第六卷 第十二節 一局大棋（1 / 1）

    接下來的幾天裡，沙正陽就開始全力以赴的開動起來，按照自己的構想來圍繞下一步的談判來做準備。

    資料的收集合和分析，交給了韓德溫、莫小琴以及蘇燕來進行。

    長河石油好歹也是國內僅次於中石油中石化的大型國企，原有基本情報收集能力還是有的，無論是地礦部還是中石油那邊都還是有一些人脈關係，可以收集到一些相關資料。

    而在沙正陽的要求下，錢萱也報經了她的主管同意之後，提交了一些更為詳細的資料給長河能源集團這邊，以供長河能源集團這邊來進行分析研究。

    但這遠遠還不夠。

    沙正陽知道，要想獲得實質性的突破，還得要在jp摩根這邊。

    事實上jp摩根也意識到了這一點，長河能源集團是一個比中石油更合適的合作夥伴，雙方在利益上的共同點更多，也更容易形成互補。

    他們也清楚，長河能源如果不能獲得較為準確的相關資料，是不可能下這個決心的，但是他們又擔心自己這邊牌亮得太多，長河能源集團那邊萬一毀約，自己這邊就成了竹籃打水一場空，那點兒違約金太菲薄了。

    這就需要雙方進一步的洽談協商，以求相互之間能夠更深層次的交流，達到互信的目的。

    這也還需要一個過程。

    「老王，你說你在中石油那邊有些熟人？」沙正陽在獲知這一消息時，立即毫不猶豫的把王春剛叫了過來。

    「沙總，是有些熟人，但這種熟悉程度還說不上什麼多推心置腹，因為有幾次開會和培訓，我們都在一起，一來二去，大家都比較熟悉了，另外我也幫過對方一些忙。」

    王春剛說話還是比較謹慎，不敢大包大攬，這種事情他知道非同小可，真要把搭話說出去了，最後卻沒有結果，恐怕自己就不好交票了。

    「所以一般性的事兒，我估計沒太大問題，但涉及到深層次的東西，我估計對方恐怕也不敢亂來。」

    沙正陽知道王春剛的言外之意，搖搖頭：「老王，你想太多了，好歹我們和中石油都是國有企業，怎麼可能做什麼違法的事兒，很簡單，你讓他幫我們了解一下，中石油內部對哈薩克斯坦那邊這個項目的態度，據我們所知，前期他們是根本不感興趣的，但近期據說他們內部又有一些變化，我們需要掌握他們對阿克糾賓石油公司項目態度變化，以便於我們下一步工作。」

    王春剛還是有些遲疑，「沙總，您說的這個，我可以去和對方說一說，但我估計他可能無法接觸到太深層次的東西，而且有些話題我也不可能和對方挑太明，我擔心反而引起對方的懷疑啊，那會不會影響到我們這邊？」

    「嗯，你的顧慮我理解，你這段時間多和對方接觸一下，我估計他們也已經知曉我們我們對哈斯克斯坦阿克糾賓石油公司這個項目有些興趣，所以你可以順帶說一說這事兒，看看對方的反應，我相信你能把握拿捏住這個分寸火候，如何來說，採取什麼方式，你自己考慮。」

    沙正陽知道自己這個任務肯定要給對方很大的壓力，畢竟這幾乎有點兒商業間諜的味道了，但沙正陽覺得不是。

    己方要了解的只是中石油對這個項目的一個態度，不涉及到具體的東西，因為己方需要根據中石油的態度來推進和jp摩根方面的談判，真正到和jp摩根方面簽了協議之後，中石油的態度就不重要了。

    王春剛忍不住苦笑。

    他的確很想在這位沙總面前表現一下，但是沒想到對方給自己的機會卻是如此一個難題。

    先不說對方對這方面的消息了解到什麼程度，就算是對方了解，自己如何從對方嘴裡把話給套出來，這就是一大難題，而且還不能暴露己方的意圖，否則還可能起到反作用。

    見王春剛沉吟不語，沙正陽也知道自己出的這道題的確有些高難度，把握好其中分寸尤為困難。

    「老王，我給你個建議，先吃飯喝酒，然後順帶以國企改革這個話題開始談，你說長河能源集團的困境，然後往中石油那邊改革改制的話題上引，然後從如何解決困境這道題上慢慢引到中石油出海戰略上來，比如他們收購秘魯油田，比如他們現在在蘇丹的發展，最後引到哈薩克斯坦他們和jp摩根合作未成功這件事情上來，這樣我估計會自然一些，不至於引起他的懷疑，……」

