第七百三十八章 數據不會說謊（1 / 1）

    無論是網際網路行業還是其他行業，但凡是知道李牧的，都清楚網際網路才是李牧的本職工作，其他的一切都只是李牧的玩票與嘗試，比如房地產，雖說李牧最近這幾天在房地產里獨領風騷，占據了幾乎所有的話題談資，但從李牧在萬盈的股份占比中就可以看得出，李牧真正的重點並不在此。

    趙賢良經過老婆的提醒，心裡也很清楚，無論李牧今天通過俊成地產賺了十幾億，還是幾十億，俊成地產都只能算是一場收穫頗豐的勝仗，而淘寶網的品牌日，才是李牧醞釀的一場關鍵戰役，這一戰打響之後，李牧將在國內甚至世界網際網路領域開天闢地。

    趙賢良心裡開始猜測，李牧的淘寶網今天究竟能夠創造多大的奇蹟，一天之內銷售十幾億或者二十億？如果真是那樣的話，這小子真要成神了吧？

    趙子秋聽得莫名其妙，對李牧折騰的事情，她了解的不多，只知道李牧在創業，而且很賺錢，但具體都在做什麼，趙子秋並不清楚，眼看爸爸媽媽聊的好像很入戲，趙子秋忍不住問：「爸、媽，你們能不能別說的那麼隱晦，我都聽不懂你們在說什麼。」

    謝芸微微一笑，對趙子秋說：「李牧是你的男朋友，他平時做什麼事情你都不知道也不過問？這樣可不行，像他這樣的男孩子你得看緊一點，否則要不了多久恐怕就會有女生趁虛而入的。」

    趙子秋忽然有些心虛，爸媽一直以為自己跟李牧是男女朋友關係，但並不知道其實李牧一直都有女朋友，換句話說，自己是主動插足的第三者，而且是見不得光的那一個，自己算不算是趁虛而入呢？自己是趁著李牧和蘇映雪還沒有突破最後一層關係、趁著他對自己還有好感的時候主動獻身，如果爸媽知道，怕是會對自己很失望吧？

    謝芸見趙子秋正在發傻，忍不住問她：「怎麼不說話了？」

    趙子秋勉強一笑，回答道：「沒，就是想他了……」

    趙賢良一聽這話便尷尬的無所適從，謝芸卻淡然一笑，說：「想他了就打電話給他，邀請他到杭城來做客，他現在人就在滬市，離杭城很近的。」

    趙子秋抿嘴想了想，說：「不好吧，他肯定是取滬市辦事的，搞不好明天就要回去。」

    趙賢良在一旁清了清嗓子，一本正經的說：「是啊，品牌日之後，淘寶網肯定會真正成為全社會的焦點，李牧也一定會非常忙。」

    微微一頓，趙賢良又道：「跟地產不一樣，俊成地產鬧的再大不過就是杵在滬市新區的三個樓盤而已，淘寶網卻是一個可以連接全國商品、商家以及消費者的宏觀平台，前者只是利潤，後者有可能會影響全國零售行業的發展，不可同日而語。」

    趙子秋這回聽明白了，一愣神，脫口問道：「爸，你的意思是說，淘寶網是李牧做的？」

    ……

    同一天裡發生的兩件事，讓李牧一下子成了整個華夏金融圈的超級大熱點。

    解救俊成地產的上帝之手只是其一，淘寶網一天賣出去二十多億則是其二。

    兩件事無論任何一件單拿出來都是能轟動整個金融圈的大事件，結果這兩件事都跟李牧有關，而且還發生在同一天。

    截止到當天晚上十二點，淘寶網在品牌日當天成交量達到了驚人的26.83億。

    無論行業內人士還是行業外人士，在面對這個數據的時候，心裡都只有一個想法：一個網站，一天賣掉將近27億元的產品，這是人幹的事嗎？這相當於什麼，相當於把上千萬人塞進一個商場裡，讓他們每人買走兩百多塊錢的東西，誰能做到？誰也做不到啊！

    可淘寶偏偏就做到了！簡直是華夏零售行業開天闢地的一件大事。

    剛過十二點不久，淘寶網便對外公布了一整套數據，把全國製造和零售行業人員的三觀徹底顛覆了。

    24小時內的成交額為26.83億！一共產生了1400萬個訂單！成交了1700萬件商品！

    一個大型商場一年的銷售額也未必能達到這個數字，一個虛擬的網站在一天之內就做到了！

    淘寶網公布出來的每一個數據，都深深震撼著相關人士的心，同時也振奮了每一個實體製造行業的企業！

    所有參與到品牌日促銷的企業，都在今天收穫了一份做夢也無法想像的滿意答卷，例如智能達、例如tcl、中興以及神舟電腦，而那些先前因此姿態高而拒絕了淘寶的企業則一個個後悔不已，這些企業的商務合作負責人幾乎在一夜之間全部被免職或者調崗，而臨危受命的新負責人，上任的第一個任務就是儘快與淘寶網建立合作關係。

