第五百四十二章 咬鈎（1 / 1）

    唐詠文故意瞪了包飛揚一眼，意思是埋怨包飛揚透露了唐家的底牌，然後才扭過頭做出一副無奈的表情對老霍尼科特說道：「不錯，我們唐家近期是有向墨西哥以外地區發展的打算，如果霍尼科特先生可以在這方面提供幫助的話，我想我們還是有機會達成合作的。」

    老霍尼科特這個時候下定了決心，不管唐詠文和包飛揚如何故弄玄虛，反正自己只盯著Interceramic公司和相關的配套產業總是沒錯。於是他就笑著對唐詠文說道：「這方面應該沒有問題，我們霍尼科特家族雖然不是什麼厲害的財閥，但是在德州和加州等東南沿海地區還是有些影響力的，如果你們唐家想要在德州、加州一代發展，我們霍尼科特家族還是能夠略盡綿薄之力的。唐先生不妨說說看，需要一些怎樣的幫助？」

    唐詠文看了一眼包飛揚，心想果然像包飛揚判斷的那樣，他們越是故弄玄虛，老霍尼科特就越是上道。於是唐詠文就按照事先計劃好的方案說道：「首先，如果你們霍尼科特家族確實有意收購我們唐家在墨西哥的產業，必須要用美金或者米國的產業進行置換。」

    「這個沒有問題。」老霍尼科特沉吟了一下說道，比索被嚴重高估，但是在商業交易當中，大家都不會按照官方匯率，美元價格肯定要比比索價格低，如果換成比索的話，他也要承擔匯率風險。但是相比起Interceramic這個優質資產來，承擔點匯率的風險還是值得的！

    唐詠文點了點頭：「價格方面，我們可以做出一定的讓步，按照淨資產和適當的溢價水平確定價格，但是你們也必須幫助我們進行比索資產的置換。」

    老霍尼科特皺了皺眉頭：「唐先生的意思是……」

    唐詠文說道：「很簡單，我們唐家在墨西哥除了實體產業，還有大量的現金和證券投資，我們希望將這些比索資產儘可能轉換成美元。」

    老霍尼科特盯著唐詠文看了兩眼，雖然聽起來只是一個資產兌換，但是老霍尼科特很清楚其中的兇險。唐家擁有的現金和證券投資肯定不是一個小數字，如果可以通過公開市場進行兌換，他們根本不需要提出這個要求，現在既然唐詠文非常正式地提了出來，可見數額肯定很大，直接兌換的難度比較大。

    在這種情況下，老霍尼科特要幫助唐家將這些比索資產兌換成美元資產，要麼自己吃下來，要麼找其他人吃下來，但是比索被高估，這樣的交易必然會存在比較大的風險。

    老霍尼科特掏出一隻精美的鐵盒，從裡面取出一根雪茄，又將雪茄盒推給唐詠文：「唐先生，來支雪茄吧，這件事的影響比較大，我必須要考慮考慮。」

    唐詠文點了點頭：「沒關係，霍尼科特先生可以慢慢考慮，我們的想法是，Interceramic的收購總價是多少，你們就負責處理多少的比索，配套產業收購越多，Interceramic的溢價可以越低。」

    「唐先生可真是精明啊！」老霍尼科特笑了笑，心裡卻不由一松，相比於要花費高額溢價收購Interceramic，他當然希望能夠用更低的價格將這筆優質資產收入懷中，至於因此要多出一筆匯兌交易，倒也不是十分困難。

    唐家打算進軍米國，而老霍尼科特正打算進軍墨西哥，他要在墨西哥投資，也必須要將手上的美元換成比索，這樣的交換可謂雙方都可以得利。雖然說比索和墨西哥經濟都存在一定的不確定性，但是老霍尼科特要投資的是Interceramic這樣的優質資產，以及油氣能源資產，就算墨西哥的經濟徹底崩潰，這些資產依然會十分堅挺。

    雖然說在表面上，老霍尼科特還是顯得非常矜持，不想過早暴露出自己的底牌，以免唐詠文在具體的談判當中抬價。不過呢，老霍尼科特也知道，自己那個寶貝兒子邁克爾鬧出種族歧視醜聞後，自己想要儘快從泥沼中脫身的企圖也幾乎成了半公開的秘密，很難想像，像唐家如此精英的華人商業家族不會抓住這個機會來抬價。

    這種情況下，老霍尼科特確實怕夜長夢多，萬一唐氏家族改變了主意，霍尼科特家族可很難在墨西哥再尋覓到像Interceramic這樣規模巨大的優質資產。所以隨著談判的深入，老霍尼科特付出了很大的讓步，最後才算是和唐詠文達成了口頭協議。

