第383章 訂單再創新高（1 / 1）

    「法魯克先生，請坐。」

    看到走進來的巴基斯坦採購團眾人，王燁迅速的站了起來，笑呵呵的招呼道，畢竟這可是財神爺，態度好點沒毛病。

    隨後眾人坐了下來，坐在王燁對面的法魯克笑道：

    「王燁廠長，咱們可是好朋友了。」

    「我想你應該不會讓朋友，感覺到失望吧？」

    很明顯，法魯克在暗示和調侃王燁，關於這些新的武器裝備的價格問題，現如今的巴基斯坦，經歷了大半年時間的戰爭，財政非常之困難，所以在武器裝備價格的問題上，當然會比較敏感和在意，如果能便宜點，那自然是最好的。

    「法魯克先生，請您完全放心這個問題。」

    「首先，我們是朋友，朋友的意義就是在需要的時候互相幫助。」

    「其次，我們紅星聯合體，一直致力於面向世界經濟欠發達地區提供他們能夠消費得起的、廉價的、好用的武器裝備。」

    「所以我們的武器裝備，不會太貴的。」

    王燁說完之後，給了旁邊工作人員一個眼色，那工作人員取出來一份文件，然後繞到了談判桌的那一頭，恭恭敬敬的遞給了坐在那裡的法魯克。

    「法魯克先生，這是我們的報價單。」

    「您看看，我想看完之後您就應該放心了，我們對於朋友，一直以來都是最坦誠最真摯的。」

    伴隨著王燁的聲音，法魯克微微點頭，同時快速的翻開了面前的報價單。

    【紅星巨獸坦克：一百八十萬美元/每台。】

    【130毫米尾翼穩定脫殼穿甲彈：六百美元/每發。】

    【130毫米榴彈：三百美元/每發。】

    【火神火力支援車：一百五十萬美元/每台。】

    【輪式步戰車：一百二十萬美元/每台。】

    【輪式突擊車：一百二十萬美元/每台。】

    【輪式迫榴炮；一百二十萬美元/每台。】

    【卡車炮：一百三十萬美元/每台。（152毫米火炮版本）】

    【卡車炮：一百六十萬美元/每台。（155毫米火炮版本）】

    【小狼裝甲偵察車：十八萬美元/每台。】

    【大陶氏反坦克導彈：五萬美元/每發。】

    會議室內，法魯克飛快的瀏覽了一遍報價單的主體部分，然後整個人暗暗的長出了一口氣，雖然這些新的更強的武器裝備，比紅星聯合體之前的那些武器裝備，全部都要貴了一個檔次，但是從性能上來說，這個價格還是合適的，也是完全可以接受的。

    就以坦克為例，美國的m1坦克目前沒有銷售記錄，所以無法參考，但是德國的豹2坦克卻已經在歐洲各個國家進行了銷售，以最近幾個月公布的新增的訂單來說，豹2坦克的單台售價，已經飆升到了二百八十萬美元到三百二十萬美元不等。

    至於自行榴彈火炮和自行防空炮的價格，簡直比坦克還要高，基本上性能優秀一點的產品，價格都已經上到了三百萬美元，實話實說，相當恐怖！

    「合理的價格。」

    最後，法魯克又看了看後面各種配套設備的價格，比如半自動布雷車、比如坦克救援車等產品的價格，他才放下手中的報價單，然後看向王燁點了點頭如此說道。

    而王燁則嘴角上揚，臉上帶著一絲笑意說道：

    「那當然了，我們紅星聯合體做生意，一向都是如此的誠懇。」

    「更不用說，我們還是朋友，怎麼能在朋友最困難的時期，無恥的朝他們要高價呢？那簡直太卑鄙無恥了。」

    說到這裡，王燁臉上的笑容越發燦爛了起來。

    其實這些產品的定價，從成本上來說，溢價是非常嚴重的，換而言之來說，就是這些產品以這個價格出口，對於紅星聯合體來說，利潤是非常高昂的，這也是印證了一個事實，那就是做軍火生意，才是世界上最賺錢的生意，幾乎沒有之一。

    所以這些產品的定價，根本就沒有參考生產成本，而是參考的全球同類型其他產品的價格，就比如坦克。

    其實這些年在國際軍火市場上，坦克的價格一直在持續走高，從六十年代的幾十萬美元，到了七十年代，尤其是到了七十年代中後期，紛紛飆升到了一百多萬美元，尤其是第三代坦克開始出現後，那價格更是一路飛漲，按照軍火商們的說法，就是各種火控系統價格昂貴，頓則一套火控系統就要四五十萬美元的價格。

