第二卷 第一百四十五節 過年（1 / 1）

    春節終於在人們願意或不願意中走來了。

    1993年的春節對於很多人來說都是一個令人興奮而又忐忑不安的春節，因為1992年發生了太多讓人終生難忘的事情。

    幾十年後他們也許回憶不起許多事情，但是唯獨92年的許多事情讓他們刻骨銘心。

    年初的鄧公南巡，改革開放春風再度勁吹，讓整個神州大地再度掀起了一股下海潮，日後無數商界大佬都是在這個時期確定了自己的目標，進而開始了他們的崛起之路。

    同樣，深圳8·10事件，讓人們終於認識到了股市的魔力，無數人義無反顧的扎入股市，開始了他們或天堂或地獄的旅程。

    同樣也還有一些尋常人注意不到，但是對於體制內的人卻是感受至深的事件發生。

    十四大的召開從黨委內確立了要堅定不移的走改革開放之路，發展社會主義市場經濟，進一步解決人民群眾日益增長的物質文化需要和落後生產力之間的矛盾。

    而早在八月，國務院將哈爾濱、長春、鄭州、成都、漢都、呼和浩特等十多座內陸省會城市實現沿海開放城市政策，標誌著要將對外開放徹底深入到國內內陸地區，進一步促進經濟的發展。

    對銀台人來說，可能記憶深刻一些的就是銀台縣經濟技術開發區正式成立了，而幾家掛著中港合資的合資企業在開發區內開始動工興建。

    而作為最直觀的一點，就是有掛著黑牌照的小轎車出現在了銀台縣街頭，其中尤以一輛米色的凌志gs300十分扎眼。

    這是雷霆的座駕，大概是其伯父作為雷霆來常駐銀台並代表他與漢都方面全權接洽的一個獎勵吧。

    這讓雷霆喜不自勝，經常性的駕駛著那輛凌志gs300停靠在沙正陽那輛桑塔納旁邊，以示碾壓。

    伴隨著身份的變化和工作的繁忙，沙正陽發現自己也還是有些改變，比如原來自己一直堅持的回家騎自行車這一慣例被慢慢打破了。

    最初他也想堅持，但很快就在廠里人異樣的目光里覺得自己是一個異類，甚至影響到了其他人，比如焦虹就曾經半開玩笑的問他是不是有意要給所有人做一個示範？這讓沙正陽無言以對。

    再後來有時候跑開發區，跑市里，如果還要把車開會到廠里，再騎自行車回家，或者放在開發區騎自行車回家，這顯然有點兒譁眾取寵的感覺，甚至有點兒影射其他領導的嫌疑。

    自己堅持沒有給自己配一個專職司機已經是很特別了，那也是沙正陽實在覺得在自己身上浪費一個專職司機有些不合適。

    高鐸回來了，給沙正陽打了一個電話，讓沙正剛去他家吃飯。

    在電話里能聽得出高鐸的意氣飛揚，估摸著在海南那邊混得不錯。

    這傢伙南下之後很少給沙正陽打電話，只是在到深圳時打了一個電話，然後去海口時又告訴了沙正陽一聲他到海南了。

    把車停在了柴門街38號外的路邊上，沙正陽還是很懂禮，提了兩瓶已經開始正式上市的東方紅國窖1949。

    東方紅國窖1949價格直接拉到了268元每瓶，高出茅台五十元到六十元，極大的震撼了整個市場，已經開始鋪貨到了各個省會城市，限量供應。

    央視新聞後的東方紅廣告已經正式新鮮出爐，充滿古韻的音樂，富有歷史沉澱氣息的質感畫面，尤其是特效加工的一滴滴酒液從蒸餾中滲出凝聚成細流注如壺中，讓人有一種說不出的衝擊感，尤其是最後來了一句限量特版更是勾起人無限興趣。

    光是在這部短短几十秒鐘的廣告片上的花費，東方紅酒業就砸了接近一百萬，這幾乎抵得上一不小成本電影的花銷了，但是其產生的效果卻不言而喻。

    東方紅酒業的影響力瞬間通過央視的傳播覆蓋了全國，其帶來的影響力會在未來的幾個月間無限放大。

    92版的東方紅國窖1949限量一萬件，也即是六萬瓶，只有三十噸，從1992年12月31日開始上市，分到每個省也不過兩三百件，飢餓營銷的手段被用到了極致。

    第一批五千件被頓時被搶購一空，惹來經銷商連連電話告急，但在春節前卻再也拿不到貨。

    第二批四千件在春節前推出，而後的三千件，沙正陽甚至不準備再直接向市場退出，而是根據情況照顧關係戶，比如像高長松在廣州軍區和南京軍區的關係戶，打開軍隊用戶單純的在市場上賣高價要有意義得多。

