第一千四百八十六章 外圍布局（1 / 1）

    萬盈水鎮的項目已經立項準備啟動，這個投資數十億的地產項目在燕京地產圈裡早已經是人盡皆知，燕京的地產開發商一邊驚嘆於萬盈這個項目的大手筆，一邊垂涎著這個項目的基建工程。

    由於水鎮的地皮基本上等於免費，幾十億的投資有一大半都用在了水鎮項目的基礎建設，這也就意味著，萬盈水鎮背後有著三十億級別的土建工程，而且，誰都知道，萬盈地產自己現在已經沒有任何冗餘的施工能力了，這三十億的土建工程至少有八成要拿分出來。

    而且，水鎮項目很受市政府重視，這也就意味著李牧不可能慢慢悠悠的開工建設，必然要把整個項目拆分成多個標段，然後找多個施工方來同時承建，只有這樣才能夠保障工程的整體施工進度。

    陳遠最近一直都在燕京，自然也對萬盈水鎮的項目非常清楚，如果說心裡沒有想法，那肯定是不可能的，但他知道自己的能耐，眼下扛一個樓盤都有些吃力，再有其他的項目他也很難吃得下去。

    不過，項目這種東西，永遠是不愁消化的，如果真能拿到這樣的好項目，哪怕自己什麼都不做，直接轉包出去，也是一筆巨大的利潤。

    至於影視基地的項目，陳遠也略有耳聞，雖然不太清楚這個項目到底準備怎麼做，但從他得到的消息來看，這個項目如果上馬，至少是一個多年開發的長期大項目，投資額動輒會在百億人民幣以上，如果哪個開發商能夠搭上這條線，基本等於有了一隻長期下金蛋的母雞。

    當陳遠聽李牧說起兩個項目很快就要陸續啟動，到時候自己可能沒現在這麼輕鬆的時候，陳遠心裡激動難耐。

    在陳遠看來，李牧話里的意思已經很明顯了，他有心讓自己參與這兩個大型地產開發項目！

    陳遠心頭興奮，忍不住問李牧：「李總，這兩個大項目，我如果參與進來，不會給你拖後腿吧？」

    李牧微微一笑，說：「陳叔叔，希望您參與到項目里來，是為了讓您和我們一起配合、共同成長，說實話，萬盈未來的主要精力在項目打造、操盤以及開發上，未來我們涉獵的項目越來越多，對施工團隊的需求就越旺盛，在我看來，您將來如果想在燕京做地產項目的操盤和開發，需要提升的地方還有很多，但是如果您能夠轉移重心到土建施工，光是萬盈的項目，就足夠您消化了。」

    陳遠聽完，恍然大悟。

    原來李牧的真正意圖是把自己和萬盈深度捆綁在一起。

    地產項目與網際網路不同，一個幾千萬人在用的軟體，背後的支撐團隊可能只有幾十人，同樣一個幾十人的團隊，甚至有可能同時開發、運營、維護七八個甚至十幾個產品，但是地產項目不行，每一個地產項目，都必須要有一個完善的團隊配置，從設計到施工、從監理到驗收，任何環節都缺一不可。

    萬盈地產接下來想在全國範圍內發力商業地產，對施工團隊的需求會越來越大，一旦進入到全國性的地產業上升期，施工團隊將成為除了地皮之外最搶手的資源。

    但是，萬盈不能走上自己搭建施工團隊的不歸路，那樣的話，手底下光是施工隊伍可能就得數萬人規模甚至更多，領導這樣一個龐大的團隊對萬盈地產的高層來說將是巨大的災難，所以在李牧的經營哲學裡，這些施工團隊必須從萬盈地產本身的建制中剝離出去，才能確保萬盈地產高速高效運轉。

    把施工團隊剝離出去，李牧有兩種選擇，一個是完全依靠合作夥伴，比如華建那麼多個局以及其他的施工單位；另一個，就是培養依附於自己生存的獨立施工團隊。

    就好像發展到後期的蘋果，富士康幾十萬人圍著它一家公司轉個不停，但蘋果自己完全不需要為如何領導富士康這幾十萬人而費心，他們只需要把自己的生產標準、生產需求以及驗收標準告訴富士康，剩下的富士康自然會盡全力去幫他解決。

    萬盈想走的更遠，在外圍的布局已經刻不容緩，必須立刻開始。

    李牧有心幫助陳遠，也有心為萬盈地產培養出執行力高並且足夠可靠的施工團隊，所以利用手頭的資源去扶持陳遠，讓陳遠放棄開發商的夢想，轉而走上承建道路，對陳遠、對萬盈，都是一個雙贏的局面。

    陳遠自己心裡也清楚，如果想在發展的過程中抱大腿，那麼一定得做好自己的定位，首先就要明確一點：抱大腿是大腿吃肉，自己喝湯，絕不是自己跟大腿一起吃肉，所以這就意味著自己不能跟大腿做同樣的事情，否則那自然會與大腿產生競爭，下場自然好不到哪去。

