第四百八十五章 先打後買（1 / 1）

    翌日一早，李牧在公司召開討論會，先說了新·浪要在做即時通訊軟體的事情，隨後就把話題引向了討論該怎麼拿下hao1。≤，

    關於hao1，李牧不需要說太多，在坐的都是比較資深的網際網路人，對hao1這個國內第一的個人站自然是非常了解。

    原本大家並不明白李牧為什麼要收hao1，這麼一個技術含量不高、就靠著強大的流量賺錢的導航網站對傳統網際網路企業有很大用處不假，但是對牧野科技這個以客戶端產品為核心的公司來說，意義並不算大。

    但當李牧在會議上說出自己要做門戶網站的時候，大家才明白李牧的用意。

    新·浪要做即時通訊，還要跟牧野科技搶人才，看來李牧是怒了，想給新·浪一點教訓，或者說是想把新·浪幹掉算了。

    於是大家開始認真討論hao1。

    技術流派的人支持自建一個模仿hao1的導航網站，利用yy的強大流量去養，再利用yy的現金流去在全網做推廣，甚至在把推廣覆蓋到線下，超越hao1是遲早的事情，但運營一派的人則更傾向於全資收購，以目前hao1的盈利能力，李興評一年的淨收入至少在三百萬以上，起步估值也不會低於10倍淨利潤，所以如果用錢收，三千萬是最少的，而且還不確定李興評是否會同意。

    李牧也覺得現在直接拿錢收購hao1太困難，因為它的運營成本低，廣告收入高，簡直是一隻會下金蛋的母雞，三千萬換做自己是絕對不會賣的，除非搭配牧野科技的股份進行置換。

    但是李牧不想用這麼高的代價收購hao1，這東西對自己來說戰略意義並不是像對百度來說那麼大，所以李牧在會議上提出了自己的期望。

    「要想辦法只用錢就把hao1拿下來，價格還不能太高，我不想當冤大頭。」

    大家一時間摸不著頭腦的時候，商務部門的總監丁健問：「我們可不可以先打後買？」

    李牧說：「可以啊，說說你的想法。」

    丁健自從被林清雅從一家跨國公司挖到牧野科技來之後，還沒有真正做過大項目，牧野科技到現在還沒有發起過一次正式的收購，今天李牧說起要搞定hao1，他便立刻來了勁頭。

    丁健仔細梳理了一下自己的想法，不慌不忙的說：「現在hao1正是最好的時候，沒有競爭對手，運營成本極低，用戶流量極大，廣告及排名收入又很高，這時候對方從心理上也是最強勢的，他有這麼健康的商業模式，任何公司找到他要收購恐怕他都不會感興趣，想打動他的成本太高了。」

    李牧點了點頭，丁健說的沒錯，一個人如果一個月輕輕鬆鬆就可以淨賺幾百萬，就算是在比爾蓋茨面前也不會輸了底氣，除非拿一個極高的價格來讓他妥協。

    這時候，丁健又道：「如果我們也做一個導航網站，這方面不需要投入太高成本，然後我們用yy給導航網站導流，只要先讓人們知道我們在做這件事情，而且讓他們以為我們要不遺餘力的大力推進這件事情，我想以牧野科技現在在網際網路行業的勢頭，hao1一定會非常緊張，他只有hao1而已，而我們有的實在是太多了，等他緊張了、擔心了、害怕了，我們再去跟他談收購，他的心理價位一定會大打折扣。」

    丁健先打後買的策略可能是眼下最能實現李牧要求的辦法了，否則的話，隨著網際網路流量越來越值錢，李興評的收入一定會越來越高，到那個時候，再想拿他的hao1可就太困難了。

    上輩子李興評從百度手裡拿到了數千萬的現金以及遠超這個價值的百度股票，雖然具體數額李牧也不清楚，但可以想見，李興評實際到手的收入要以億來計算，如果他的百度股票一直拿在手裡，那麼實際獲得的報酬甚至有可能會更高。

    丁健的建議很有道理，也很有可行性，先打後買的事情在網際網路行業並不少見，而且很多公司對這一手玩的爐火純青，也獲益匪淺，這四個字給了李牧一定的啟發，也讓李牧在心裡在琢磨，上輩子百度為什麼要收hao1。

    按照李總的尿性，花這麼高的代價收購hao1明顯不太符合常理，他也有巨大的流量，而導航網站的技術入行門檻低到令人髮指，百度稍微搞一搞也能搞出個差不多，何必要花這麼大代價去收購hao1？

    但一想到hao1被收購的時間節點是2004年，李牧心裡就瞬間茅塞頓開。

    原因只有一個——赴美上市。

    如果不是因為百度04年一定要上市成功，他們也一定不會花那麼高的代價去收購hao1，如果上市的計劃再晚兩年，李總也一定會搞hao1一把，要麼乾死她取而代之，要麼干怕他然後雙方握手言和，低價把hao1收了，不可能看著他輕輕鬆鬆從自己手裡拿走那麼大的利益。

