第二十節三報全國聯合贈刊（1 / 1）

    在一片倉促的忙碌中，唐風以及風然傳媒進入到了兩千零八年。全/本\小/說\網在新的一年到來的時候，風然傳媒與唐風也都開始漸漸進入狀態。

    在北京，七大賣場都已經進駐，在上海，八大賣場已經進駐，在廣州和深圳總計十七家賣場中，風然傳媒所辦的《廣深電子商訊》只進入到其中的六家，另外十一家被兩個合作者占領。

    而在廣州，東莞，深圳三個城市為核心的珠江三角洲地區，光是與電子相關的生產廠家就以萬計。在面對這種情況下，唐風果斷地貫徹了在上海與穆天養商議好的策略。

    那就是廣深分部以拓展廣告客戶為主要任務，而北京和上海以拓展贈刊的訂閱量為核心。

    在前面的這些行動中，風然傳媒消耗的資金已經超過五百萬，再加上給穆天養家的支出，整個風然傳媒的資金存量已經不足四百萬。

    即使是在這種情況下，唐風依然命令北京分部向天津，石家莊，鄭州，開封，哈爾濱，大連，西安，蘭州，寶雞，青島，濟南十四個城市進軍。

    因為這些城市根本沒有辦法找到足量的廣告客戶，所以在這些地方，並沒有贈刊，所以《長城電子商情》很順利地在這些城市設立了贈閱點，每個城市大概挑選了兩個賣場，也就是兩個贈閱點。基本上，每個城市的開辦費用在八萬到十二萬之間。

    前後總工所花費的資金被控制在一百二十萬以內。

    在命令北京進軍的同時，唐風也親自指揮上海總部，向蘇州，杭州，溫州，寧波，武漢，南昌，長沙，貴陽，重慶，成都，泉州，東莞，烏魯木齊是三個城市進軍。

    上海總部所遇到的情況跟北京分部差不多，一切還算順利，在開辦費用方面，上海總部略貴，開辦費用在十萬到十三萬之間。但是總的費用，也控制在一百三十五萬之內。

    到兩千零八年一月在這種瘋狂地擴展中過去，在這一個月，上海總部的營業收入是七十二萬，北京分部只有三十二萬，廣深分部那邊的營業收入剛好夠支付給兩個合作夥伴的費用，這已經是不錯的成績了。

    而在這一個月內，被風然傳媒席捲在內的二十七個城市，將近六十個電子賣場的營業收入為零。再然後，各種人員工資一發下來，風然傳媒手上的現金已經快要見底了，總數目連一百萬都不到。

    這時候，唐風給穆天養打了個電話——「生死存亡就在二月了。」

    電話里的穆天養顯得格外自信，「放心吧，一定是生！」

    有鑑於內陸各城本城資訊與廣告有限的情況，從兩千零八年一月二日這天開始，風然傳媒正式推出全國《長城電子商情》、《太平洋電子商訊》、《廣深電子商情》三報聯合全國刊。

    這份聯合刊主要是為了打擊內陸各城市，北京，上海保持原報與聯合刊同步發行的局面，但是廣州，深圳兩城暫不推廣。依然保持明日，賽格，廣深電子的局面。

    針對全新退出的三報聯合全國刊，風然傳媒也推出了全新的廣告點餐服務。

    當東莞電子廠的廠長們在聽到這個服務的時候，都以為自己聽錯了，「什麼，廣告點餐服務？是套餐服務吧？」

    穆天養很嚴肅地搖頭，「不，是廣告點餐服務。」

    接著，穆天養開始給這位廠長介紹他們的服務，「是這樣，我們風然傳媒現在手中一共有三份電子贈刊，另外我們還掌握兩家很有實力的電子增刊的全部廣告發布權。現在我們的媒介分布是這樣，在北京七家電子大賣場，是我們的《長城電子商情》，在上海八家電子大賣場，是我們的《太平洋電子商情》，在廣州以及深圳十七家電子大賣場中，有六家屬於我們的《廣深電子商訊》，另外十一家屬於我們的合作夥伴《明日資訊》以及《賽格商情》。」

    「除了這四個大城市之外，我們還在全中國二十七個主要城市，約六十個大電子賣場一樓，就像我們在賽格，在西部電子那樣，正對著電梯口，是人流必經之地。我們在那裡設有贈閱點。經過我們的市場探索，我們發現內地城市的人，尤其是商戶對於這種最新鮮的廣告具有非常大的需求。我們在各城規定每天的贈閱量是一千份，幾乎是天天被搶空。針對這種情況，我們將完全屬於我們風然傳媒的三家報紙進行聯合編輯，發行聯合刊。聯合刊的廣告是非常非常靈活的的。」

    「我跟你舉個很簡單的例子，傳統的報紙廣告都是你一登就全國發，聽起來好嚇人幾十萬，幾百萬份。但是看這些報紙的人，有幾個對這個產品有興趣呢？還有，你的產品是不是需要像報紙發行撲那麼廣呢？這幾個加起來，會造成什麼？廣告費用的浪費！你所付出的稿費費用里只有少部分，很可能不到百分之二十是有效的。」

    「但是在我們這里，假設你有某一種產品，你打算進軍到陝西，那麼你肯定要進軍西安。這樣的話，你就只需要在全國刊的西安部分要求廣告，那麼我們就會單獨給你在西安城贈閱的全國刊里做廣告，並且只給你計算一城的費用。」

    「而假設你的產品規劃是想要在進軍整個華東六省的話，那麼我們就可以幫你在華東六省的全國刊里做廣告，給你計算華東六省的費用。總之，只要你的產品想到哪裡，或者你有怎樣的營銷活動需要配合，你就可以指著地圖，要求我們給你配餐。只想去湖南，決不到上海，想去上海，決不在北京。」

    「我們的口號是，決不讓客戶浪費一分錢在對他們沒有意義的事上。我們的服務將使你的廣告費用得到最大限度的使用。而且我們的贈閱群都有極強的針對性，那就是小生產商，經銷商，小商戶以及想要購買產品的顧客。所以我們可以真正幫你做到指哪打哪，如臂所指。用最少的錢辦最有效的事。」

    聽完穆天養的介紹之後，電子廠的廠長點點頭，「嗯，你們這個方案很有意思。」

    很快，穆天養就跟這個電子廠簽訂了為期半年的長久合作合同，雙方規定該廠將會在半年內投放總額不低於三十萬的廣告，而具體的廣告投放計劃，雙方日後磋商。

    一月六日，全國進九十個賣場的費用壓得唐風微微有點緊張，他的手裡已經不足三十萬了。（全本小說網）

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