第七百二十五章 YY的海外戰略部署（上）（1 / 1）

    辦公室內，孔令宇、丁正林以及林清雅輪流匯報工作進展。

    孔令宇最近的精力都在開心農場的多國語言化以及yy郵箱的開發上，尤其是開心農場，李牧把它視為yy全球化的先遣部隊，這款遊戲能不能吸引海外用戶的喜愛，對李牧來說尤為重要。

    「目前英語、西語、日語、德語這四種語言的版本已經開發完成，法語、義大利語、阿拉伯語等其他語種版本還在開發翻譯中，一個星期內應該就能完成。」

    李牧點了點頭，道：「英語、西語、日語、德語應該已經可以覆蓋相當一部分人口了，而且大部分使用國家都是發達國家，網際網路用戶占比也高，我覺得可以先啟動我們第一階段的推廣工作了，第一階段第一個推廣國家就定為美國。」

    孔令宇便道：「波ss，商務和投資方面的同事已經在多個國家註冊了由牧野科技全資的公司殼子，我們一開始是單推遊戲，還是連著yy一起推廣？」

    李牧毫不猶豫的說：「單推遊戲，yy是一款社交類軟體，社交軟體用戶更改產品的行為成本太高，盲目推廣轉化率肯定提不上來，暫時還不適合向海外推廣，另外，歐美地區的用戶，對來自發展中國家的軟體肯定會帶有一定的牴觸情緒，尤其是社交軟體，想讓他們放棄msn、放棄icq本身就很難，讓他們放棄這兩款軟體，轉而使用一款來自華夏的軟體就更難了，所以我們一開始不能給他們太重的心理負擔，先用純粹的遊戲來吸引他們的關注。」

    三人都有些疑惑，孔令宇開口問道：「美國市場用戶的心裡會有牴觸華夏本土軟體的情緒嗎？」

    李牧篤定的說道：「肯定有，因為對美國網際網路市場來說，他們是軟硬體以及行業標準、解決方案的輸出國，也就是說，幾乎所有和計算機、網際網路以及網際網路相關的標準與規矩都是他們定的，絕大部分的網際網路產品與商業模式也是他們開發出來並且輸出給全世界的，這時候如果有一個發展中國家的軟體想反過來輸出給他們，絕大多數情況下都是很難推進的。」

    說著，李牧想到自己的技術大拿方旭東，急忙問林清雅：「旭東今天在牧野科技嗎？」

    「在吧。」林清雅說：「幾個大項目的研發團隊都是在這裡辦公。」

    李牧急忙說道：「把旭東找來，咱們在座的人里，沒人比他更了解美國網際網路市場。」

    方旭東很快被找了上來，當李牧把孔令宇剛才的問題重複一遍給他之後，他非常堅定的回答：「美國網際網路市場的排他現象太強大了，不只是華夏，其他國家的網際網路產品極少數能夠在美國市場站穩腳跟。」

    頓了頓，方旭東又說：「眼下，華夏乃至全世界其他國家的網際網路產品和模式，基本上完完全全來自美國，拋開硬體，在軟體產品方面，美國向世界輸出windos、os、linu等計算機操作系統，同時輸出了『網際網路』這款根本性的核心產品。」

    李牧對方旭東的說法也很贊同。

    倒不是他對美國有什麼樣的崇拜情緒，關鍵是美國確實是網際網路行業的締造者，以及行業標準、商業模式的締造者。

    即時通訊也好、社交溝通也好、電子商務也好、搜尋引擎也好，甚至是各種功能性軟體，幾乎都是先從美國誕生，然後逐步輸出給全世界，最後再由本地網際網路企業在原基礎上進行本地優化，在這種大背景下，現在，乃至未來十幾年，都沒有一款華夏軟體產品能夠真正影響覆蓋到美國用戶，唯一的影響就是一大堆華夏網際網路公司在納斯達克掛牌上市而已。

    微信後世發展的如此牛逼，但如果真放在世界範圍看的話，它向海外擴張的時候，海外市場已經有非常強大的競品存在了，同領域的海外市場一直是二分天下，whatsapp和fae波ok-mes色nger才是二分天下的兩大霸主，微信功能那麼強大、生態那麼完整，在第三世界都推不動，更何況發達國家。

    所以李牧眼下現在不敢直接把yy推出去，因為一旦在準備不夠充足的情況下，盲目的把yy推到發達國家市場，只要yy在一開始遇冷，那麼後期想做起來就難上加難了，即便yy的產品比msn和icq都要牛逼的多也沒用，首輪遇冷，第二輪還沒準備好的時候，當地的競品就會針對你來進行改進了，一旦對方本土選手在功能上趕超上來，那yy想翻盤就更沒可能了。

