第八十六章：眼前的勝利（1 / 1）

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    開播前很長一段時間，易遙都在幫孟宸規劃直播內容。筆硯閣  www.biyange.com

    經過長時間的思考，易遙還是決定讓孟宸展示竹編編織技藝，開播前，篾匠宋山河已經教給孟宸一些簡單的編織技巧，孟宸呈現的也都是一些工藝簡單的小玩意，比如書籤、手機支架等等。

    娛樂內容為主，順便展現竹編技藝。這樣的內容規劃能更好的激發用戶對竹編技藝的興趣，同時也能激發一部分用戶的購買慾望。

    第一次直播，直播間的流量還算不錯，實時在線人數一直維持在一千人以上。

    秦延山作為道秦竹編的傳承人也在開播一個小時之後進入了直播間，跟閱視用戶講解了一些竹編的工藝和流程。

    但顯然，大部分用戶還是衝著孟宸來的，只有很少一部分人提問主播身後的收納筐賣不賣多少錢一個。

    開播兩個小時，易遙一直沒有提示孟宸上架產品，一抹工作室幾個員工加上一直在關注直播間的秦延山等人心情都很低落。產品不上架，就意味著黑泉社區生產的竹編日用品還要更長的時間才能收回成本，甚至……

    易遙不敢盲目上架，而且從直播間用戶畫像上看，這個時間段的用戶大多是為了見孟宸的男性觀眾，盲目上架產品只會引起用戶的方案。

    開播的第三個小時，孟宸已經有些疲憊，但她終於看到易遙舉起了講解產品的kt板，心勁也瞬間提升了不少。

    通過數據分析，易遙知道一批穩定的賬號粉絲一直停留在直播間裡，而且二十到三十歲左右的女性用戶量在逐漸增加，這些有購買力的用戶量增加，讓易遙有了嘗試的底氣。

    後台上架收納簍，孟宸也很有節奏的講解起了手工竹編收納簍的優點。

    易遙把精編盈利款收納簍定價在35元起，而粗編流量款的力度很大，只賣20元一個。

    不知是對傳統手工藝的認可，還是對主播孟宸的支持，產品上架之後的反響竟然出乎預料的好。

    短短一個小時的時間，黑泉社區備貨的三百個粗編流量款收納簍全部售罄，五百多個精編盈利款收納簍也只剩下幾十個。

    又過了一個小時，所有的精編款也全部售罄。

    孟宸準備下播的時候，易遙並沒有同意，而是讓孟宸帶著篾匠宋山河展現竹編技藝繼續播了一個小時。

    第一次開播就播了七個小時，孟宸的直播能力顯然已經增長了不少，這麼高強度的直播，孟宸全程沒有出現什麼大問題，控場節奏也掌握的很好。

    下播的時候已經是晚上七點多，孟宸一出直播間就迎來了一抹團隊的掌聲和鮮花。

    所有人都很激動，因為他們知道，這一仗孟宸開了個好頭。不僅賬號的直播效果得到了保障，收納簍的銷量也給黑泉社區的手工藝者們帶來了信心。

    從第一次直播效果上來說，一抹工作室的確是成功了，但易遙依舊不敢放鬆，這只是個開始，也是賬號粉絲對孟宸首次開播的一種支持。

    只有在直播銷量穩定之後，易遙才敢真的鬆一口氣。

    易遙知道竹編日用品在閱視平台上一直沒有品類分類的原因跟產品周期有關，日用品品類在閱視直播帶貨中是最容易坐起來的品類，原因也跟產品周期有關，但竹編製品卻不同。

    拿衛生紙來說，一包普通衛生紙的使用周期大約就在一個星期到十天左右，也就是說無論是什麼樣的家庭，在一周到十天左右的時間裡大部分都會需要購買衛生紙。這些都是直播間先天的購買用戶，只要有活動活動有力度，購買量會一直維持在較高的水平。更重要的是，這樣的直播間不用花費太多的經歷去維護粉絲群里，閱視日活四億多，已經給了他們足夠的購買群體。

    而竹編產品卻不一樣，想竹編收納簍，它的使用周期會是多久？

    一個月？半年？還是一年？

    更長的產品周期就已經帶來了銷量上的劣勢，而且也給賬號運營帶來了更多的流量壓力。換句話說，做衛生紙的直播間可以不用怎麼運營流量，因為幾乎每周都會有購買衛生紙的用戶進入閱視平台。但竹編賬號的直播需要不斷的運營流量，才能篩選出更多對竹編收納筐有購買意向的用戶。

    運營難度上更大，產品周期上更長，就註定了竹編產品在閱視平台上的銷售不是一蹴而就的生意。

    要想實現銷量上的穩定，一是要通過增加產品類型，目前黑泉社區只有碗墊、瀝水婁、收納筐三個產品類型，這顯然是不夠的。另外則是要通過不斷的升級產品實現產品的更新換代，外觀、功能上的改良都可以促進用戶方的購買慾望。

