第2551章 生意經（1 / 1）

    面對錢紅艷的忽悠，馬嵐這一次沒有被她牽著鼻子走，而是在那自顧自的說道：「股票、期貨我不懂，風險太高，而且需要很多本錢，我還是覺得直播帶貨簡單一些，白手起家，有台手機就能把這事兒辦了，成了賺大錢，不成也沒啥損失。」

    錢紅艷一邊開車，一邊打擊她道：「你想搞直播帶貨，首先得有吸引人的地方，你說咱倆這樣的老娘們兒，能吸引誰來看啊？」

    馬嵐隨口嘟囔道：「不行就賣慘唄，我就說我老公得肺癌了，求大家幫幫忙。」

    錢紅艷仿佛被踩到了尾巴，連忙道：「那哪行啊！你們家葉辰現在也算是有點臉面的人物，你在家拉著蕭常坤在網上騙錢，葉辰那些客戶知道了多磕磣啊！」

    馬嵐撇撇嘴：「掙錢嘛，不磕磣。」

    說著，又對錢紅艷說道：「對了，那死老太婆最近搞什麼呢？要不你把她借我幾天，我帶著她，再帶著蕭常坤，到金陵郊區租個農村自建房搞直播去。」

    錢紅艷哪能想到，馬嵐這就摸到門路了。

    自己當初想起來搞直播帶貨，也是在網上看到其他人賣慘的直播和短視頻。

    看了一圈，她發現，那些賣慘的主播，還他媽沒自己慘呢。

    他們要麼是孩子生病，要麼是丈夫、老婆、父母生病，可自家這情況，倆癱瘓在床的大老爺們，還有一個黃土埋到天靈蓋的老太婆，自己被婆婆欺負這麼多年，被弄到黑煤窯出苦力還意外懷孕，好不容易被解救回家，結果又被丈夫暴打、被家人排斥，真要說比慘，誰有自己慘？

    看著那些沒自己慘的都能賺錢，錢紅艷腦子一轉，乾脆把房間布置了一下，自己也搞起了直播帶貨。

    要說錢紅艷搞直播賣慘，那真是現成的素材，蕭常乾、蕭海龍這爺倆幾乎就成了廢人，就躺在床上，連演都不用演。

    而且，倆人都有醫院的診斷證明，光是各種受傷的證明就厚厚一摞，要是參照診斷證明去看，床上躺著的就不是兩個活人，而是兩個悲劇。

    所以，錢紅艷一開始搞直播，立刻就抓住了網友心理和平台算法的痛點，粉絲數量越來越多，而且粉絲留存效果極好。

    而錢紅艷真正賺的錢，也比馬嵐和葉辰猜測的要多得多。

    因為她賣慘確實賣的太慘的緣故，所以她帶貨賣的東西，與其他主播不一樣，她是真的沒有刷單，而且她的粉絲也鮮有人會退貨。

    同樣的商品，別人帶貨的退貨率甚至能達到50%，可她一上手，又拉著一家人賣慘、又不停的感謝、還不停的唱著一些哀傷的歌，再一口一個感謝家人幫幫艷子，讓粉絲對她的容忍度超過了其他主播一大截。

    很多人在她直播間買到東西覺得不滿意，但一想到這女人這麼艱難，兒子老公癱在床上還得她端屎端尿，完事兒家裡還有個看著活不了幾年的老太婆要照顧，都覺得這錢就當是做好事了。

    錢紅艷就是利用這一點優勢，竟然硬生生把退貨率壓到了5%以內！

    這一下，就讓錢紅艷帶貨的能力，很被那些品牌方認可。

    雖然錢紅艷的粉絲數量，沒有那些頭部主播高，但錢紅艷的粉絲轉化率高、訂單成交率也高，這就使得品牌方也加大了她的佣金比例。

    現在直播帶貨的水分本就大得很，就拿錢紅艷昨天帶貨的五條毛巾來說，在南方工廠的生產成本，大概也就是十五塊錢左右，由於訂單量巨大，所以他們發物流的成本大概也就兩三塊錢，倉儲、打包的成本加起來，總成本也就二十塊錢，但是直播里賣九十九塊錢五條，毛利率奇高。