    「暴漲！根本不夠，正陽，怎麼辦？」沙正陽還沒有進柴門街38號大門，電話就響了起來，是毛國榮來的。

    這幾天沙正陽接毛國榮、寧月鳳、何維、楊科等人的電話都快接得要吐了，以至於他聽到電話都有一種神經反射式的想掐斷。

    毛國榮坐鎮在南京，他要負責近期蘇浙滬皖魯五省市的營銷，何維放在了蘭州，他要負責整個西北片區的營銷，而新開闢出來的東北外加內蒙則由一直跟隨毛國榮的楊科接棒，寧月鳳則負責湘鄂兩省。

    現在寧月嬋仍然還在坐鎮燕京，並將津冀兩省的市場也統一納入。

    「毛哥，別那麼著急，你知道現在廠里有多少貨，就是全部給你也一樣沒用，楊科和何維一樣天天給我打電話，我能有什麼辦法？」

    沙正陽不慌，一邊走一邊道：「還是按照我們說好的，每天出貨五十件，根據經銷商的實力來分配，我知道他們都願意先付款，不是這個因素，而是要根據以前他們的銷售狀況來分配，……」

    滿足優等經銷商渠道商，讓他們更緊密的與公司綁定，這是當下東方紅酒業堅定的策略，那些臨時看到火熱而想來分一勺羹的根本不予考慮。

    信譽對於雙方來說都是重要的，沙正陽尤其看重這個。

    對於重信義的經銷商和渠道商，要大幅度傾斜支持，而那些有奶便是娘的經銷商渠道商，則可以根據情況將其逐漸剝離。

    這個觀點，沙正陽在公司會上每每都要提及，這是穩固和發展渠道的一個最有效的策略。

    「市場熱度高？正因為市場熱度高，我們才更要保持這種態勢，而且我們也沒有那麼多貨，毛哥你很清楚啊。」沙正陽聽得毛國榮在電話里的建議，斷然拒絕。

    「絕對不行，今年有今年的安排，不超過三萬件這也是確定了目標，九十噸就是極限，未來幾年都只能維持在不超過一百噸的規模上，再大，就會對市場的需求有影響，難以維繫我們東方紅國窖1949的地位，這點你比我清楚。」

    「嗯，我知道，未來國窖1921和1928都會採取這種模式，我們不求產量有多大，陳釀東方紅和精品東方紅目前受到拉動，價格都有上浮，這是好事，但是我不建議漲價，出廠價不能漲，起碼現在不能漲，至於批發價和零售價，我們要給經銷商建議，漲價也要有一個幅度，……」

    沙正陽很清楚未來的飢餓營銷獲得的成功，本身這種就是用來打牌子的高端產品就不應當奔著走量去，那只會導致品牌價值的下跌，一直保持著這種高端和供不應求的格局才是拉高東方紅酒業的逼格的最佳策略。

    毛國榮只看到了眼前的利益，當然沙正陽也承認這個利益太誘人了，但從企業的長遠發展來看，絕對不能走殺雞取卵的路子。

    毛國榮希望把今年東方紅國窖1949的配額先行拿出來在春節前用了，但沙正陽沒有同意。

    除了那一千件需要考慮到各種關係必須要留下來外，93年的國窖1949也只定額三萬件，五一節投放一萬件，國慶節投放九千件，春節前投放八千件，另外三千件作為機動備用。

    沙正陽也知道一萬件也就是三十噸國窖1949的量實在太小了一些，對於整個國內市場來說，簡直滄海一粟，但是他必須要這麼做。

    東方紅酒業剛剛立牌成功，通過前期的鋪墊和各種廣告以及現在的央視營銷才算是徹底走紅，要穩住這個逼格，就必須要走這條路。

    東方紅酒業的利潤根本不會靠國窖系列來，百十噸白酒無論你賣多少錢一瓶，哪怕是你賣到一千元一瓶，也不會多少利潤，但是逼格拉高，對於上萬噸的陳釀東方紅、精品東方紅的影響力擴展提升其帶來的效益那才是最重要的，不把這個主次分清楚，那就會做出錯誤決策。

    所以短期內，沙正**本不會考慮大幅度提高國窖系列的產量，在他看來，哪怕是到2000年前，國窖系列也不應當超過一千噸，就是要一直保持那種市場上永遠都是供不應求的格局。

    「正陽來了？」開門的是溫大紅，看見沙正陽，臉上的笑容就多了好幾分，讓沙正陽心裡也直打鼓，「鐸哥在麼？」

    「在，高鐸和小靜都在，剛才他們還在說你呢，趕緊進來，外邊冷。」溫大紅看見沙正陽又提著兩瓶東方紅國窖1949，皺起眉頭，「怎麼又拿東西來？」