第64章 恩威並施（1 / 1）

    就在五大區域經理密謀逼宮的時候，秦鋒也沒有閒著。

    秦鋒辦公室內，薛佳慧將最近收集到的信息一一列在了白板上，然後介紹道：「根據最近收集到的信息，目前，有一份假的末位淘汰制的方案正在全體銷售經理中流傳。這份假的方案我看了，寫得很有水平，一看就出自專業人士手筆，如果按照這份方案實施，那麼這些銷售經理們今後都將會面臨嚴峻的業績考驗。而且一旦業績差了，極其有可能會面臨被淘汰的命運。而且這份方案中，給這些銷售經理的頭上增加了很多枷鎖。

    所以，如果我是銷售經理的話，看到這份規劃方案，我一定會極其不滿的。」

    薛佳慧說完，諸葛強皺著眉頭說道：「如此看來，恐怕公司內部應該有人在故意給我們使絆子啊，至於是誰，無所謂，但對方的手段很陰險。

    雖然這是一份假的方案，但是這份方案對所有銷售經理的心理衝擊是非常強烈的，會導致我們的正式方案還沒有公布，就已經面臨著巨大的壓力，只要我們的方案中有一兩條超出了他們心理預期，就極其有可能釀成巨大的衝突。最關鍵的是，我們的方案中的確有些條件比這份假的方案還要犀利。」

    范鴻漸有些不爽的說道：「我估計這個方案肯定是薛寶林指使人搞出來的。這傢伙看來是真的不想我們成功的舉行這次述職大會啊。」

    說完之後，眾人全都看向秦鋒。

    秦鋒卻是微微一笑，說道：「這個簡單，他有他的張良計，我們有我們的過牆梯，這樣吧，我們再分分工……」

    說著，秦鋒說出了一個計劃，眾人聽完之後，全都豎起了大拇指。

    這天上午，天雅大酒店旌旗招展，號帶飄揚，里里外外部署得十分熱鬧喜慶，門口上掛有大大的橫幅——預祝天雅化妝品有限公司全國銷售經理述職會議圓滿成功。

    距離會議正式開始還有15分鐘的時間，酒店內外已經站滿了大量的媒體記者，長槍短炮全都對準了公司大門口。

    此刻，已經開始有各個區域的銷售經理們陸陸續續的入場了。

    8點52分，五大美女區域經理聯袂出場，步調一致走向門口，現場的閃光燈立刻閃成了一片。

    五大區域經理剛剛走進去，秦鋒便帶著諸葛強、范鴻漸、薛佳慧三人下了汽車，今天，他們試驗了一個新的裝酷棱形陣型入場。

    秦鋒位於棱形最前沿，薛佳慧在秦鋒左後方，諸葛強在秦鋒右後方，范鴻漸在最後棱形邊角壓陣，四個人全都戴著大墨鏡，穿著黑色西裝黑皮鞋，就這樣牛逼哄哄的走進了會場，現場媒體記者們立刻全都把鏡頭焦點對準了秦鋒和薛佳慧。

    一個是網絡紅人，一個是超級美女。

    8點58分，秦鋒眾人邁步步入會場，記者們也跟著魚貫而入。

    這是一個新聞發布會樣式的會場，秦鋒他們四個人坐在新聞發布席上，下面最前方五個座位，分別坐著五位區域經理，在她們後面，則是按照不同的區域，將各個省級的銷售經理們按照區域與區域經理對應著進行排列。

    秦鋒落座之後，直接開門見山的說道：「各位，我們這一屆的銷售經理述職大會跟以往的會議流程稍微做一下改變，我們將述職的內容放在最後，在正式述職之前，我們先公布一下大家最為關心的末位淘汰制方案，大家有什麼意見儘管提。不過呢，我給大家一個忠告，提意見可以，但不要玩橫的，因為我秦鋒不是被嚇大的。」

    說完，秦鋒大手一揮，立刻有工作人員將一份份末位淘汰制的方案分發了下去。

    趁著工作人員分發文件的時候，秦鋒繼續說道：「我已經聽說大家在會議之前就已經收到了一份所謂的末位淘汰制的方案，那份方案我也看過了，但說句實在話，我認為那份方案設計的實在是太沒有水平了，也太簡單了，而我們出台的這份末位淘汰制方案，比那份要厲害得多了，大家看一看吧。」

    此刻，眾人都受到了方案，紛紛仔細快速瀏覽起來。

    等到眾人看完之後，趙雪娟直接拍案而起，怒視著秦鋒說道：「秦總監，你說得沒錯，你的這個末位淘汰制的方案實在是難度太大了，對不起，我們東北區不接受。」

    「我們華東區不接受！」

    「我們華北區不接受！」

    隨著一個個區域經理紛紛站出來，整個現場一下子就變得有些混亂了起來，現場的媒體記者猶如小貓看到魚一般，立刻興奮請來，攝像機、照相機紛紛啟動，有人更是直接進行了現場直播。現場那種劍拔弩張的氣氛讓很多人全都猶如打了雞血一般。

    此刻，薛寶林個他的哼哈二將坐在辦公室內，通過電視觀看著這次述職大會的視頻直播。看到這裡，潘雪茹充滿不屑的說道：「秦鋒這次死定了！五大區域經理當著媒體的面聯手逼宮，他要麼妥協，要麼滾蛋！」

