233.第232章 口袋陣，始於邊（1 / 1）

    第232章  口袋陣，始於邊

    晚餐時間。

    與洪英東約好的便飯。

    洪英東不好酒，也沒有酒量，餐桌上並沒有酒，只有一點王霞敏取醪糟後留下的伴生物酒釀，有點度數，不高，甜蜜蜜，容易入口，且不易醉。

    餐桌上，醪糟正當紅，在多個菜盤裡軋戲，醪糟燉海參、醪糟煎帶魚、醪糟蒸肉、醪糟金瓜煎餅、醪糟鴨。

    醪糟一出酒罈，放不了多少日子，恰是夏天，變質更快，要抓緊吃掉。

    「家裡船廠的地皮被港府徵用，補償了一塊油塘灣的地皮。」

    「喔，再往東走一點是蒸酒灣？」冼耀文端起碗，喝了一口酒釀。

    洪英東搖了搖頭，「我還是不看好這門生意，冼兄別忘了香港人講究風水，在近岸和沙灘采沙長久不了，遲早會有人拿風水說事，一旦出遠海采沙，增加的成本會把利潤吃得一點不剩。」

    「嗯。」

    「店裡做一雙皮鞋，最低價格是20英鎊，也就是360港幣，皮革、鞋釘、人工一些雜七雜八的成本不能超過50港幣，我這邊還有其他一些開銷，也會控制在50港幣之內，也就是說一雙鞋子至少要賺260港幣。」

    冼耀文跑了一趟華比銀行，替莊嘉誠的貸款進行擔保。

    「大伯哥，我拿六成會不會太多？」周芷蘭怯怯地說道。

    蛋撻名為女工的生日禮物，實際上大部分蛋撻都會進她們家人的嘴裡，自己未必能吃到一個，所以，禮物之二是女性用品，讓女工能獨享這份禮物。

    「我會練你設計的簽名。」冼耀文打開車門鑽進車裡。

    龍學美跟上，坐在冼耀文邊上，「先生，你給我一個簽名讓我照著練不是更好嗎？」

    另外，你練習一下書法，只需要練習我的名字，設計一個男性筆鋒的簽名出來，等你練好後，給每張賀卡簽上『我的親筆簽名』。」

    「芷蘭，鞋子做得不錯，不緊不松很合腳。」冼耀文從石桌上端起一個茶盞，招招手，讓周芷蘭跟著他來到天台邊沿，先呷一口茶，隨後指了指六號樓的工地，「等樓蓋好，底樓給你開製鞋店，我會給你5000做啟動資金，其中3000你想怎麼花都行，剩下2000我會幫你花。

    在銀行待了兩個多小時，回到廠里接了一個電話，福昌針織的蔡世昌打來的，詢問他什麼時間方便，蔡世昌要上門送請柬。

    窮得叮噹響的那些呢？

    年富力強的自不用說，廉價勞動力，年紀大的遇到了好時候，正是殖民地鬧獨立的節點，英國佬想求穩，需要壯勞力帶著軟肋，安分一點，搵份工養活家人，不要想那些不該想的。」

    冼耀文抽出錢包里的十元大鈔，數了數只有21張，吐槽一聲，從自己兜里掏出十來張，又問戚龍雀要了點，湊齊50張，加上前面的兩沓，一起給了周芷蘭。

    禮物定下，又花幾十秒糾結用金克數，看在合作夥伴的面子上，決定用金十六兩，男娃一變二，一個八兩重。

    「砸自己的。」

    龍學美想了一下，說道：「應該會。」

    冼耀文轉身而走，待出了大新百貨，他又對龍學美說道：「明天你代表我去人事科開個會，商討一下給女工發放生日禮物的議題，禮物之一是一張蛋撻券，拿著券可以去山今樓換一盒蛋撻。

    「港府已經在行動，七姐妹那裡馬上就會蓋廉租屋邨，等蓋好，會有第一批寮屋區的幸運兒住進去，每個月只要交十幾元的房租，但從搬進去以後，每天一睜眼就要划算水費、電費、洋油費，米油鹽醬醋茶，進入初級的消費循環。