    看到唐詠文和老霍尼科特已經在大方向達成了共識，包飛揚抓起一根雪茄，像抽菸一樣點燃，然後吸了一口，皺了皺眉頭：「這個味道好怪……唐先生，如果你將Interceramic賣給了霍尼科特先生，那麼我們之前達成的投資協議還算不算數？」

    唐詠文笑著搖了搖頭：「如果在轉讓協議達成以前，我們正式簽訂投資協議，自然是算數的；如果轉讓協議達成在前，那麼恐怕你就要跟霍尼科特先生商談投資的事情了。」

    「啊，那你們不會那麼快就達成轉讓協議吧？」包飛揚有些「吃驚」地看了看老霍尼科特。

    老霍尼科特自然不會受到包飛揚這種「小把戲」的干擾，他笑了笑，說道：「當然，我們希望儘快達成協議，最好今天就能夠達成一致。」

    老霍尼科特不愧是商場老手，雖然說一開始他被包飛揚和唐詠文實則虛之虛則實之花招弄得無所適從，但是一旦展開了正式談判之後，老霍尼科特就展示出了他嫻熟的商業手腕，把那些先前被唐詠文占去的便宜不動聲色的一點一點的細微的蠶食過來。這樣一來，表面上看，似乎唐家在談判中占了大便宜，實際上呢，唐家獲得的實際利益有限。一時間老霍尼科特不由得志得意滿，臉色比開始好看了很多。可是他卻不知道，唐詠文和包飛揚其實早就看穿了他談判中耍的這些花招，只是故意裝作不知道，有意送回去一些便宜的。因為唐詠文和包飛揚也怕逼迫的太緊，談判談崩，到時候想再找一個像老霍尼科特這樣的冤大頭接盤者可不容易。

    趁著談判的間歇，老霍尼科特抽空給遠在墨西哥的合作夥伴托馬斯打了個電話，將唐家最新提出來的要求和盤托出。

    托馬斯頓時哈哈大笑：「米切爾，這不正是你想要的嗎？唐家想要美金，你就給他們美金，當然兌換價格要按照市場行情，然後你拿著那些比索競買墨西哥的油氣資源、電訊資源，那可是比美元還要好用的。」

    老霍尼科特心裡本來還有些疑慮，聽到托馬斯這麼說，他想了想又問道：「墨西哥那邊應該沒有問題吧？」

    「你放心好了，我剛剛才從新內閣的工業部長那裡離開，這一回他們準備大幹一場，我們的機會很好，你只管將資金準備好。」托馬斯信心滿滿地說道。

    老霍尼科特這才放心地點了點頭：「錢沒有問題，不過我要完成對Interceramic的收購，也要花一大筆錢，還是美金。」

    「那你就儘快完成收購，然後拿Interceramic公司的資產抵押貸款，總之要快，可不能錯過了這個大好的機會啊！」托馬斯笑著說道。

    掛掉托馬斯的電話，老霍尼科特又打了幾個電話，他和托馬斯雖然有過合作，但是這麼重要的事情，當然也不能夠只聽托馬斯一個人的。不過幾個方面反饋過來的消息都差不多，墨西哥新總統上任以後，將會推動墨西哥經濟進一步開放，特別是油氣、電訊等領域，也會積極引入外資。

    霍尼科特家族的美洲資源公司進入油氣開採領域並不久，但已經從中嘗到了甜頭，在老霍尼科特看來，隨著像墨西哥、巴西、華夏等美洲、亞洲國家實現經濟的發展，全世界對能源的消耗必然越來越多，因此能源行業的前景也必然會越來越好，而不是相反。

    油氣資源在全世界都屬於緊缺資源，美洲資源公司比不上美孚、殼牌，它們最大的優勢就是靈活，哪裡有石油就去哪裡，哪種方式可以采出石油就採用哪種方式，而美孚、殼牌這樣的巨無霸，往往會讓一些國家感到憂慮，就像墨西哥人會擔心本國的油氣資源被美孚等控制，換成美洲資源公司的話，他們就不會存在這樣的擔憂了。

    就像托馬斯所說的那樣，只要手上掌握了油氣資源，不管墨西哥的經濟未來會發生什麼變化，比索就算是貶值到一文不值，他也不用擔心，因為石油才是硬通貨。

    老霍尼科特考慮一下，當他再次走進會客廳面對唐詠文的時候，已經在心裡做出決定，一定要儘快達成協議。

    由於雙方的意向一致，接下去的談判進展非常快，雙方很快在Interceramic公司的收購價格，收購方式，附屬配套產業的收購，以及資金兌換等方面達成了一致，並約定將會用最快的速度簽訂最終協議，並最終交付。RS