    沙正陽的建議讓王春剛微微心動，他斟酌了一下：「我也可以說說我們這邊的困境，就說也希望學習中石油出海戰略，這樣一來……」

    「對，你可以把話頭往這邊引，你是駐京辦主任，不是集團辦公室主任，他不會太疑心，而且他也會覺得自己是說了一個大概態度，並沒有涉及具體方略，所以不會太在意，當然，你談到我們的困難，可能他會炫耀，也可能會有同感，怎麼來挖掘，老王你就自己掌握了，……」

    王春剛終於同意了，沙正陽也鬆了一口氣。

    其實他也知道這不是關鍵，起不到決定作用，中石油要真的下定決心要參與這個項目，那也就是讓長河能源與jp摩根的合作上可能讓步要多一些而已，沙正陽需要掌握的是中石油在這個項目上的態度變化，最好能延緩一些，這可能會讓長河能源集團有更大的把握。

    *********

    「老郭，真沒想到你還會在奧爾斯克煉油廠去呆過，呆了多久？」

    沙正陽在得知這個消息時也是大喜過望，這簡直是意外之喜。

    「半年吧。」郭志敏笑著道：「實際上這是一個交換學習交流，89年後中蘇關係解凍，我們武陽煉油廠原來也就是在蘇聯專家幫助下建立起來的，其中不少就是來自奧爾斯克煉油廠這家二戰之前建立起來的大型煉油廠，……。」

    「……，所以當時中央也同意通過雙方的技術合作來加深兩國關係，我們就和奧爾斯克煉油廠進行了聯繫，我們派出了一批專家和技術人員到奧爾斯克煉油廠進行學習交流，在那裡呆了接近八個月時間，也交了一些朋友，同時90年下半年，奧爾斯克煉油廠也來了一批專家技術人員到我們武陽煉油廠和秦都煉油廠分別進行技術交流和學習，他們一直呆到91年蘇聯開始出現危機才離開回國，……」

    「那你現在和奧爾斯克煉油廠那邊還有聯繫麼？」沙正陽更關心的是這一點。

    「去年還有過聯繫，那是他們的一位副廠長，嗯，尤里，我還是通過廠里一位懂俄語的技術人員幫我翻譯的回信，他談到廠里情況非常糟糕，哈薩克斯坦獨立，來自哈薩克斯坦的原油時斷時續，主要原因還是奧爾斯克煉油廠付不起油款，而且哈薩克斯坦方面更希望獲得硬通貨，而不願意接受盧布，可對奧爾斯克煉油廠來說，哪裡來美元？」

    郭志敏也不知道這一位沙總怎麼會對奧爾斯克煉油廠如此感興趣了，難道說集團公司還打算到俄羅斯去收購一家煉油廠？

    奧爾斯克煉油廠規模雖然大，但是設備老化，工人眾多，負債纍纍，經營已經十分困難了，這從尤里的信中就能得知。

    「他還談到現在俄羅斯正在搞私有化，發放了大量的股票和債券，而現在的奧爾斯克煉油廠已經被私有化了，那些人通過收購國家發放給職工的股票和債券然後搖身一變成了股東，於是企業性質就改變了，但是企業仍然是換湯不換藥，負債依然很重，工人們仍然拿不到工資，已經鬧過幾次事了。」

    郭志敏這番話也是有意提醒給沙正陽，別頭腦發熱，這奧爾斯克煉油廠可不是一個小企業，規模大，問題多，拿到手裡那也是燙手山芋。

    沙正陽卻不以為意，正是因為這家企業困難重重才會讓現在企業股東生出了想要轉讓這家企業的想法，真要狀態良好，這樣一家在奧倫堡州都是排的上號的企業，怎麼可能轉讓出來？

    像俄羅斯的這些前蘇聯企業，如果是輕工企業價值不大，但是像這類重化產業，主要還是機制僵化和債務過重造成的，當然這也和俄羅斯本身國家經濟陷入崩潰有很大關係，其本身還是非常有價值的。

    只需要挺過這幾年，隨著油價上漲，俄羅斯經濟秩序好轉，這就是一筆十分優異的資產。

    只不過那個時候就再也沒有你的機會了，你就算是拿到這家企業，以俄羅斯這個國家和民族的作風，那你也遲早要吐出來。

    所以沙正陽沒指望過要一口吞下這樣一個龐大企業，他需要做的是要在一定時間內拿下這家企業並將其進行分享給「盟友」們，以換取更大的利益。

    「老郭，武陽煉油廠除了你之外，還有誰和奧爾斯克煉油廠那邊有聯繫？」沙正陽深吸了一口氣，事不宜遲，需要儘快啟動。

    「還有幾個，像廠辦的老孫，技術部的楊德林，都和奧爾斯克那邊一直有聯繫，尤其是楊德林本來就懂俄語，聯繫更多。」郭志敏回答道。