第七卷 第八十二節 第二次千金買馬骨（1 / 1）

    「潘總您好。」看見這個精神依然飽滿的老人，沙正陽心中篤定了不少。

    歷史已經開始轉彎，前世中潘林被「放逐」離開科隆，最終出國隱居，但今世已經不一樣了。

    三洋若斯雖然在國內家電領域還排不上前幾位，但是根底基礎卻不差，來自日本三洋的技術和管理，來自東方紅集團的資本支持，更重要的是對方幾個月前就開始接觸自己，潘林那個時候根本就沒有把對方的邀請當成一回事兒。

    但是對方的誠意十足，一直鍥而不捨，大有不把自己招攬到手不罷休的架勢，而且也隱隱提醒自己不可能在科隆干一輩子到老，科隆畢竟是一個鄉鎮企業，要屬於當地政府來掌控，當企業利益和政府利益不一致時，那麼誰更重要？

    這個問題當時提出來在潘林看來很荒唐可笑，覺得這種挑撥離間的方式太低劣了，但是事實卻總是比想像的更離奇，最終的結果就是自己不得不走人，無論你做出過多麼大的貢獻，當你的意願不再符合大股東利益時，那麼走人也就是理所當然的事情了。

    這個時候潘林才發現似乎這一切早就被人所預料到，可笑自己這個自詡內部當事人卻還茫然無知，直到被掃地出門。

    所以當三洋若斯仍然誠懇的邀請他到漢川來時，潘林終於心動了，特別是還接到了段庸銘的邀請，他不得不認真考慮來漢川的可行性究竟有多大了。

    但心動並不代表就一定會接受邀請，但潘林覺得自己可以來看一看，君則臣，臣亦擇君，這是一個相互的。

    三洋若斯電器無論是規模、品牌知名度、效益都遠遜於科隆電器，如果自己來到三洋若斯卻又沒有把這家企業搞起來，那麼自己一生風光都會毀於一旦，所以他必須要慎重。

    同樣要說潘林沒有一點兒興趣，那也是假話，段庸銘受邀北上，短短几年在漢川就打出了偌大一片天下，而且還是自己成為老闆之一，東方紅集團的崛起一樣是一個奇蹟般的謎，潘林很想見識一下能夠把段庸銘拉過來，同時還打造出了東方紅集團這種綜合性巨頭的人物究竟是一個什麼樣的俊彥精英。

    一直到沙正陽出現，潘林這才確定，這一位才真正是東方紅集團的靈魂人物，或許對方早已經不在東方紅任職，寧月嬋和焦虹乃至毛國榮和寧月鳳等人也都相當出色，但是都還不足憑空打出這樣一片江山來，這是一個強人對強人的第一直覺印象。

    「這位就是沙總了？果不其然，名不虛傳啊！」潘林也伸出手和對方握在一起，真的太年輕了，年輕得讓人羨慕嫉妒，讓人側目。

    「見笑方家了，在潘總面前，我那點兒手藝不值一提，能夠邀請到潘總蒞臨，這才是我最大的榮幸。」沙正陽坦蕩的笑著道：「科隆失去潘總，乃是其他電器廠家的幸事，不過卻是科隆的彌天憾事，時間會讓他們認識到這一點。」

    潘林淡淡一笑，「沙總開玩笑了，潘林老朽，何德何能敢當得起這樣的稱讚？不過是趕上時機，做了點兒符合歷史潮流的事情罷了。」

    「呵呵，潘總，我們對您仰慕已久，我們的目的想法和意圖也早就和盤托出了，寧總的態度就是我的態度，到現在我們的想法也是一樣，就是希望潘總來替我們三洋若斯掌舵，以後三洋若斯需要如何規劃布局，如何發展，一切皆歸於潘總一言而決，如何？」

    沙正陽目光平視，格外坦然m，「這就是我們的想法，一直未曾改變，我們最合適希望三洋若斯能夠在潘總的帶領下做強做大，作中國乃至世界第一流的家電製造企業，若斯能夠成為國際第一流的家電品牌，除此，別無他求！」

