第一千一百八十八章 給3M的合作方案（1 / 1）

    高德威幾乎沒有任何猶豫的便答應了李牧的合作方案，將霍尼韋爾在華夏的網絡銷售代理權獨家授權給了淘寶網。

    在來見李牧之前，高德威就了解過淘寶網，對淘寶目前的平台體量有著非常明確的認識，目前來說，任何企業經銷商想在華夏建立起一個完善的銷售網絡，都要付出高昂的人力、物力以及時間成本。

    而唯獨淘寶可以幫助企業，在最短的時間內，建立起一個基於網際網路而又能完全覆蓋全國的銷售網，更重要的是，淘寶不僅流量大、銷量大，還有自己的物流體系支撐，有淘寶物流在，不僅極大的提高了淘寶的覆蓋能力，還提高了線上訂單的達成效率。

    而李牧也答應高德威，將在淘寶網上建立一個霍尼韋爾淘寶官方旗艦店，並且給予霍尼韋爾足夠的推廣資源。

    基於這一點，霍尼韋爾也要給牧野科技足夠的讓利空間，兩人達成的協議是，李牧一次的採購，將直接在霍尼韋爾出貨價的基礎上，打一個五折。

    出貨價的五折，讓李牧感到莫大的欣喜，訂貨量增加一倍的話幾乎險些就脫口而出，但稍一冷靜下來之後，李牧便只是暫時跟高德威達成了基本的合作意向，並沒有在這一次的面談上更改自己目前從霍尼韋爾的訂貨量。

    畢竟還沒有跟3m的負責人面談，李牧還不知道3m能給自己一個怎樣的合作條件。

    相對於霍尼韋爾來說，李牧更希望拿到3m在華夏的網絡代理權，3m在2c端的產品線要比霍尼韋爾強出太多，拿到它的獨家代理權，以後對淘寶也有很多的好處。

    下午，李牧在自己的辦公室里，見到了3m的負責人，喬治·巴克利。

    作為一家擁有百年歷史的製造企業，3m有著無數引以為傲的歷史，但是在面對牧野科技這家成立還不到兩年的網際網路企業來說，百年歷史的3m，其市值甚至還不到牧野科技的一半。

    網際網路行業確實蘊含了無數的可能性，這也是喬治·巴克利大老遠趕來與李牧見面的原因，在網際網路蓬勃發展的階段，任何傳統企業都希望能夠搭上網際網路的順風車。

    有了與高德威的交流經驗，李牧在和喬治·巴克利溝通的時候，把節奏推動的更加快速了不少。

    一上來，兩人先彼此寒暄之後，李牧便立刻拋出自己的新訴求，對喬治·巴克利說：「喬治先生，我今天跟你見面，其實是有兩個不同的身份，一個是牧野科技的ceo，一個是淘寶科技的ceo，所以我先以淘寶科技ceo的身份，跟你談一下我對淘寶與3m這兩家公司的合作設想。」

    喬治·巴克利被李牧的一席話整了一個下馬威。

    3m的市值還不足牧野科技的一半，而李牧卻還在提醒著自己，他的背後可遠不止牧野科技這一家企業，還有那個沒有融過資的淘寶網。

    據說，淘寶網如果開放融資，並且把淘寶物流以及支付寶納入淘寶網版圖內的話，估值有可能比牧野科技還要高，所以，李牧背後企業的總市值，很有可能已經在六百億美元以上。

    心中驚駭不已的喬治·巴克利，內心深處對李牧的言辭並沒有任何的不滿，反倒是非常客氣的說道：「李先生，我們也希望能夠與淘寶以及牧野科技這兩家傑出企業都建立起緊密的合作關係，所以你有任何意向，請儘管說。」

    李牧點點頭，笑道：「首先我希望3m能夠將華夏境內的網絡獨家代理權授權給淘寶網。」

    「網絡獨家代理權？」

    不只是高德威不太明白，喬治·巴克利也是第一次聽說這個概念。

    李牧旋即將這個概念的含義給高德威解釋了一遍，高德威立刻明悟，跟李牧確認道：「李先生，如果3m把華夏境內的網絡獨家代理權給了淘寶網，也就意味著在授權期限內，只有淘寶一家線上銷售平台有資格在網絡上銷售3m的產品，其他所有平台都不具備這個資格，對嗎？」

    李牧點了點頭：「沒錯，合作期間，我們會在淘寶網建立3m自營旗艦店，所有的運營工作由我們來負責，我們承諾不會將貨源轉移到線下銷售，不會和你們的線下代理產生直接的衝突。」

    喬治·巴克利思忖片刻，便一臉堅決的點頭說道：「ok，李先生，我接受你的這個合作方案，稍後請你指派一名接口人，我這邊也安排一位接口人，讓他們儘快完成對接。」

    說著，喬治·巴克利又道：「完成對接之後，我將安排我們的大中華地區負責人將所有漢化後的產品資料交給淘寶方面，所有產品的出貨價格，將和我們國家級總代理的出貨價格保持一致。」