    秦鋒一臉的淡定從容，目光落在這裡沈夢瑤的臉上。

    秦鋒看得出來，沈夢瑤應該是這五大區域經理的主心骨。

    秦鋒淡淡的說道：「沈總，各位區域經理，你們確定要辭職嗎？」

    五個人全都毫不猶豫的點了點頭。

    秦鋒又看向下面那些各個省級的銷售經理，笑著問道：「你們呢？」

    「我們也辭職。」那些省級銷售經理們異口同聲的說道。

    秦鋒輕輕點點頭：「好，既然你們全都準備辭職，那麼很好，我接受。畢竟，我們天雅的銷售部已經到了不破不立的時候了。薛佳慧，你立刻聯繫行政部，讓他們立刻與獵頭公司接洽，為我們銷售部重新物色五名區域經理以及34名省級銷售經理。」

    秦鋒這話一說出來，現場一下子就安靜了下來，所有人全都驚呆了。

    誰也沒有想到，秦鋒竟然如此囂張，竟然連敷衍和勸阻一下都沒有，竟然直接接受了眾人的辭職。

    這不是在開玩笑吧，如果這些人全都辭職了，那麼整個天雅化妝品公司的銷售部將會直接癱瘓了。

    看到此處，薛寶林氣得直接摔了手中的遙控器，怒聲說道：「秦鋒腦袋被驢踢了吧，他怎麼能答應呢，雪茹，你立刻給秦鋒打電話，就說行政部不同意這些人全部辭職。」

    潘雪茹正要打電話。

    就聽到秦鋒接著說道：「各位銷售經理，你們辭職是我接受，這沒有問題，不過呢，在我正式接受你們辭職之前，我會派第三方審計公司，對你們所負責的各個區域分公司進行獨立的財務審計，只要你們通過審計，就可以正式離職了。」

    秦鋒這句話一說完，五大區域經理其中四個人臉色全都變了，只有什麼樣表情平靜，目光森冷的看著秦鋒。

    她已經意識到，眼前的這個銷售總監很不簡單。他的這個手段一出，恐怕其他四個區域總監要想離職的話，真的要謹慎行事了。對於這四個同行的所作所為，她還是有所了解的。她並不是不能那樣做，只是不屑為之而已，她沈夢瑤掙得每一分錢都是乾乾淨淨的，都是靠自己的本事賺來的。

    秦鋒一直注意著這五大區域經理的表情，看完之後，他心中有底了。秦鋒接著說道：「各位區域經理和銷售經理，你們可能不太清楚，雖然這份末位淘汰制的方案比較嚴格，但同樣，不被淘汰的人，今後賺得可能會更多。所以，我給大家的建議是，先不要著急做出選擇，先看看我們銷售部新出台的提成收入改革方案再說。」

    說完，秦鋒大手一揮，工作人員立刻把一份提成收入改革方案分發給各位經理們。

    趁著他們看的時候，秦鋒接著說道：「我仔細分析過你們在場的各位區域經理和銷售經理們，按照新的提成收入，你們其中那些真真正正的認認真真做業務並拿下實實在在業績的人，你們的收入將會至少提升50%，當然了，你們中那些依靠著經銷商囤貨，然後再退貨這種暗箱操作方式玩弄虛假業績的人，收入將會銳減，至於減少多少，就看你們作假的程度有多大了。

    所以，新的銷售收入提成改革方案鼓勵那些認認真真做銷售的人，與末位淘汰制聯合起來執行之後，將會實現真正的優勝劣汰，讓有真本事的人走到更高的位置。

    所以，今後，在我們銷售部，誰要想晉級和升遷，靠的不再是以前的關係，或者是虛假業績，而是用你們自己的業績和收入來說話。

    你有本事把業績做到全公司第一，那麼提拔你擔任副總監有何不可，如果你一個人的業績能夠頂的上其他四個區域之和，讓你擔任銷售總監又有何不可？」

    沈夢瑤突然冷笑著說道：「如果我們真的做到了，你這個銷售總監去哪裡？」

    秦鋒笑道：「誰說我會一直呆在這個銷售總監的位置之上，只要你們誰有本事取而代之，我會毫不猶豫的讓賢的。」

    華東區區域經理胡曉彤看完之後，皺著眉頭說道：「秦總監，按照你的這份獎勵計劃，恐怕我們大部分區域經理連自己的業績都完不成啊！這哪裡是獎勵，分明是懲罰嘛！這個我不接受！」

    秦鋒微微一笑：「不管你接受不接受，今後末位淘汰制與新的提成改革方案將會並行實施。我相信胡經理應該知道我為什麼要採取這樣的改革方案。

    原因很簡單，就是因為我們有些區域經理總是喜歡玩弄一些小把戲，表面上看每年的銷售業績挺不錯的，出貨力度也很大，但是年終一看，區域實際利潤卻並不高，甚至胡經理你所負責的華東區域竟然在最近三年內一直保持著不虧不賺的程度。

    我不知道這到底是怎麼回事，但是，華東區作為我們全國經濟最為發達的地區，你的業績竟然連華北區的沈總都比不上，尤其是純利潤，每年比華北區竟然少5000萬！你這不是在開玩笑嗎？

    尤其是東北區，每年竟然虧損3000萬之巨，壞賬呆賬很多，所以，我很懷疑，你們華東區和東北區的真實銷售情況到底是怎麼樣的。

    不過呢，你放心，既然你們準備辭職了，那麼很簡單，我會派第三方財務審計人員進駐華東區分公司和東北區分公司進行全面審計的。」

    秦鋒說道這裡，臉上一片森冷。

    此刻，胡曉彤和趙雪娟兩人的臉色十分蒼白，尤其是胡曉彤，她的眼底深處充滿了惶恐不安。

    她非常清楚一旦財務審計之後，她將會面臨怎麼樣嚴峻的局面。