    潘林微微動容，對方態度很鮮明，也很坦率，特別強調了若斯要成為國際第一流的家電品牌，而沒有提及三洋，這是一個態度，要做民族品牌。

    當然，提出來的設想也是格外宏大，顯然不會只滿足於洗衣機這樣單一的產品線，可能目標已經瞄準了冰箱、冷櫃、電視、微波爐這一類家電，甚至也包括空調等一系列的產品。

    「沙主任，寧總，既然你們這樣開門見山，我在遮遮掩掩，顯得我潘林不厚道了，有些問題我也想挑開話題問清楚。」

    潘林目光銳利清澈，在沙正陽和寧月嬋臉上掠過。

    「沒錯，東方紅集團實力很強，但是我注意到東方紅集團的主業是在食品行業，三洋若斯電器是國企改革和對外開放的結果，融合了民營資本和外資管理的結果，但是恕我直言，三洋若斯這幾年的發展雖然也不錯，但是這是建立在整個行業的蓬勃發展基礎之上的，日本人的管理和技術都有可取之處，但是其戰略眼光欠缺，這一點弊病我想沙主任和寧總動有所覺察，所以才會對三洋若斯的未來有所考慮。」

    潘林的話讓沙正陽和寧月嬋都為之動容。

    「雖然現在日資家電看起來仍然是巨無霸，但是在我看來他們已經開始在戰略上落後，未來的家電領域不僅僅是依靠規模來縮減成本贏得市場那麼簡單，技術領先，細節優化，這些都很重要，但是更重要的是要找准方向，比如節能戰略，比如智能家電，這些都需要整個產品體系結構的創新上下功夫，而這一點上，日本人更精於細節，但整體結構上的創新，特別是結合市場需求發展的創新卻明顯不足，。」

    不得不承認潘林在戰略眼光上的犀利，雖然現在日系家電企業仍然紅火，但隱藏的隱憂已經被其洞察到了，一針見血。

    「那您認為未來家電領域的創新主要是針對哪些方面呢？」沙正陽很想看一看這一位老人在嗅覺和眼光上究竟還能不能達到更高的水準。

    「這一點我不好說，或者說我現在還無法看清。」潘林很坦然的搖搖頭，「技術革新可以是很多方面，比如節能降耗，比如開發新功能，比如智能化，比如品質提升，以電視機為例，日本先鋒去年12月已經推出了等離子家用電視，這是一個非常清晰的信號，這意味著霸占市場幾十年的crt電視機可能會迎來一個重量級的對手，當然就目前來說，等離子電子的高成本還不是普通民用市場能夠接受得了的，如果要降低成本估計還要幾年時間，這是電視機領域的一個歷史性的突破，另外液晶電視也正在蓄力待發，只是其清晰度和像素問題還存疑，但無論如何，crt電視機的日漸退場，會讓電視機市場迎來一個大洗牌局面，……」

    夠了，沙正陽心中已經決定了，就憑潘林對電視機領域的市場敏感度，就足以說明一切了，現在科隆都還沒有電視機產品，但潘林就已經對電視機市場有這麼深的了解了，那麼在科隆獨大的冰箱市場呢？這是未來三洋若斯首先要攻略的領域，交給潘林，足以放心！

    這相當於一道考題，潘林的回答幾乎可以得到滿分。

    這一次談話時間不長，只有兩個小時，沙正陽、寧月嬋和潘林三人開誠布公，直接談到了最核心的問題，那就是責權利。

    沙正陽和寧月嬋都向潘林承諾，東方紅集團不干預未來的三洋若斯電器的任何具體經營策略，哪怕是戰略性的方向上，東方紅集團都會予以潘林最大的授權，而在資金問題上，東方紅更是會給以全力支持，確保在相當長一段時間內三洋若斯不刻意追求市場盈利，而要以市場占有率和領先度為目標。

    就潘林本人以及可能追隨潘林而來的管理團隊成員的利益問題，沙正陽和寧月嬋也代表東方紅集團開出了最具誠意的條件，那就是直接以固定年薪加獎金再加期權激勵來作為獎勵，特別是期權激勵結合了前世中的tcl增值量化方式來實現股權的多元化，尤其是為管理層提供豐厚的獎勵，也就是截止到現在三洋若斯的淨資產均為東方紅集團和三洋方面所有，那麼從明年開始，三洋若斯實現的淨資產增加以每年計算，不得低於10%，超過10%的部分，10%—20%的這一部分，將其中的切出20%獎勵給潘林和其管理團隊，如果淨資產增加達到20%—40%，那麼切出其中35%給潘林和其管理團隊，如果淨資產增值超過50%，那麼會把超出50%中的一半直接獎勵給潘林和其管理團隊。

    這是一個相當驚人甚至有些瘋狂的對賭方案，目的就是徹底激發起潘林與其管理團隊的活力和激情。

    沙正陽知道這一方案有些驚世駭俗，但是他認為對於當下的漢川來說，如果能夠用一個驚世駭俗的例子來吸引更多人才的目光，這就是千金買馬骨，是值得的，憑藉這一點來證明整個漢川省在改革開放的力度和氣魄上絕不亞於沿海地區，由此也來向全國乃至全球的人才證明漢川是值得他們來創業興業的。