    更何況，即時通訊軟體性質敏感，一款來自華夏的即時通訊軟體對美國市場的用戶來說，本能會感覺到不如使用本土軟體更加放心可靠，直接推yy，轉化率一定會低的發指。

    孔令宇問李牧：「那波ss你的意思是先拿開心農場積攢用戶，然後再把用戶遷徙到yy上，就想當初咱們跟qq競爭時那樣？」

    李牧說：「是也不是，海外市場比較複雜，我們的可操控幅度原低於國內，單純用開心農場養用戶是遠遠不夠的，我想的是，韜光養晦、暗渡陳倉，先瞄準海外市場的商務及精英人士，為他們開發出一些可以成為他們剛需的功能。」

    孔令宇下意識的問：「你說的是類似fail那樣的工具軟體？」

    孔令宇提及fail讓李牧眼前一亮，一拍桌子脫口道：「沒錯！定位是像fail樣的定位，但絕對不是一款單獨的工具軟體，而是要把它融入到我們未來某一個版本的yy里。」

    fail可以說是華夏唯一一款真正在世界範圍內都有大量用戶的工具型軟體，這款軟體之所以能成功，有幾個必不可少的因素。

    首先，是產品確實很牛，軟體整體輕便，對有郵件收發需求的用戶來說，這樣一款軟體可以給他們收發郵件帶來很大的便捷，用戶心口相傳就能夠為宣傳推廣省去很多精力；

    其次，是這款產品的針對性非常強，大部分普通用戶都不是它服務的對象，它從一開始就定位垂直網際網路從業人員以及經常利用網際網路辦公的商務人士，但就是這樣高度垂直的產品定位，才能培養出高度忠誠的用戶，普通用戶幾個月也不會登錄一次郵箱、發一封email，但垂直用戶每天可能就要收發幾封甚至幾十封email，後者的粘度超乎想像；

    最後，fail的名字起的好，這麼一款軟體，它的英文版丟進海外的應用市場以及下載網站，用戶根本不會把它看成是一款來自華夏的軟體，能夠最大限度降低用戶的防範心理，從而提高轉化率。

    與fail相比，微信的英文名叫wehat，因為同樣是張曉龍打造的產品，所以微信英文版的起名也很符合張曉龍的套路，但是與fail不同的是，微信的用戶面太寬泛，在海外市場找不到真正的高度垂直用戶，唯一垂直的海外用戶群體，恐怕就是那些經常和華夏人有聯繫的用戶了，他們因為剛需會成為微信的用戶，但也只是把微信定位成一款「專門與華夏人聊天」的垂直工具，不會把它真正的當做自己的主社交通訊軟體，這就很尷尬了。

    李牧隱去微信，把自己對fail的看法跟幾人聊了一下，孔令宇和方旭東這兩個真正的網際網路技術人員對李牧的分析都頗為認可，林清雅和丁正林雖然不是很懂，但是稀里糊塗的也覺得李牧說的有些道理。

    隨後，李牧便說出了自己真正的戰略部署。

    「開心農場先進行預熱，真正把yy推出去，要先從商務人士以及中度、深度網際網路用戶入手，換句話說，我們要在我們的產品里，融合一些能夠迎合這幾個特殊群體用戶剛需的功能，先把這部分用戶啃下來，然後再結合我們的農場、遊戲以及其他生態產品，把淺度網際網路用戶也挖過來。」

    方旭東下意識的問道：「李總，你給商務人士以及中、深度網際網路用戶準備了那些產品功能？」

    李牧說：「有幾個，第一個是群體音視頻通話功能，未來商務人士以及群體用戶對這個功能的需求一定會非常強烈，你們的解決方案已經基本開發完成了吧？」

    方旭東點點頭：「基本上差不多了，我們的解決方案可以在保證音視頻通話質量不下降的情況下，帶寬占用降低3-40%，同時穩定性也會在現有基礎上得到大幅度提升，應對群體音視頻溝通的問題不大，這套技術應該是同行業最好的解決方案了。」

    李牧道：「ok，第二個是文件傳輸功能，首先我們的文件傳輸協議要快速、穩定並且要支持斷點續傳，如果flashget收購完成，我們可以把它打造成一個內嵌的功能組件，讓它來更好的支持文件傳輸中的上傳、下載以及斷點續傳。」

    丁正林急忙說道：「候延唐那邊我已經溝通的差不多了，具體的細節稍後跟您匯報，收購成功的把握有90%以上。」

    李牧滿意的說道：「那就最好，不過flashget只能解決這個需求的一半，對文件傳輸功能，我還有一個需求離線傳輸。」

    「離線傳輸？」

    (未完待續。)