    冼耀文拿起公筷，夾了點醪糟肉到自己的菜碟，用匙羹舀上一點送進嘴裡。

    「三家村過去才是蒸酒灣。」

    我有成為一個成功者的自信，但我無法揣測我的那份運氣會眷顧在哪裡，所以，我只能小心謹慎，儘可能不犯失敗者曾經犯過的錯誤。

    「這是給你逛街的花銷，一共1500，有500是從啟動資金里拿的，其他的是我和耀武給你的置裝費，沒幾天就立秋了，給自己添點衣裳。」

    「好的。」

    「砸別人的采沙場？」洪英東蹙眉。

    「謝謝大伯哥。」

    利潤是這麼分配，我再說下權力分配，製鞋店的發展大方向由我說了算，具體的事情由你說了算，比如請人，你想請誰就請誰，給多少工錢也由你定；

    幾點開門，幾點關門，也由你定，只是定下來就不能三天兩頭改，不提早開門，也不延遲關門，關門前十分鐘不要接待客人。

    「炮台山西還是東？」

    「我勸你還是不要感興趣，采沙生意賺少虧多，利潤很薄。」

    冼耀文輕笑著面對會心而笑的洪英東，「洪兄，你猜我看不看好香港的建築業？」

    至於你的那份，是你應得的，他們兩個都是白拿錢，只有你為店裡做事，加上你是我弟妹，拿著就好，不用有任何顧慮。」

    這麼說吧，但凡采沙船上某個工人弄破了手指頭，老闆又肯給工傷賠償的話，企業立即面臨虧損危機，要是腳被釘子扎了，那就該開會討論是否申請破產。

    再過幾年，十三四歲的這一批人就到了成家立業的年紀，想要成家總得有個地方住，廉租屋面積不可能太大，小夫妻和父母住在一起絕對不行，婆婆和小媳婦都不會願意讓對方聽到自己的叫聲，公公也不會願意，他大概還想多活幾年。」

    「為什麼？苦肉計？演給誰看？」洪英東一連三問，層層疊進。

    洪英東略作思考，「這樣做利潤只會在短時間增加，等下次招標，利潤還會往下壓。」

    轟炸機在戰爭中扮演著極其重要的角色，但每次裝甲加強都會增加其重量，限制其飛行速度和高度。因此，軍方需要在裝甲加強與飛行性能之間取得平衡。

    由於與高利潤無關，公開招標還是挺透明的，要的就是參與招標的企業狗咬狗，使勁往低報價，最終中標的價格那是聞者傷心，聽者落淚。

    冼耀文說著，指了指西北文昌圍的方向，「我們村邊上就有一個非常好的采沙點，離香港也近，運輸成本能壓到最低。」

    「先生，我懂了。」龍學美鄭重地點點頭。

    「我來簽？」龍學美詫異。

    「預防冒簽？」

    「和船有關的生意，自然要和洪兄合夥，吃過飯，我們再聊細節。」冼耀文示意一下桌上的菜，「洪兄，醪糟要趁熱吃，涼了味道會變。」

    「好。」

    香港的建築（路面）、築路、填海工程都要用到海沙，但港府不是自行開採，而是控制專賣權，劃定采沙地，然後向社會公開招標，港府向中標企業低價採購沙子，把低價改成高價進行轉賣。

    人口即紅利，假如港府不做出改善他們生存環境的姿態，自然會有野心家去發動武裝他們，也許什麼時候就會爆發石硤尾十月革命，聯合其他幾個寮屋區，分幾路奔赴港島，勝利會師港督府。」

    也就是說，你做的鞋子要讓它看起來和穿起來相加值100元，該怎麼做，是樓蓋好以前你必須思考的問題。

    「海沙生意只要不虧錢我就能滿足，賺多賺少無所謂。」

    冼耀文語重心長地說道：「警覺性高一分，出現問題的概率會降三分。在二戰期間，美國軍方遇到了一個難題：如何在戰爭中對轟炸機進行裝甲加強？

    說著，冼耀文轉頭沖冼耀武喊道：「過來。」

    本來他不用親自過去，在廠里等著銀行派人上門來辦理就行，就因為華比銀行比較特殊，它是比利時海外土地銀行在華的分行，在內地有多間分行，且被批准為經營外匯業務的指定銀行，將來沒準有合作的機會，他就主動一點，藉機多認識幾個內部人員。

    采沙是投入大，要買船和一些采沙設備，利潤少，一噸沙子除掉成本，大概能剩下幾毫，別看沙子這玩意吃秤，就當下的半人工挖沙技術，一年下來挖不了多少，再說，不是挖了就有錢。

    打電話給林醒良，交代一下禮物細節，把事情甩了出去。

    一雙用心製作的布鞋到了冼耀文的腳上，在周芷蘭希冀的目光中，冼耀文在天台上慢慢踱步，走了幾個來回，走回躺椅前。

    林醒良的動作挺快，下午剛上班，財務科的招華昌就到了他的辦公室，簽字確認林醒良的財務借款。

    一一四.四一.八四.二五二

    在周芷蘭震驚的目光中，冼耀文繼續說道：「以360港幣的鞋子為例，我們需要給鞋子這麼貴找到一個讓顧客接受的理由。我們按照比例分配任務，我拿出七成的理由，你負責三成。

