第九百二十九章 走投無路（1 / 1）

    孫政義最近幾天格外煩躁。

    煩躁的原因多半是因為樂淘現在所面對的困境。

    雖然人不在華夏，但是孫政義對華夏網際網路的情況非常關心，他一直很看好華夏網際網路的發展，也同樣是因為看好馬老闆的發展前景，所以才投資了阿里吧吧，甚至投了拆分出來的樂淘。

    但是，自從李牧在華夏橫空出世之後，華夏網際網路發展的格局頓時發生了巨大的轉變，野心極大的馬老闆不願眼看李牧成為2的霸主，主動向李牧發起進攻，但沒想到竟然把自己搞到現在這麼被動的局面。

    樂淘網投了兩百萬美元的推廣費用，但是轉化的效果越來越差，現在幾乎到了近百元推廣成本才能轉化一個註冊用戶的地步，轉化率簡直低的令人崩潰，孫政義覺得，全世界網際網路行業，在用戶獲取成本上，都不可能跟樂淘網相提並論，它簡直是創造了一個世界紀錄，一個令人倍感恥辱和絕望的世界紀錄。

    在李牧沒有發動狙擊之前，孫政義還覺得，樂淘這一次有很大的機會成功突圍，因為這個平台不但有馬老闆b2b平台的資源支撐，還有自己的資金支持，亞馬遜這麼大的跨國網際網路企業也是樂淘的股東、出錢出力，還有一個現成的圖書音像電商網站當當網，整體實力看起來已經很強大了，可是怎麼都沒想到，看起來這麼強大的實力，在李牧的面前竟然完全不堪一擊。

    眼下，樂淘的促銷活動還沒開始，但是孫政義看這個局面，內心幾乎已經宣布了樂淘的死亡。

    就在孫政義幾乎已經決定放棄樂淘的時候，馬老闆又提上來一個方案，竟然要通過進一步大幅讓利的方式，跟淘寶網做最後一搏，最讓孫政義難以接受的是，馬老闆這個方案里，竟然讓自己和亞馬遜共同再追投兩千萬美元，用於支撐他與淘寶的促銷大戰。

    千萬美元對孫政義來說，不算多，但也絕不算少，即便自己現在的身家億萬，但是千萬美元的購買力放在任何一個國家都是驚人的，這麼一大筆錢，軟銀如果要投，就一定得擲地有聲，不能打了水漂。

    孫政義仔細研究了馬老闆給過來的方案，方案中，馬老闆希望在最後的幾天時間裡，立刻調整策略以及宣傳手段，直接以每個註冊用戶贈送30元代金券的方式來進行推廣，這三十元代金券的使用門檻只有一個，那就是在促銷活動中購物滿99元，原本是滿99打8折外加包郵，現在是滿99元打8折的基礎上減去三十元再包郵，假如消費者購買一百元的商品，最後只需要支付50元，然後淘寶網還要承擔郵費。

    根據樂淘的測算，這種促銷力度，平台每成交一百元，公司至少要虧損二十元，對孫政義來說，這個數據實在是有些太過駭人。

    馬老闆的理由是只有通過這樣的大幅度促銷，才能在淘寶網的巨大影響力下吸引並且聚攏用戶，一個平台想要站穩，首先需要的就是用戶。

    除了用戶之外，馬老闆也覺得，無論淘寶網給樂淘帶來了多大的壓力，樂淘都必須要給這次929大促銷做出一個漂亮的數據，來展現自己平台的實力和體量，只有這樣才能吸引企業以及中小型賣家的關注，否則如果整個平台的成交量都很不理想，企業及中小型賣家也根本不會關注自己的平台，更不會選擇在自己的平台上發展。

    淘寶網在品牌日當天就向全國的企業以及中小型賣家展示了自己平台的體量：一天就能夠創造二十多億的成交量，有這麼大的成交量在，才能夠打動企業和中小型賣家，畢竟有這麼大一塊蛋糕，所有人都會覺得，自己有機會從中分一杯羹。

    如果樂淘上線的第一個促銷，一兩個億，甚至幾千萬的成交量，想吸引稍微有些實力的企業，基本上是痴人說夢。

    雖然馬老闆說的有理有據，但是孫政義依舊不願意接受這份方案，因為在他看來，馬老闆眼下已經明顯是要孤注一擲、破釜沉舟了。

    孫政義在仔細分析之後認為，有淘寶網這麼強大的對手，樂淘完全與淘寶正面對抗，獲勝的幾率是零，在淘寶面前，樂淘都不能算是一個真正意義上的對手，如果淘寶是一個身強力壯的拳擊手，樂淘就好像一個全身癱瘓的患者，如果強行用錢撐著它在擂台上站著，一旦對方猛攻，或者停止投入，樂淘就一定會倒下。