    李牧沒想到喬治·巴克利這麼幹脆，執行力也這麼強，甚至已經開始進行合作細節的梳理，不由讚嘆一聲：「喬治先生做事果然雷厲風行，如果按照這種效率，我相信3m和淘寶網在將來的合作一定會非常密切、非常順暢。」

    喬治·巴克利笑道：「李先生，3m能夠發展到今天，靠的不只是產品，還有我們的態度，淘寶網是華夏最大的線上銷售平台，這麼好的合作機會，我們自然要把優先級排到最前。」

    說到這裡，喬治·巴克利又道：「李先生，我之前了解過淘寶自營的規則，淘寶自營的流程都是先採購、倉儲，然後再線上銷售，對吧？」

    李牧點了點頭：「沒錯。」

    喬治·巴克利笑道：「這樣的話，我們可以用後結算的方式先向淘寶提供不超過五千萬美元的產品，如果銷量較大的話，這個數量還可以提升，彈性很大。」

    「李牧對喬治·巴克利不由刮目相看，用老話說，這樣的人做事太有眼力見兒，看見別人打哈欠，不但知道遞枕頭，還知道連帶把床也鋪好，跟這樣的人談合作，實在是太省心。

    於是李牧也非常爽快的說道：「既然這樣，那我們雙方儘快對接起來，我會敦促淘寶的相關負責人，儘快完成店鋪和商品的上線。」

    喬治·巴克利與李牧握了握手，笑道：「希望這次和淘寶科技合作愉快。」

    「合作愉快！」李牧微微一笑，又道：「喬治，現在咱們聊一聊牧野科技和3m的合作設想吧。」

    喬治·巴克利坐直了身體，急忙說道：「請說。」

    對喬治·巴克利而言，跟牧野科技合作才是他這次見李牧最大的訴求，淘寶網畢竟還只能覆蓋華夏境內，對其他國家和地區來說，基本上沒有什麼影響力，而yy則不一樣，yy的用戶遍及全球，基本上所有用網際網路的用戶都用yy，用戶數量甚至比谷歌還要高，而且用戶粘度更是比谷歌高沒影了，3m需要的，正是這種全球化的合作夥伴。

    李牧便道：「目前，牧野科技正在嘗試用不傷害用戶，並且能夠與合作方互惠互贏的方式，來運營我們的廣告資源，而3m作為跨國企業，產品線又大多下沉到2c的零售端，所以一定也對全球化的推廣資源有著極大的需求，所以我們之間就有了供求基礎，基於這一點，我有一個相對成型的合作方案，想看一看3m有沒有興趣。」

    李牧這一席話說到了喬治·巴克利的心坎里，他作為3m的ceo，目前最大的突擊方向必然是前端市場，實體企業的全球化戰略說起來容易，做起來太難，所以喬治·巴克利對牧野科技這種潛在的合作夥伴格外重視。

    他之所以不遠千里趕過來，就是希望能夠跟牧野科技達成推廣合作，但是他也知道，李牧之前沒有給任何企業做過任何推廣，唯一給斯皮爾伯格的電影《貓鼠遊戲》推廣過一次就讓他榮膺北美票房冠軍的寶座，強大的投放能力以及轉化能力，讓無數企業做夢都想抱上牧野科技的大腿，他也不例外。

    來之前，他還擔心李牧會拒絕自己，但沒想到，自己甚至都沒說出訴求，李牧就已經主動拋來了橄欖枝，這麼好的事情，他又怎能不激動。

    於是，喬治·巴克利有些按捺不住激動的對李牧：「李先生，我們也非常期待與牧野科技的合作，如果方便的話，請你大概說一下你的合作方案。」

    李牧點了點頭，笑道：「是這樣，我們現在有yy個人秀，這裡面有許多各式各樣的裝扮道具，除了正常的服裝之外，我們可以在其中推出口罩、面罩、防毒面具、防護服等多種多樣的另類裝束，如果3m有興趣，我們可以把這一塊拿出來給你們做一個產品植入，也就是說，我們會把你們這些產品卡通化，然後連帶著品牌標識一起放進yy修里。」

    「除此之外，我們有計劃在下一個版本的yy里，增加一個天氣助手的卡通形象，這個形象會出現在每一個yy用戶的天氣插件中，如果用戶點擊查看天氣，就可以看到與用戶對應性別的卡通形象，這個形象會根據天氣的不同，進行不同的裝扮提示。」

    「如果當地下雪，我們的天氣助手就會穿上羽絨服；如果當地天氣很熱，我們的天氣助手就會穿上短袖、短褲或者連衣裙；重點是，如果當地的空氣出現污染，我們的天氣助手就會戴上3m的防護口罩，並且在身邊出現3m的空氣淨化器，來提醒大家注意空氣污染所帶來的身體傷害，除此之外，我們還可以在這些產品元素上增加購買鏈接，直接將用戶鏈接到所在地區的線上銷售平台，或者提供線下銷售網點的地址，進一步提高用戶的購買轉化……」