第1241章 驚喜、驚嚇！【求訂閱月票】（1 / 1）

    不止小黑吃驚，就連一邊的李文娟也十分驚訝。讀字閣 www.duzige.com

    王林想出來的這是什麼主意？

    買一雙拖鞋而已，居然還要分期付款？

    非洲那邊的人，真的窮到這個地步了嗎？

    李文娟並沒有去過非洲，對那邊完全沒有任何印象。

    她在廣交會上倒是接觸到不少非洲客商，這些人穿得體面，出手大方，採購商品動轍就是幾十萬美元、幾百萬美元，但這些人其實算是高層人士、富裕人士。

    任何一個地方，哪怕再窮的地方，也會有富裕的階級存在。

    小黑聽了王林的話，馬上豎起大拇指，誇獎這是一個非常棒的主意。

    王林也是忽然之間記起來，自己後世看過一篇文章，報道的是一個非洲本地人，進我國進拖鞋回去售賣，因為售價太過昂貴，所以採用了付期付款的方式，結果生意做得火爆的好。

    一雙塑料拖鞋，可以穿好幾年，甚至幾十年，我國產的拖鞋，輕便舒適，價格相對來說又算得上便宜，比那些輪胎橡膠做的鞋子舒服多了，獲得了非洲人的喜歡，非洲人願意為一雙我國產的拖鞋分期付款。

    王林看到那篇報道時，已經差不多30年後的事情。

    30年後，非洲人買拖鞋都要分期付款，那現在的非洲人，大多數人買一雙我國產的拖鞋，肯定也會捨不得，20塊錢的人民幣，分成三個月來償還，還不用收他們的利息，相對來說就能接受了。

    小黑當即喜滋滋的下了訂單。

    做外貿，在談訂單的時候，一定要談妥運輸費用的支付方式。

    在談訂單時，王林發現這個小黑其實也挺精明。

    李文娟說自己報的是exw。

    但小黑卻說，5塊錢一雙的拖鞋，怎麼可能是exw？肯定是cfr！

    李文娟連說不可能，發到你們非洲那麼遠的地方，5塊錢就想cfr？那這生意我們做不了！

    exw就是出廠價；如果是fob，出貨方就要承擔工廠到港口的費用，運費歸客人負責；cfr出貨方就要負責本地港雜費和運費了。

    exw是工廠交貨，它指賣方負有在其所在地即車間、工廠、倉庫等把備妥的貨物交付給買方的責任，但通常不負責將貨物裝上買方準備的車輛或辦理貨物結關。買方承擔自賣方的所在地將貨物運至預期的目的地的全部費用和風險。

    fob一般指船上交貨價，也叫離岸價。亦即船上交貨價的英文free    on    board的是首字母縮寫，中文是船上交貨，是常用的國際貿易術語之一。

    cfr，也就是成本加運費，英文cost    and    freight的縮寫，指在裝運港船上交貨，賣方需支付將貨物運至指定目的地港所需的費用。但貨物的風險是在裝運港船上交貨時轉移。按cfr條件成交時，由賣方安排運輸，由買方辦理貨運保險。如賣方不及時發出裝船通知，則買方就無法及時辦理貨運保險，甚至有可能出現漏保貨運險的情況。