    但是，品牌方也有自己的軟肋，他們最怕的就是退貨率居高不下。

    平台為了保護消費者的利益，給了消費者七天無理由退貨的權益，每一單發出去，人工和物流成本就要五塊錢，要是最後還被客戶退貨了，這一單等於一分錢沒賺還賠了五塊，而且，一般來說，這種貨物退回來，都是被消費者拆開過的，包裝都有損壞，想二次銷售，還要人工去重新拆包、重新包裝，一來一回的成本又不少。

    所以，一旦退貨率居高不下，即便看起來毛利率很高，但品牌方真正的利潤空間也高不哪兒去。

    但是，錢紅艷就不一樣了。

    她的直播間，退貨率出奇的低，就連那種裝一半就漏的破垃圾袋，也幾乎沒什麼人會退貨。

    而錢紅艷本人也非常精明，她很清楚，如果自己帶那種客單價幾千塊的燕窩、護膚品，雖說佣金更高、賺的也更多，但如果消費者一旦發現東西不好，絕對不會有這種「只當是獻愛心」的心理，一定會在第一時間就選擇退貨。

    所以，她有自己的一本生意經，第一條就是：直播帶貨的客單價，最高只到九十九，絕不 能超過一百塊，只有這樣，才能讓退貨率降到最低。

    因為她知道，消費者的愛心也是有上限的！

    十九塊九買一堆垃圾袋、二十九塊九買一堆一次性浴帽做的保鮮膜、九十九塊錢買五條不知道是否純棉的毛巾，就算質量不好起碼也是能湊合用的。

    垃圾袋雖然質量差，但可以少裝點；

    保鮮膜雖然不知道干不乾淨，但套個剩菜剩飯也能起到一點作用；

    毛巾就算不能拿來洗臉，拿來當抹布也總是可以的。

    反正這些東西價錢也不高，消費者只當是買東西順便獻愛心了，畢竟看到有人發水滴籌，真被感動了也得捐個百八十塊，更何況這還能得到商品，一舉兩得。

    而且，這種東西退貨也很麻煩，又要提交退貨申請等審核，又要下單快遞取件，還要包裝好等快遞上門，最後還要支付快遞費。

    快遞費本身也不透明，大客戶只要兩塊多錢，首重內全國哪都能寄，散客寄快遞少說也得十塊錢起步。

    所以，對消費者來說，與其大費周章，還不如把東西留著感覺更划算。

    正因為她保持了極低的退回率，所以她也藉此要求品牌方提高自己的佣金。

    比如昨天的毛巾，別人帶貨，成交一單的佣金是二十塊錢，但因為她錢紅艷帶貨鮮有退貨，所以她的佣金高達30%，也就是一單三十塊錢。

    品牌方也願意給她更高的佣金，畢竟總賬算下來，錢紅艷帶給他們的利潤率，反而比一般主播要高得多。

    而錢紅艷昨天賣了一百一十萬，按照5%的退貨率，她的佣金稅前高達31萬多。

    而昨天，還不是錢紅艷直播的巔峰。

    葉辰他們返程的時間，是紐約時間的周六中午，也就是華夏時間的周日凌晨。

    經過十幾個小時的飛行，當葉辰他們落地的時候，是華夏時間的周日晚上。

    而直播帶貨的巔峰，是周五的晚上、周六的全天以及周日的白天，到了周日晚上，流量就降很多了。

    就在兩天前的周五晚上，錢紅艷直播間賣了兩百多萬，周六一天，她下午和晚上播了兩場，一共賣了三百萬，周日白天一場賣了多一百五十萬，周日晚上也就是昨天晚上，賣了一百一十萬。

    也就是說，錢紅艷一個周末，直播帶貨的銷售額，達到了八百萬，稅前的佣金基本上就等於這一輛奔馳大g。

    正因為賺錢速度快的咋舌，所以錢紅艷才敢定一輛勞斯萊斯庫里南，畢竟只需要先付一百萬就可以定車，一個月之後，這輛庫里南的全款就賺到手了！

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