    比如正常的歷史中，78年的時候，那時候德國的豹2坦克剛剛開始定型量產，再加上國內也深刻的認識到了目前裝備的59和69坦克，相對於蘇聯的t-72坦克的落後，所以那時候國內和德國是有過接觸的，希望可以採購一些豹2坦克。

    那時候，西方國家面對蘇聯的裝甲洪流壓力極大，蜜月期也即將開始，再加上豹2剛定型可以量產的時候，生產豹2坦克的克勞斯-菲瑪公司根本沒有太多的訂單，因為德國部隊也沒有大規模的採購，其他歐洲國家也在觀望，所以在內外雙重因素的作用下，那時候克勞斯-菲瑪公司是很願意把豹2賣給國內的，甚至願意轉讓生產線和技術。

    同時國內的科研人員和工程師以及部隊人員去接觸了豹2之後，對於各方面的體驗也是非常滿意，於是雙方一拍即合，就準備進行這筆交易。

    結果到了談錢的時候，問題出現了。

    克勞斯-菲瑪公司最初的報價，為每台二百四十萬美元，把當時國內的採購團眾人直接聽傻眼了，畢竟那時候國家才多少外匯？每年的軍費開支才多少錢？買上一個團的坦克，全軍一整年都去喝西北風吧！更不用說，因為克勞斯-菲瑪公司追求訂單數量以及其他的原因，也不願意少買，訂單少了還不行。

    隨後，雙方開始了拉鋸戰，克勞斯-菲瑪方面也是急於增加訂單，畢竟任何工業產品，如果沒有訂單，那就沒有任何意義，工廠不能開工就等於持續性賠錢，所以最後他們給出了一個他們認為非常具有誠意的成本價格，一百八十萬美元。

    但哪怕這個價格，國內也是無法承受的，最後這筆合作只能作罷。

    而那時候其實才79年，國際軍火市場的坦克價格，就已經非常的恐怖了，等到了八十年代之後，隨著全球經濟的發展，貨幣的一定程度貶值，軍火武器的價格更是開始了新的一輪膨脹，別說是亞非拉等第三世界國家，很多發達國家都買，也得咬咬牙。

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    然而，這還不算完，在正常的歷史中，這種武器膨脹是緩慢的上升過程。

    但是現如今，隨著全球範圍內多處地區的戰爭爆發，武器需求量越來越大，又因為蘇聯吃到了石油價格上漲的紅利，導致蘇聯給西方國家的壓迫力越來越大，歐洲各個國家不得不開始儲備武器，積極的進行擴軍，以備不時之需。

    最後的結果，就是到了今年之後，全球武器市場的價格，徹底瘋狂了。

    不說遠了，就說國內的59和69坦克。

    在正常的歷史中，這兩種坦克的價格，因為本身的技術和性能落後，再加上那時候國內急需外匯，存在主動降價的因素，所以從進入八十年代之後，在出口方面價格就在不斷的下調，從一百萬美元左右，一直降到了八十年代中後期的四十多萬美元，其中在83年這個時間點，價格也只有六七十萬美元左右。

    但是這一次，和曾經完全不同，目前的59和69坦克售價，非常之堅挺，單台的價格還能維持在九十萬美元，可縱然如此，購買的客戶也沒有人喊貴，比如巴基斯坦和伊朗，以及非洲的一些國家和地區，甚至有些供不應求，導致寶頭一機和洛揚拖拉機廠這兩個坦克工廠，不得不重開已經停產和封閉已久的生產線，每天加班趕工。

    甚至因為這種情況，導致王燁這一次不得不提前各種輪式戰車給拿了出來，因為原本的59-k火力支援車等產品，都是需要59底盤的，現如今部隊裡根本就拿不出大量多餘的59底盤給紅星聯合體，要麼就是太老不堪改造，要麼就是太新被拉去賣了，要麼就是實在不能賣的，賣了會導致坦克裝甲部隊變成步兵，極大的影響國防安全問題。

    所以，這一次巴基斯坦的訂單，想要完成其實壓力真的很大，當初和老美談判時，多要的那些錢還真不是敲詐，因為部隊的存貨已經被消耗的七七八八了，再大批量的交付，是真的會影響國內的裝備問題，這確實是安全隱患。