    就這個訂單而言，小黑訂購了50萬人民幣的貨，如果只算出廠價的話，那李文娟當然有得賺，而且賺得還不少。

    可是如果算上運輸費用在裡面，這點貨的利潤就不值一提了。

    李文娟真的不想為了幾十萬的非洲訂單而折騰。

    小黑情緒變得激動起來，說價格是你報的，單也是你接你，你怎麼說反悔就反悔呢？

    李文娟說你這個單沒辦法做，五塊錢一雙的拖鞋，我們還要出運費？如果你的訂單大還好說，可是你的訂單這么小一點，才幾十萬，我們哪裡有錢賺？

    小黑情緒異常激動，他的臉以肉眼可見的速度在變紅。

    原來黑臉蛋變紅也能看得很明顯。

    他的脖子也變粗了，嘴巴張得很大，紅的舌頭，白的牙齒，看起來像是要吃人的怪物。

    李文娟嚇了一跳，下意識的往王林懷裡躲。

    王林拉著她的手，往自己身後一拉，對小黑說道：「先生，你先別激動，我們還可以再談談，請問你的貨，是要發往哪個非洲哪裡？」

    小黑說了一個地名。

    王林道：「是南非的一個港口。」

    小黑說是的。

    王林想了想，說道：「我們正好有一批貨要發往你說的港口。」

    非洲最重要的港口，一般來說是19個。

    南非的港口有12個之多，重要的港口也有六個，像開普敦、德班、東倫敦、約翰尼斯堡、伊麗莎白港、普利托利亞、南非港口等。

    王林道：「你的這個訂單我們接了，我們會隨同其它公司訂的貨一起發送過去。不過，僅此一次，下次我們再談生意，價格不能再是5塊錢了，你聽明白我的話了嗎？」

    小黑激動的情緒這才緩解下來。

    十萬雙拖鞋，夠他賣上一段時間了，至於以後的事，以後再說吧！

    生意要是做得不好，價格再便宜也不管用，而生意要是做得好了，加價一樣有錢賺。

    辦完手續後，小黑滿意的離開。

    李文娟拍著心口道：「姐夫，多虧有你，不然我真的怕了他。」

    王林道：「有什麼事都可以商量著來。小訂單可以和其它訂單一起發貨，前提是你要弄清楚我們現在接到了哪些地區的訂單。」

    李文娟道：「嗯，我知道了。」

    雜貨鋪里人越來越多。

    比起那些擺放整齊的展位來，忽然冒出來一個這樣雜亂無章的展位，頓時讓視覺疲勞的外商發現了新大陸，幾乎每個人都會進來瞧一瞧看一看。

    而這樣的擺攤方式，讓人潛意識裡覺得這裡的價格肯定是很便宜的。

    外商們連坐的地方也沒有，就那樣蹲在地上翻翻撿撿。

    商品被人翻過來又被翻過去，看起來似乎有無窮的寶貝等著人們去探索。

    讓人驚奇的是，這裡的雜貨，很多在廣交會上是沒有的，找不到的。

    畢竟能來廣交會的，都是國內各省市有資質的企業，他們生產的大都是各種大類目產品。

    哪怕是小公司，只有一個展位，也會把主打產品突顯出來，而不會擺放得太過雜亂，或許他們的目錄裡面有很多小商品，但外商根本就看不到。

    李文娟擺的這個攤，物品齊全，琳琅滿目，能讓人找到很多日常生活用品。

    這就好比我們逛街，去大型商業廣場，往往買不到最實用的生活用品是一樣的道理，很多小玩意，在家門口的雜物鋪反而隨手可得。

    小黑開了個好頭！

    雖然他下的訂單數量有限，但他的行為，卻給雜貨鋪帶來了好運氣。

    接下來，不斷有人看中了自己想要的東西，諮詢價格。

    李文娟這次學乖了，報價的時候，一再強調這是出廠價。

    而且她發現，外商對這些商品的價格並不清楚，因為廣交會上只有這裡有貨，獨此一家，別無分號。

    所以，李文娟會適當的把價格報高，外商們也不會還價。

    王林本來只是過來看看的，結果被這邊繁忙的生意給拖住了，一直留下來幫忙。

    一天忙碌下來，雜貨鋪接到了五十幾個訂單，每個訂單的金額，在十幾萬到兩百萬美元不等，沒有特別大的單子，但數量多，最後一統計，好傢夥，訂單總額居然達到了4000多萬美元。

    王林在接單的時候，雖然知道訂單多，但結果出來還是吃了一驚。

    這小商品生意，大有可為啊！

    其它展位的訂單統計結果也出來了，今天的訂單總額，成功的突破了一億美元大關，達到了1.25億美元，換算成人民幣，有6.875億！

    王林想到昨天晚上李文娟說的話，不由得笑道：「文娟，你的預言實現了！今天我們真的拿到了差不多7億的訂單！」

    李文娟嘻嘻一笑：「姐夫，我是不是你的福星？」

    「是！」王林開懷大笑。

    李文娟忽然皺起了秀眉，身子慢慢的彎了下去。

    「文娟，你怎麼了？」王林一把抱住她，將她放在椅子上坐好。

    李文娟咬著嘴唇，滿臉痛苦的道：「我肚子痛。」

    王林沉聲道：「肯定是累著了！你——」

    「別嚷啊！等下大家都知道了！還有啊，千萬別告訴我姐！聽到了沒有？你要是敢把我懷——的事情告訴她，我以後再也不理你了。」李文娟緊緊抓住王林的手，指甲掐進了他的手掌心。

