第八十二章：朕帶你打天下（1 / 1）

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    晚上，易遙帶著筆記本回了一趟公司，她需要一個安靜的空間考慮定價的事情，順便也要拿點東西。大筆趣 m.dabiqu.com

    回到公司易遙順手發了一張朋友圈，不到二十分鐘，陳璐就到了。

    「你怎麼知道我在這？」易遙顯得有些意外但更多的還是見到陳璐抑制不住的喜悅。

    「朋友圈是帶定位的，你不會連這個都不知道吧。」

    陳璐一邊笑著迎合易遙，一邊從包里拿出準備好的飯菜：「你回來得巧，我剛做了你喜歡吃的菜，來，一塊吃。」

    兩人邊吃邊聊，就說起了竹編日用品定價的事情。

    易遙很擔心定價出問題，畢竟現在賬號的流量已經很可觀，如果在定價上出了差錯，產品銷量不好還是次要的，如果影響到賬號的權重導致流量下滑，那就徹底得不償失了。

    「你沒做比價？」陳璐提醒易遙。

    易遙也很為難：「閱視平台上根本沒有手工竹編日用品這個品類，怎麼比價？淘多上倒是有，可他們走的是品牌路線，有大品牌撐著價格也沒有可比性，要不然我能這麼為難麼？」

    比價是閱視平台商戶們常用的定價策略，通過對比同品類的定價策略找到最合適和自身產品的價格區間。

    通常來說，新賬號新商戶會通過很大的優惠力度在前期用「價格優勢」吸引流量做引流促銷，基本就是在賠本賺吆喝。

    但這種優惠力度僅限於前期，在中後期之後，價格上的差異會越來越小，大家拼的是流量，不會在執著於賠錢賺流量。

    「淘多上的定價多少？」

    陳璐顯得很關心的樣子，易遙直接拿出自己總結的定價表遞給陳璐：「淘多上銷量前二十的竹編產品都在這兒了。」

    陳璐仔細看了好一陣子，心裡漸漸有了想法。

    「我覺得這是好事，你看，這個商品是個大牌子，大號瀝水筐賣八十塊錢一個，一般都是品牌溢價。這麼算的話，除去品牌價值這種幸好的瀝水筐定價就在四十左右，如果我們考慮性價比的話……你們的成本是多少？」