    「沒錯，沒錯，王燁廠長。」

    「你的品格令人讚賞！」

    聽到王燁的聲音，法魯克本著說好話不花錢的原則，讚美了王燁的道德。

    然後他看到王燁突然咧嘴一笑，輕輕敲了敲桌子，似乎在提醒所有人注意他接下來要說的話一般，輕咳了一聲，頗為認真的說道：

    「而且，因為我們是『朋友』，所以法魯克先生。」

    「你們在紅星聯合體的所有採購，依然可以享受過去的九折優惠。」

    此話一出，瞬間法魯克和其他採購團成員，臉上就止不住的露出了驚喜的笑意，同時法魯克從王燁著重提示的「朋友」二字，也明白王燁在說什麼。

    無非就是後續在巴基斯坦，繼續給紅星聯合體的戰地售後團隊，提供一些方便而已。

    沒錯，就是而已，反正那些殘骸對於巴基斯坦來說，也是毫無價值的存在，只需要一些簡單的操作，就能送給紅星聯合體做人情，然後換到更有價值的東西，這還不是而已，那什麼能稱得上是而已呢？

    「哈哈哈，當然了，王燁廠長，我們是朋友，永遠的朋友。」

    「我們的友誼必將萬古長青！」

    法魯克一張嘴，就忍不住哈哈的笑了起來，而王燁臉上的笑容，也越發燦爛。

    其實紅星聯合體的武器裝備，相對於國際軍火市場上的同類來說，價格已經是相當的優惠了，而王燁之所以要執行這個較低的定價策略，本質上還是為了更多的市場，因為定價太高了，高端的歐美市場進不去，而低端的亞非拉市場又沒錢買。

    當然了，高價的利潤肯定也高，但是問題在於，搞工業的很多情況下不能光看最後的利潤率，還得考慮規模和生產過程中的利潤率。

    就比如紅星坦克，假如賣到三百萬美元，肯定也能賣出去，但是那銷售數量必然會大大的降低，到時候維持一條生產線說不定就足夠了，上下游的其他企業，都可以歇著，這並不利於國內的工業發展。

    而以目前一百八十萬還要打九折的價格出售，需要的想買的國家和地區，基本上都能買得起，那麼訂單數量有保證，上下游工業產業鏈就可以開足馬力工作，大家都能有利潤，整體的工業規模才能發展起來。

    簡而言之，一個是「小而美」，一個是「大而強」。

    在現如今這個時代，王燁並不想搞小而美，成為一個什麼「坦克仙人」之類的存在，而是想以龍頭的姿態，帶動整條工業產業鏈，最後做大做強，因為在工業領域，只有規模化，才能在最終的戰鬥中活下來，作為勝利者，吃掉所有的市場份額，成為真正的巨頭。

    對於國家而言，也是如此。

    「好了，時間不早了。」

    「法魯克先生，報上你們的採購數字吧！」

    王燁的聲音迴蕩在會議室內，法魯克點了點頭，然後掏出一份文件，一邊看一邊說道：

    「我們需要五百台紅星巨獸坦克。」

    「二百台火神火力支援車，二百台輪式步戰車，二百台輪式迫榴炮，一百台輪式突擊車，二百台152毫米口徑的卡車炮，一百台小狼裝甲偵察車。」

    「以及五千發大陶氏反坦克導彈」

    伴隨著法魯克的聲音，他一邊說旁邊的雙方工作人員一邊記錄，直到幾分鐘之後，法魯克說完了，旁邊的工作人員們開始計算總價格。

    「合計，二十三點一八億。」

    最後，紅星聯合體的工作人員報上了一個價格，法魯克微微點頭，看向了旁邊他們的工作人員，那工作人員也點了點頭，表示這個價格沒有問題。

    「沒問題，就這麼多。」

    聽到法魯克這麼說，王燁嘴角上揚笑道：

    「好的，法魯克先生，另外我和紅星聯合體，作為你和巴基斯坦的朋友。」

    「我做主免去零頭，合計二十三億美元。」

    頓時法魯克臉上的笑意愈濃，站起來對王燁伸出手說道：

    「友誼萬歲？」

    「友誼萬歲！」

    那一刻，王燁握住法魯克的手，非常篤定的如此說道。

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