    王林道：「我送你去醫院。」

    李文娟搖頭：「沒事，我休息一下就好了。」

    王林道：「聽我的，必須去醫院檢查一下，我才能放心。你累了一天，幾乎都是站著的，就連吃飯也是端著盒飯一邊吃一邊談生意，哪有你這麼拼命的？」

    李文娟道：「我不想讓你失望，我想幫你完成目標。」

    王林雙眼一陣酸痛，拉她起來：「走，去醫院。」

    鄧大寶正和眾人討論今天的驕人戰績，瞥眼看到這邊，急忙問道：「李總怎麼了？」

    李文娟一個深呼吸，強自鎮定道：「沒事，可能是吃壞東西了，肚子有些痛。」

    王林顧不上解釋，帶著李文娟就離開。

    他們沒有走正門，怕碰上李文秀等人，又要費半天唇舌。

    王林帶著李文娟從側門出來，然後在外面打了個的士，前往就近的醫院就診。

    到了醫院，王林扶著李文娟進了急診室。

    此刻已經是下午六點多鐘。

    值班醫生給李文娟做了檢查，說是動了胎氣，不過沒有大礙，沒有出血症狀，但下腹墜痛也是先兆流產的表現，以後一定要多注意休息。不能再受到各種不良因素刺激，比如劇烈運動、過度疲勞、情緒波動或者藥物引發。