    直白點說，腦子若是不缺根弦，壓根不會碰采沙這門生意。

    說著，冼耀文把匙羹也放在骨碟上，「這個代表羅大哥，我們三個人形成一個三角環，港府可以收六份稅。假如這種三角環有100萬個，互相之間進行嵌套，港府可以收多少份稅？

    當然，稅收不可能無限疊加，但只要香港每個人積極參與到經濟活動當中，港府理論上可以收到海量的稅，滿足財政和倫敦需求之餘，有很多餘錢可以用於改善民生福利；

    若是合理的支出之餘，還有餘多，港府可以考慮降低稅收，進一步刺激香港經濟發展，形成良性循環。」

    後來，他把這套理論總結為『倖存者偏差』理論。

    洪英東沉思許久，問道：「冼兄很看好香港建築業的未來？」

    冼耀文伸手進口袋，掏出上天台之前從龍學美那裡拿的兩沓錢，「讓你拿錢，身上有沒有五百？」

    冼耀文把筷子擱在骨碟上，稍稍分開，「洪兄，一根筷子是你，一根筷子是我，簡單來說，我向你買東西，港府找伱收稅，你向我買東西，港府找我收稅，我們兩個人，港府可以收兩份稅。」

    「記一下，從左數第二個叫徐萊，不是那個演電影的徐來，蓬萊的萊，七月初八是她的生日，生日當天給她送一份禮物，預算一百，挑禮物要慎重，是老闆對下屬的關懷，不要帶有男女之間的暗示。」

    為了解決這個問題，美國軍方邀請了統計學家艾倫·韋德伯格，這位統計學家研究了轟炸機返回的數據，他發現，轟炸機上被擊中的區域分布在機身的中央和尾部，於是，他建議在機身其他沒有被擊中的區域加強裝甲。

    「對。」洪英東遲疑了一下，問道：「冼兄對采沙的生意感興趣？」

    「照貓畫虎比設計一套新簽名簡單多了。」冼耀文揉了揉太陽穴，說道：「我有十幾套存在細微差別的簽名，會應用在不同場景，不同文件上，時間久了，你會熟悉起來，我也會告訴你辨別的技巧，慢慢來，暫時還用不上。」

    冼耀武快步來到冼耀文身前，「大哥，還有我的事？」

    「對，你至少也要會兩種存在差別的常用字體，把文件上的簽字和其他分隔開。平時簽字的時候，記住有意識記憶一下在何時何地簽過字，萬一有需要，追根溯源會比較容易。」

    洪英東嗤笑一聲，「冼兄說的不無可能。」

    好運來一個櫃檯在大新百貨，就女人傳八卦的那勁兒，岑佩佩老底早應該被掀出來，他冼耀文喜歡櫃姐的傳聞大概也有了十七八個不同版本，一定會有人企圖踩著前輩的褲頭，想著成為櫃姐第二。

    沒必要上去顯示老闆的存在感，一上去，雞飛狗跳是免不了的，也會有心驚肉跳、溜須拍馬，或有膽大者給他拋媚眼，暗送秋波。

    「先生，我是說穿幫了怎麼辦？」

    「沒有。」冼耀武掏出錢包，掰開大鈔口亮給冼耀文看，「就這麼多。」

    有意引導加平日裡接觸不少成功人士，傳銷公司的櫃姐個個眼光賊高，對普通打工仔可不感興趣，第一志願都是嫁給年少多金的俊才當太太，退而求其次，姨太太也可以考慮。

    「有一點興趣。」

    洪英東臉色一正，「冼兄想跟我合夥？」

    一艘采沙船搭十幾輛卡車，加上其他投入，150萬綽綽有餘，從銀行借七成，自籌三成，辛苦一兩年把錢還上，也就能見到利潤了。」

    「冼兄劍指河沙？」

    冼耀文如沐春風道：「耀武是你男人，給他兩成是為了堵他的嘴，吃了好處，他還敢因為製鞋店的事挑你毛病，我會打斷他的腿。玉珍的一成五是因為開店是我出的本錢，我有權利分一點給玉珍。

    阿美，很多時候總結失敗者失敗的原因，比學習成功者的經驗更加重要，這個世界不存在完全有效的成功之道，每個成功者或多或少都被運氣眷顧，換另外一個人完全複製成功者的做法，未必能獲得成功。