    俗話說胳膊擰不過大腿，其實就是這麼個意思。

    所以，抱大腿，一定不能與大腿做同樣的事情，但又得與大腿形成互補，這才是最好的合作模式。

    如果自己跟萬盈一樣都做地產項目開發，那大家就是競爭者，誰也不能指望競爭者能給自己送一口熱乎飯吃，但如果自己放棄項目的開發，轉而做項目承建，那就成了萬盈的深度合作夥伴，以後萬盈的每一個地產項目，自己都有可能成為承建方，這樣萬盈吃肉，自己喝湯，只要萬盈願意帶著自己，他每吃一塊肉，都能給自己留下一碗湯。

    想明白這一層，陳遠立刻對李牧說道：「李總，如果萬盈有這個需求，我可以全面轉型做施工承建，正好我這麼多年在地產行業主要做的就是這方面，獨立搞項目開發，我還真的不在行。」

    李牧點點頭，欣慰一笑，說：「陳叔叔，如果您有興趣放棄開發、轉型承建，那可真的是太好了。」

    說到這裡，李牧又道：「未來萬盈一定會在全國布局大量的商業地產項目，大量的項目會產生天量的施工需求，我不想去跟萬科、恆大以及萬達這樣的企業爭搶華建這樣的公用資源，我想培養能夠緊密圍繞萬盈發展的施工團隊，陳叔叔如果願意跟我們打配合，我們也就能在施工方面鬆口氣了。」

    陳遠心裡自然是一百個願意，但他多少也有些擔憂，畢竟自己的能力有限，真要按照李牧的要求去發展，那恐怕至少要成立一個大型的建設集團才能滿足李牧的整體需求。

    於是，陳遠有些沒底的說道：「李總，你說的事情我自然是一百個願意，但是這需要我在各方面都要有跨越式的發展，我唯一擔心的，是我的能力有限，滿足不了萬盈的需求。」

    李牧淡然笑道：「陳叔叔，水鎮項目有政府支持，有國有旅遊集團參股，有銀行寬鬆的貸款政策支撐，到時候每一個階段的貸款放款只會提前不會滯後，這樣一來，只要我們的資金鍊沒有問題，就能保證你的資金鍊穩定可靠，甚至你可以空手接這個項目，到時候我把每一個階段的項目和錢都給你，你拿著這筆錢，一邊施工，一邊發展你的施工團隊。」

    陳遠愣了愣，不可思議的看著李牧，問道：「李總，你願意把項目和錢都給我？」

    「是的。」李牧點了點頭。

    陳遠追問一句：「我只包工就行？！」

    李牧微微一笑，道：「你什麼都不用包，我包所有，連人工費用都提前預付給你。」

    像水鎮這麼大的項目，如果李牧跟大型承建單位合作，承建方基本上都是全包，也就是包工又包料，這對承建方的資本實力要求很高，最起碼要能墊得起資才行，這樣一來，銀行把款放給水鎮項目，施工的成本又由承建方全包，李牧等於是把銀行的錢套到自己的手上，到時候哪怕把錢挪作其他用途，只要能在給承建方驗收結款的時候補上，就完全沒有問題。

    比如銀行首期放款20億，李牧把這20億的土建工程全部承包給華建這樣的央企，然後把這20億分成三個階段，第一階段八億，第二、第三階段各六億，華建自己至少會帶著第一階段的所有施工成本進場，如果八億的項目需要七億元成本，這七億就是華建先墊資。

    華建墊資開工，李牧就可以先把這20億拿去做其他錢生錢的買賣，然後等華建第一階段工程驗收完成之後，從20億里抽出8億回來，支付給華建，隨後華建就會繼續墊資進行第二階段的施工。

    這時候，李牧還有十二億從銀行拿來的錢可以自由使用，等到第二階段驗收完成，再抽回六億補上就可以。

    第三階段結束，李牧把最後六億補上的時候，銀行第二期款又下來了，還是二十億，繼續分成三個階段，華建拿回收起二十億工程款之後，繼續墊資做第二期，李牧又能把這二十億抽出去做其他用處。

    許多樓盤之所以爛尾也是因為如此，開發商把錢挪走做其他投資，結果投資失敗，以至於到時間之後補不上窟窿，承建方拿不到工程款停工，開發商沒有後續資金跟進，項目就只能無限期暫停，直到有人願意接盤。

    李牧如果按照這個套路操作，水鎮五十億的整體投資，他能夠利用這五十億在外圍做許多其他動作，但是，如果他選了陳遠合作，以陳遠的家底子，是完全墊不起資的，就算能，也至多墊個幾千萬、一個億，對整個項目來說，杯水車薪。

    所以，李牧才直言不需要陳遠墊資，甚至可以把銀行放給自己的款直接預付給他，讓他連本帶利都先拿在手裡，然後再用這筆錢去做事。

    這種操作，雖然會讓李牧失去外圍操作的空間和機會，但如果陳遠能夠控住大局，用這筆錢去吸引一些中型施工團隊進入他的承建體系，然後在施工過程中逐漸吸收消化，那麼水鎮項目還沒開發完，他就已經能拉起一支強大的承建隊伍了！