」

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    ps：加班到現在才回來，還沒吃飯，先更一章，晚點再來！