    如果幾千萬能讓樂淘自己在擂台上站住，那麼這筆錢都值得投入，但是，在孫政義看來，樂淘是一個註定要倒下的平台，自己花幾千萬讓它多站幾天，有什麼意義？

    於是，他讓自己的投資經理給馬老闆回了一份傳真，在這份傳真里，孫政義表達了自己的三個觀點。

    第一，不支持馬老闆這種繼續跟淘寶死磕到底的方案，而且也不會繼續追投；

    第二，樂淘不能繼續跟淘寶網正面對抗，否則必死；

    第三，奉勸馬老闆放棄模仿李牧做這種b2的產業模式，建議馬老闆完全放棄b2，做一個只服務於中小型賣家的服務型平台，不要涉足任何自營業務；

    在表達完這三個觀點之後，孫政義以私人的口吻給馬老闆留了段話：「jak，你之前跟我說，你要做的是一個類似ebay，但又比ebay更靈活、更專注、並且對買賣雙方全免費的2平台，可是為什麼要受李牧和淘寶網的影響，轉而投入大量的人力物力去做b2並且跟李牧正面競爭？李牧有強大的推廣渠道、強大的現金儲備以及強大的社會影響力，完全與他正面對抗，用華夏的俗話來說，就是用雞蛋碰石頭，我覺得你現在應該好好想一想，縷清自己的大腦，把樂淘專注的領域，從b2轉移到2上，並且把競爭對手從淘寶轉移到易趣ebay上，和李牧形成差異，才有機會成功。」

    當馬老闆看到這份傳真的時候，整個人在辦公室里幾乎暴走。

    「孫政義就這麼不看好樂淘的將來？還讓我縷清大腦，我看該縷清大腦的是他！」

    憤怒的馬老闆當著幾位核心員工的面怒不可遏，在他看來，孫政義不但是拒絕了自己，還順帶否定了自己，這是他的自尊心所無法接受的。

    馬老闆是一個驕傲的人，一直以來，他最大的成就感，就是通過自己的思維、自己的口才，來讓那些地位遠超自己的人對自己刮目相看，他覺得，自己才是那個該教別人怎麼做事的，至於孫政義這種投資者，最應該達到的境界，就是認可自己，然後出錢就可以了，可是，孫政義忽然拒絕了自己，同時還否定了自己，這哪是馬老闆心裡能夠接受的。

    這一次的追加方案，是馬老闆在這幾天內反覆推演，找到的唯一一條有成功可能的道路，當自己在產品、宣傳、方案都比不上淘寶的時候，唯一能做的，就是拿出比淘寶更有吸引力的優惠策略，這也就是說，自己需要賠錢賺吆喝，來把樂淘上線的第一次促銷活動做好。

    馬老闆覺得，只要儘量把促銷活動做好，就能夠打開一定的局面，起碼讓自己在激流之中站穩，才有機會逆流而上，但是如果這一次沒有站穩，那將來再沒可能在這條激流之後總重新站起來，再想站起來，只能避開水流湍急的江河，去那些水流平緩的小溪之中嘗試了，那樣一來，等於自己主動放棄主戰場，把唯一的主戰場留給了李牧，從今後徹底被李牧完全封死在犄角旮旯里，這是馬老闆所無法接受的。

    但是，眼下最痛苦的是，孫政義不願意給錢！如果沒錢，自己拿什麼去搞大幅度的促銷？

    這時候，陸照喜開口說道：「馬總，亞馬遜那邊還沒有給回復，如果他們願意出錢的話，讓他們去給孫政義施加壓力，沒準孫政義會妥協。」

    蔡崇新也點頭說道：「孫政義拒絕了我們，也就證明我們對他已經沒有足夠的影響力了，只能寄希望在亞馬遜身上，畢竟我看楊威廉一直表現出來的意思，亞馬遜那邊是希望我們能夠加大投入的，也就是說，亞馬遜是有做好追加投資準備的。」

    馬老闆聽到這裡，情緒稍微緩和了一些，微微點點頭。

    陸照喜和蔡崇新說的沒錯，看來眼下最重要的，就是讓亞馬遜同意了。

    這個方案，自己有跟楊威廉提過，但是楊威廉沒有表態，說是要請示一下總公司，不知道現在是什麼結論。

    正此時，有人敲響辦公室的房門，馬老闆道：「請進。」

    推門進來的，正是楊威廉。

    楊威廉一進門，見馬老闆用極其期盼的眼神看著自己，無奈的嘆了口氣，搖頭說道：「不好意思jak，總部拒絕了你的方案！」