    大象身體龐大，但跑起來非常笨重，警覺性也不如一些小型動物，很容易被獵人伏擊。你說，若是某些大象的警覺性高過同類，它們被獵殺的概率會不會降到無限低？」

    「英國佬不傻，放人進來之前，肯定有過通盤考慮，那些上海佬自不用說，個個有錢，到哪都受歡迎。

    冼耀文沒好氣地說道：「難道我來簽？」

    「嗯。」冼耀文輕輕頷首，拿起一張報紙看了起來。

    美國軍方對他的意見表示反對，於是，他給出了理由：我們看到的是成功返回的轟炸機，那些被摧毀的轟炸機無法回到基地，我們無法觀察到它們的數據。因此，我們只能從那些倖存下來的轟炸機中得出結論，這就導致我們可能會忽略那些被摧毀的轟炸機中的信息。

    「現在的采沙技術不行，需要投入資金進行升級改良，西方已經有專業的采沙船，每20分鐘就能開採2000噸海沙，算上送沙上岸的時間，90分鐘一船沙，一天挖1.4萬噸海沙沒問題。

    「佩佩，青椒炒肉圓好吃，可以在山今樓試著推出蒸肉圓，改個名字，叫黃大仙肉丹，就說黃大仙當年修仙的時候，未辟穀之前，天天靠肉圓充飢。對了，試著用牛肉替換豬肉，黃大仙當年是放牛娃。」

    大致就是這樣，還有一些更細緻的事情以後遇到具體問題，我再跟你慢慢說。」

    吃過飯，冼耀文和洪英東兩人上天台大致聊了聊合作的細節，並未當場敲定合作，稍後還會再聊一次。

    翌日。

    白天在廠里忙於各種瑣事，下了班，冼耀文去兩邊櫃檯轉了轉，沒靠近，就站在遠處看會。

    說著，冼耀文指了指石硤尾的方向，「那裡有幾萬人，對港府而言，他們存在的意義就是提供廉價勞動力，帶來的消費微乎其微，還不得不表現出人道主義，給他們裝了幾個免費的水喉。

    不要窩在家裡思考，走出去，去逛百貨公司，去逛鞋店，去逛洋服店、裁縫鋪，特別是張活海那裡，看看人家憑什麼收那麼貴。」

    美國有個護林員沙利文，幾年前被雷劈中，鞋底都被燒掉了，可他人只是受了一點輕傷。沙利文被雷劈沒事，不代表你也沒事，下雷陣雨的時候，還是注意點別往孤零零的大樹底下躲。」

    「東，靠近觀塘仔。」

    「需要這麼謹慎嗎？」龍學美小聲嘟囔。

    「麗珍那裡有兩副麻將牌，用象牙做的，原材料來源是非洲肯尼亞森林裡的大象。因為會長象牙，大象遭到大量捕殺，一顆『2  bore』口徑的獵象彈轟在大象身上，掙扎的機會都沒有，立馬會應聲而倒。

    禮物之三是一張賀卡，洋鬼子流行的那種，去定做一批。

    夾起一片青椒炒肉圓，跟岑佩佩一段白活，冼耀文才轉臉對洪英東說道：「誰想看誰看，要的就是一個名正言順。洪兄，做生意有時候需要靈活，自己采沙沒利潤，也可以試試低買高賣的思維，內地需要外匯，找內地合作，只會是一拍即合。」

    「洪兄不妨膽子再大一點。」冼耀文輕笑一聲，又夾起一片青椒炒肉圓，肉圓片混著青椒、大蒜葉一起塞進嘴裡，嚼兩口，愉悅地點點頭。

    一問之下，得知是嫁女，夫婿是誰自不用多說。

    冼耀文嘿嘿一笑，「講究風水好啊，這樣才方便安排人以破壞風水的名義衝進采沙場打砸搶。」

    等店開起來，賺的錢六成歸你，我說的是你個人，完全由你個人支配，你想怎麼花就怎麼花，別人無權過問；兩成五歸耀武，剩下的一成五我打算給玉珍。

    冼耀文不置可否地點點頭，「蒸酒灣那裡是采沙點？」

    「不用謝，回你們小家吧。」

    擔保只是簽幾個名，沒幾分鐘就辦理好，閒聊的時間倒是比較長，冼耀文和貸款業務部的總經理安德烈·德爾沃相談甚歡，從布魯塞爾的巧克力聊到啤酒，也聊了足球，相約改天一起去南華踢球。

    送走洪英東，周芷蘭上了天台，後面還跟著冼耀武。

    龍學美悄悄打量冼耀文，心裡暗自揣測，「年紀比我還小，這麼少年老成，還懂這麼多學問，先生是不是不睡覺？」

    貼身跟了幾天，龍學美自然能目睹冼耀文天天都看報紙，稍有空閒還會拿起各種工具書閱讀，她並不懷疑冼耀文是生而知之，只是震驚於他的勤奮與思慮周密，以及小心謹慎的性格。

    (本章完)

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