    醫生的一句先兆流產，把李文娟連同王林都給震住了。

    李文娟輕掩住嘴，小臉都變了顏色。

    醫生瞅了一眼王林：「你是丈夫？」

    王林硬著頭皮應道：「是，我是孩子他爸。」

    醫生道：「不能再讓你老婆過度疲勞，不能做劇烈運動。」

    他輕咳一聲，又特意叮囑道：「千萬不可以同房！」

    王林難得的老臉一紅：「沒有，絕對沒有。醫生，要不要開一些保胎的藥？」

    醫生擺擺手：「用不著，回去以後，好好的臥床休息吧！如果還有不適，再過來複診吧！」

    王林心想，這可真是良心醫生，求著她開藥，她居然還不給開！

    他倆道了聲謝謝，然後離開醫院。

    「你知道厲害了吧？」王林道，「從明天開始，你就在酒店休息，不要再管廣交會上的事了。」

    「沒事的，我以後還是可以上班，大不了我不再一天到晚的站著了，我坐半天，站半天，好不好？你讓我一個人留在酒店，那我會悶死去。」

    「別說死啊死的！你不是很喜歡看電影嗎？留在酒店看錄相不好嗎？」

    「不要。我要你陪著我！」

    王林表情一滯，臉色緩和下來，說道：「你啊！總是這樣不讓人省心！你多大的人了？不是說以後不再跟我好了嗎？又想讓我陪著你呢？」

    「陪著而已，我又沒說要和你好！姐夫就不能照顧生病的我了？」

    「行！」王林笑道，「餓不餓？」

    「餓！」李文娟嘟嘟小嘴，「你帶我去吃好吃的。」

    「走吧！」

    「姐夫，剛才我好幸福！」

    「你都差一點流產了，你還幸福？你能不能長點心？」

    「醫生問你是不是我丈夫，你答應了。那一刻，我覺得我是全世界最幸福的女人！」

    「唉！」王林心底一嘆。

    兩人也不回酒店了，就在附近找了一家小餐館。

    這是一家湘菜館。

    王林看著菜單，全是辣椒菜，便道：「換一家？這裡的菜全是辣的。」

    「辣的好吃啊！」李文娟笑道，「我現在就愛吃辣椒菜，你就讓我吃一回嘛！」

    王林道：「行，聽你的。你來點菜吧！」

    李文娟點了三菜一湯，一個剁椒魚頭，一個辣子炒雞，一個辣椒炒回鍋肉，一個排骨湯。

    王林加了一個時蔬。

    李文娟笑道：「姐夫，都說酸兒辣女，你說我懷的是不是個男孩？」

    「是！」王林道，「也不知道你是不是申城人，怎麼這麼喜歡吃辣！」

    李文娟道：「我可是地道的申城人！」

    「那可不一定，說不定你是你爸媽從外面撿回來的呢？」

    「怎麼可能？」

    「為什麼不可能？你想啊，你家三個兒女，為什麼你爸媽唯獨不待見你？」

    「啊？姐夫，你這麼一說，我還真有可能是他們撿回來的。從小我就沒睡過一次好床鋪，也沒有吃過一回好菜，更沒有穿過一回新衣服！我到你家住了這麼幾年，他們非但不催我回家，還樂得把我扔在你家呢！我看，我八成是他們撿回來的！」

    王林見她越說越委屈，連忙笑道：「我開玩笑的呢！你還認真了？你和你姐長得那麼像，一看就知道是親姐妹了。」

    「嘻！我也是說著玩玩的！」李文娟撲哧一笑，「逗你樂。」

    她笑起來的樣子，別提多可愛了！

    王林好像伸手摸摸她的小臉蛋啊！

    可是，他的手伸到一半，想到她說過的話，又縮了回來。

    李文娟看到他的這一舉動，便抓起他的手來，放在自己的臉上，柔聲說道：「你是不是想給我一個愛的鼓勵？」

    王林溫和的笑笑。

    一時間菜上來了。

    李文娟中午沒吃飽，又勞累了一天，早就餓空了，再加上懷孕食量變大，她抓起筷子就吃。

    「姐夫，你嘗一下這個魚。聞著又香又辣，肯定好吃。」李文娟夾起第一筷子魚肉，遞到了王林嘴邊。

    王林吃進嘴裡，說道：「你吃啊！」

    「你是一家之主，當然要你先吃了。」李文娟笑道，「你和我姐每次吃東西的時候，我姐也是讓你先吃。我學會了！」

    王林想到妻子的千般好處，神情瞬間一暗。

    湘菜果然夠味道！

    尤其下飯！

    王林破天荒的吃了兩碗飯，兩個人把幾個菜吃了個七零八落才離開。

    「好飽！」李文娟打著飽嗝，「姐夫，這是我吃過最撐的一餐飯了。」

    「吃撐了對身體沒什麼好處。」王林道，「散散步？」

    「嗯，我們走回家去吧！正好消消食。」

    王林辨別了一下方向，然後和李文娟往酒店方向走。

    「文娟，你要不要買衣服？首飾？」

    「不需要。要買也等我生產完再買，現在買了也不合用。」

    王林點頭稱好。

    走到廣交會附近時，王林說你不能太過辛苦，還是打的回去。

    李文娟也不敢任性，便說了一聲好。

    王林站在路邊攔的士。

    忽然，他看到前面一個熟悉的身影一掠而過！

    那個人影在橫穿馬路！

    馬路上車來車往，那人卻渾然不覺危險，快步往馬路這邊跑過來。

    車子一輛接一輛的從他面前開過去，他的身影在王林面前忽明忽暗。

    天氣已晚，路燈已亮。

    王林雙眼一眯，看得清楚！

    真的是他！

    王林怵然一驚！

    他沒有絲毫猶豫，轉過身拉著李文娟的手就走。

    「姐夫，我們不是要回酒店嗎？怎麼又往回走了？」李文娟不知道發生了什麼事情，問道，「我們要去哪裡啊？」

    「別說話，跟我來！」王林只穿了一件白襯衫，他將襯衫的衣領豎了起來，然後用眼睛的餘光朝後面看。

    該死的！

    那傢伙居然也是朝這邊走過來！

    也不知道他是不是發現了王林？他有沒有認出王林？

    王林咬咬牙，將心一橫，如果對方真的敢當街發難，那他也只能拼一個魚死網破！

    「姐夫，你慢點走啊！」李文娟道，「我腳痛，走不了這麼快。到底要帶我去哪裡嘛？我說了什麼也不用買，我什麼都不缺呢！」

    王林不敢將真相告訴她，此刻也不是說話之地。

    他拉著李文娟的手，轉身走進一家店鋪，同時留意外面那個人的去向和動靜。