    說白了，一切都是各取所需。

    百度想上市，需要給市場吹更多的牛逼、講更多的故事，拿下hao1對他們來說就有了更多吹牛說故事的資本，當他要博更大利益的時候，自然會不計小節，讓李興評也多賺點，只要他積極配合自己的戰略規劃。

    所以李牧心裡也就大概有了一個規劃，就按照丁健說的，先打後買。

    於是，李牧說：「技術團隊分出幾個網頁開發，今天開始成立導航網站項目組，開發我們自己的導航網站，儘快給我網站規劃和設計初稿，另外，註冊yy1域名，如果已經被人註冊了，就想辦法買過來。」

    孫謙當即舉手表態說道：「一定按要去完成任務。」

    李牧又說：「運營團隊要想辦法把yy的資源整合進來，出一個運營方案，一定要想清楚該怎麼推廣、怎麼導流、怎麼折騰出動靜，另外，去調查一下hao1那個李興評的資料，務必在他的家鄉給我投大量的線下廣告，給他最大的壓迫感，一定要讓他在線上線下都感覺到迫切的壓力，讓他寢食難安！」

    巨頭所帶給行業的壓迫感是巨大的，比如後世的騰訓，任何網際網路創業者都知道，創業的道路上要時刻提防騰訓，因為一旦騰訓看上了自己的商業模式，往往就只有兩種可能，要麼他把自己搞死，要麼自己扛不住他的壓力被他收編。

    現在的牧野科技也算是國內網際網路行業的巨頭了，針對李興評這樣的個人站長，李牧相信一定也能給他帶來巨大的壓力，所以，李牧讓運營團隊想辦法造勢，將來讓他時刻都生活在危機感中，而他跟自己不一樣，自己是一個生態鏈條，他只有hao1這一個版塊。

    運營團隊立刻心領神會，有些時候就是要坑人才能有成就感，這也不是陰險狡詐，而是市場規律，牧野科技做到現在，也沒少被人覬覦，偶爾覬覦一下別人也是情理之中。

    ……

    陳輝和張曉迪乘坐的飛機在中午時分降落在深市機場，兩人前往預定好的酒店分別辦好入住，張曉迪便對陳輝說：「下午沒什麼事情，你整理一個大概的名單給我吧，我做個統計。」

    陳輝點點頭，說：「晚上我約了以前的下屬一起吃飯，你也一起吧，飯桌上就跟他們說明來意。」

    張曉迪比劃了一個ok的手勢：「先從你的下屬開始，我們逐批逐次逐個擊破。」

    這時，張曉迪接到李牧打來的電話，聽完李牧的交代之後，她掛了電話對對陳輝說道：「李總剛才專門打電話過來交代，讓財務先預支了三十萬錢到我的工資卡里，讓咱們在商務招待方面不要太小氣，請客吃飯什麼的，標準儘量定的高一些，也算是給你的那些同事展示一下咱們的軟實力，所以晚上吃飯的事情，你還是定一個儘量高檔的飯店吧。」

    陳輝想了想便道：「那就選擇在瑞基酒店吧，是一家五星級酒店，據說那裡的餐飲在深市是非常高檔的。」

    張曉迪笑道：「好啊，正好咱倆也能跟著沾沾光，長這麼大還沒在五星級酒店吃過飯呢。」

    兩人各自回房，陳輝先是打114，查到瑞基酒店的電話之後提前預定好了吃飯的包間，隨後在房間裡連接上網，登陸yy，在自己和六個下屬的小群里說：「兄弟們，我到深市了，剛在酒店住下，晚上咱們就在瑞基酒店吃吧，七點鐘，曼哈頓廳，我已經定好位子了。」

    群里幾個失業的技術男都在線，一看到陳輝晚上要請大家在瑞基酒店吃飯，幾個人立刻就炸鍋了。

    「老大你發財啦？瑞基酒店咱們七個人一頓還不得吃個五六千塊錢？」

    「是啊，瑞基酒店的消費水平也太高了，要我說咱們還是去老地方吧，七個人三百塊錢連吃帶喝都管夠。」

    「老大這次是過來出差，沒準是公款也說不定啊，是不是啊老大。」

    陳輝笑了笑，指尖快速打出一行字：「晚上吃飯確實是花公司的錢，所以你們就不用操心了，來了只管敞開吃！」

    一個下屬在群里說：「哇塞！老大你才去了新公司多久啊，就有這麼大權利公款吃喝了？」

    陳輝說：「哪那麼多廢話啊，晚上七點，瑞基酒店曼哈頓廳，都收到了沒？」

    「收到！」

    「收到！」

    (未完待續。)