    易遙看了一眼，絲毫不顧及商業機密把成本表格也遞給了陳璐。

    「成本18，除去運營費用、人工費……」

    陳璐一邊嘟囔著一邊在旁邊的紙上計算起來，過了半個多小時算了幾遍之後，陳璐遞給易遙一個詳細的定價表格。

    「前期試銷可以按35來做，如果能日銷過百的話，定價不低於25利潤空間也足夠，如果日銷過千的話定價不低於20也有足夠的利潤空間。你看看……」

    陳璐弄得很仔細，前期試銷的價格，不同銷量水平的價格波動，甚至不同型號不同產品類型的價格陳璐都做了詳細的計算。

    「愛妃，你怎麼突然這麼厲害了？」看到陳璐的定價表，易遙顯得不可思議。

    陳璐做了個得意的表情，才說：「你忘了我之前一直負責汪總的鞋廠賬號？汪總對我很放心，他們的定價策略我看過不少，偷學了點。」

    陳璐幫了易遙大忙，易遙有點喜出望外，拉著陳璐就要去外面喝兩杯。

    「這麼晚了，回去睡覺。我那有酒。」

    再次去到陳璐的住處，兩人痛痛快快地喝了幾杯。

    一整個晚上，陳璐都沒有提起自己已經離開雲創的事兒，易遙粗心大意也沒有問起。

    直到第二天早上，易遙七點多起床準備回黑泉社區的時候，才發現陳璐準備好早飯之後一點要去上班點意思都沒有。

    「怎麼還不去上班？休班了？」

    易遙隨口問了一句，陳璐表情一猶豫易遙還是意識到了什麼，問陳璐，「什麼情況，你怎麼不去上班？」

    陳璐這才把實情告訴給了易遙：「我辭職了。」

    時間已經很緊，易遙把陳璐拉上車，一邊回黑泉社區一邊跟陳璐聊起了工作的事情。

    陳璐說她是因為跟林菲飛鬧矛盾被張雲創穿了小鞋才離開的雲創，易遙當然不會懷疑，反倒很自然地把陳璐跟林菲飛鬧矛盾的原因聯繫到林菲飛算計一抹的事情上。

    「你也知道林菲飛之前算計我們的事兒了？」

    易遙這麼一問，陳璐下意識地點頭，反倒更讓易遙感到內疚，「以後有什麼打算？」

    陳璐想了片刻搖了搖頭。

    易遙一手握著方向盤，另一隻手很自然地握住陳璐的手：「愛妃，跟朕混吧，朕帶你打天下。」

    易遙以為是陳璐為了幫她對付林菲飛才被迫離開的雲創，心裡早就內疚，加上之前兩個人已經在一起工作了很久，易遙很痛快地邀請陳璐加入一抹。

    陳璐顯得有些為難：「我擔心……」

    「不用擔心，有我呢。」陳璐話還沒說完，就被易遙打斷。

    易遙知道陳璐擔心的是什麼，如今的一抹雖然也說不上順暢，但賬號流量、貨源都已經解決，即將到了要變現的時候，這個時候突然有人加入，陳璐擔心秦墨他們會不同意。

    換成別人易遙可能會猶豫一會，可這人是陳璐，易遙不可能猶豫，就算秦墨他們不同意，易遙也不可能放任不管。

    果然，到了黑泉社區，易遙先斬後奏的事情還是讓秦墨有些意外。

    雖然秦墨只說了一句：「怎麼沒跟我商量一下？」但所有人都看得出來，秦墨已經有些不太痛快。

    易遙安排李想帶陳璐去熟悉一抹的工作流程，讓她先熟悉一段時間再安排具體做什麼工作，等兩人走了，才把秦墨拉到一邊。

    「沒提前跟你說，是我不對，我給你道歉。」易遙一臉認真的樣子。

    秦墨翻了個白眼，這會反倒犯起了貧：「少跟我來這套，你想說早就說了，我生氣不是因為這個。」

    易遙一臉疑惑：「那是為什麼？」

    秦墨想了想，坐在旁邊的石台上沉默了好一陣子才說：「易遙，說句你不愛聽的話，我總覺得這個陳璐沒那麼簡單，你還是小心點好。」

    看易遙皺眉，秦墨立馬變臉：「就知道你會這樣，得，當我沒說行了吧？」

    易遙追了一句：「把屁放完，平白無故攻擊我閨蜜，到底為啥？」

    秦墨嘆了口氣，這才說：「我昨天去見張雲創了，琳琳被圈內封殺的事兒是陳璐做的，張雲創根本不知情。而且……」

    「而且什麼……」

    「我……我覺得你太容易相信人了。」

    話趕到這，接下來的話秦墨沒敢說下去，只能搪塞了一句。

    昨天秦墨跟張雲創聊起陳璐，張雲創也是無意說陳璐跟汪總的關係有點非同尋常，秦墨一下子就對陳璐產生了不好的想法。

    張雲創這種老江湖，他能說出關係非同尋常來，秦墨自然能猜到陳璐和汪總之間已經發展到什麼程度。

    這件事易遙根本沒放在心上，她相信陳璐這麼做也只是為了幫她出氣而已。秦墨沒有讓易遙警惕，反倒讓易遙對陳璐的愧疚更加嚴重。

    陳璐來一抹，最意外的人是李想。

    帶著陳璐了解一抹的工作流程，李想問她：「你怎麼想到來一抹了？」

    陳璐皺了皺眉頭，故意開玩笑道：「怎麼，你能來我就不能來了？怕我礙事？」

    李想撓了撓頭：「我不是這個意思。」

    ……

    十點多，陳璐的鬧鐘響了，提醒她該賠陳佳梅去醫院了。這下，陳璐才突然反應過來，她忽視了一件大事。

    陳璐一心想著來一抹跟李想「團聚」，卻忽略了陳佳梅的事兒。她知道李想之所以對她轉變態度，跟陳佳梅有很大的關係，之後不能照顧陳佳梅，她擔心跟李想的關係也會變淡。

    一時間，陳璐陷入兩難的境地。