    同時，淘寶品牌日的詳細數據向各行各業展示出了自己在零售領域的超強實力，也讓所有涉及實體商品製造的企業都在一瞬間興奮起來。

    對這些製造商來說，沒有什麼比發現一個新銷售渠道更讓他們興奮的事情了，所以這些企業幾乎都在連夜召開緊急會議，而且，他們在自己的緊急會議上已經不會再去討論是否和淘寶合作了，因為這個答案很明確：必須儘快與淘寶網建立合作關係，真正讓他們連夜討論的方向是：一旦接入了淘寶，該如何加強與淘寶的合作、如何提升自身企業在淘寶網的銷量與影響力。

    不過，同樣的數據在李牧眼裡看起來，卻這些數據本身並不讓他感興趣，他感興趣的，是這些數據背後所蘊含的平台及用戶特徵，因為李牧知道，沒有做假的數據絕對不會說謊。

    凌晨時分，李牧在高級會所的房間內，獨自守著電腦，開始用eel分析淘寶暑期品牌日的數據。

    第一：

    一天的時間內，有大約超過800萬個賬號在淘寶上購買了商品，一共下了1400萬個訂單，總成交商品數量在為1700萬件，其中包含兩百萬台mango-me，它們在不到三個小時的時間裡被搶購一空。

    雖然平均每個賬號下了1.75個訂單，但大部分下多個訂單的用戶，訂單收貨人都不相同。

    這個數據代表有很大一部分消費者是通過其他用戶的賬號代為下單購買，這些人可能是懶得自己下單，也可能是沒有電腦或者不方便，也可能是沒有淘寶或者支付寶賬戶，通過這個數據可以得出一個結論：淘寶網和支付寶需要繼續普及並且降低門檻，以便讓更多有網購意向和可能的潛在用戶轉化成直接用戶。

    第二：

    1700萬件商品，創造了26.83億元的總銷售額，單件商品均價達到驚人的157.8元。

    同樣，26.83億總銷售額，相對應1400萬的訂單數，客單均價達到了更高的191.6元。

    平台的單品均價157.8、客單均價191.6，以2002年的消費水平來看，這個數據似乎非常顯眼，但是李牧心裡清楚，客單價高是好事，但是單品均價和客單均價雙高，這可就不是什麼好事了，它意味著平台的產品結構存在很大問題，或者代表著用戶的購買習慣存在著很大的問題。

    成交物品的單品均價高達157.8，這意味著大家購買最多的就是這些單品價格較高的商品，而這種商品大都是價格相對高昂的電子、家電類產品，與之相反，平台上那些單品價格較低的日常生活百貨卻無人問津，這證明目前淘寶網用戶的網購習慣還沒有真正的貼近生活，淘寶還需要在如何讓網購更接近生活的問題上投入更多精力。

    第三：

    除了單品均價高之外，1400萬個訂單，只成交了1700萬件商品，這個數據意味著每個訂單內的平均商品數量只有1.21件。

    這個數值在李牧看來也有些低，因為它很能反映出眼下網購用戶的消費習慣，那就是以理性的精準購物為主。

    絕大部分用戶都只買了一件商品，這證明他們眼下網購還是非常理智的，只選取自己最需要的商品，只買對的，不多買，也不亂買，而不是像逛街一樣，抱著買一件的目的上街，最後回家往往是一大堆。

    「單均商品數量少」和「單品均價高」是交相呼應的，都意味著網購用戶的消費潛力還需要繼續深挖，淘寶網日後要為他們推送更多種類的商品，並且想辦法帶來更多的成交量，同時還要想辦法提升網站的用戶體驗，讓用戶能夠瀏覽更多的頁面，瀏覽的越多，購買的數量也就越多。

    如果這一塊工作能夠做好，那麼同樣的1400萬個訂單，單均商品數量若是能夠達到3件，成交的商品量就可以達到4200萬，這個係數的改變，對整個網站的促進是非常大的，所以這也是下一步工作的重中之重。

    在李牧看來，眼下能讓用戶在網上買手機電腦不是什麼本事，因為有「品牌旗艦店」+「支付寶擔保」+「價格優勢」這三大利器，即便電子產品客單價很高，但用戶依舊會願意買單，可這種商品的購買需求，每個用戶每年平均能有幾次？一隻手恐怕就算過來了。

    現在對李牧來說，最重要的是要讓用戶提高網購的頻次、擴大他們網購的商品範圍、深化他們的網購習慣。

    也就是說，除了讓用戶在網上買手機、電腦、mp3之外，還要讓用戶能夠在網上解決日常生活中的各種其他購買需求，例如：在網上買服裝鞋帽、在網上買柴米油鹽，如果連擦屁股用的衛生紙都能在網上購買，那這樣的用戶就真成了深度網購用戶了。

    上一世淘寶之所以能夠成功，就是因為在數年的時間內，不但極大的豐富了淘寶網的商品種類，更借這種豐富無比的商品庫，培養出了大量的深度網購用戶。

    現在想想，網絡上那些「萬能的淘寶」以及「剁手黨」的段子為什麼會風靡？不就是因為淘寶在這幾個方面的工作做得極其紮實嗎？

    (未完待續。)