    問題需要一步一步的解決，易遙也知道不能黑泉社區也需要一個接受的過程，這件事本來就無法一蹴而就。

    秦延山和黑泉社區的手工藝者們準備了豐盛的晚餐，在半山腰木屋外的空地上，人們架起了烤爐拉起了長桌，老張去村民那買了一隻楊，今天晚上就要用全羊宴款待這些給黑泉社區帶來希望的人。

    老張和秦延山都顯得有些激動，畢竟一天的直播已經賣光了他們準備了一個星期的竹編產品，銷量上不是線下市場能比，同時這種走線上市場的方式，也提升了黑泉社區的利潤點，一個精編收納簍能買到三十幾塊，這完全不是他們下線訂單能達到的價格。

    銷量上比下線好很多，利潤上還能有保障，這種衝擊力對於整個黑泉社區的手工藝者們來說，都是強烈的。

    幾個人一起度過了一個愉快的夜晚，經過這一戰，一抹工作室的精氣神也逐漸恢復，秦墨幾個人都充滿了幹勁。

    考慮到還要直播，一抹工作室的幾個人並沒有喝酒。

    等吃完了飯回到木屋，幾個人商量明天該怎麼直播的時候，易遙突然宣布了一個決定。

    按照以往的做法，直播帶貨開始之後就會形成固定的開播頻率，而且也往往是每天花更多的精力放在直播帶貨上。

    可易遙卻把開播頻率設為了三天一次。

    「三天？那樣的話，我們不是要虧很多錢？易遙姐，好不容易要賺錢了，為什麼要這樣做？」孟縣顯然很不理解。

    張濱也有點疑惑：「易遙姐，我們之前做大碼女裝的時候，不是還一天兩場直播的？怎麼突然就……」

    李想雖然也不理解，但他並沒有著急發表意見，而是等易遙自己作出解釋。

    「你們忘了？我們的賬號不是直播帶貨號。」易遙一句話把所有人從幻想中拉回現實。

    陳璐也站了出來，顯然她也站在易遙這邊：「易遙說的不錯，今天的銷量雖然不錯，但你們別忘了我們是IP賬號。直播帶貨雖然賺錢，但也會消耗IP賬號的生命力。你們看看這個。」

    陳璐已經把今天的直播數據統計列印了出來，數據上顯示的很清楚，直播帶貨量很可觀、利潤也很不錯，但經過一天的直播帶貨，賬號粉絲掉了三萬。

    「一天掉三萬粉絲，已經很能說明問題了。」

    陳璐的話讓所有人逐漸恢復了理性。

    易遙接上陳璐的話繼續是說道：「大家別灰心，其實三天一次的直播頻率更適合黑圈社區的產能水平。而且……」

    易遙頓了頓才說：「我們不能為了芝麻丟了西瓜，我們要賺的是之後的大錢，這點損失算不上什麼。」

    有易遙這句話，幾個人心裡還算輕鬆了不少，畢竟跟易遙相處了這麼久，所有人都清楚易遙不是個會說大話的人。

    的確，眼下雖然直播帶貨已經做出了銷量，但易遙更顧及的是賬號未來的發展。

    幾個人散去，李想留了下來，顯然有什麼話想跟易遙說。

    李想的這個舉動立馬引起了陳璐的警覺，可她也知道如果貿然的留下來，只會讓李想感到彆扭，於是便等所有人走光了，偷偷溜回去貼著門框聽起了兩人的對話。

    木屋裡，李想看了易遙很大一會，才突然笑著說：「易遙，你是不是準備做品牌了？」

    易遙顯得有些意外，她沒想到李想會看出自己的想法。

    易遙看了看周圍，確定沒有人之後，才笑著說：「你怎麼猜到的？」

    李想眉毛一抖：「別小看人啊，我也是雲創出來的。」

    易遙的確想把黑泉社區的竹編產品作出品牌效應，而她之所以避免直播頻率過高也是為了提升賬號的IP屬性，借賬號發展建立竹編產品的品牌。

    這一點，易遙其實早就從幾個IP賬號的發展中找到了借鑑的經驗。

    像自媒體平台上的網紅李小佳欣走的就是品牌化的路線，她做傳統美食，各種古法工藝都能體現在視頻中，而視頻卻一直沉澱了三年之久，一直等到粉絲兩千萬的時候才開始變現。隨後，佳欣牌的各種零食上架銷售，銷售額甚至比得上一個中型企業。

    「你準備做什麼品牌？」李想有些好奇。

    易遙本來不想透露，上一次她已經吃了虧，這次本想瞞著所有人，等時機成熟了再告訴大家。可李想這麼問，易遙也沒瞞著，他指了指門口掛著的道秦竹編傳承人的非遺證書：「這不就是最好的品牌麼？」