第275章 花小錢辦大事（1 / 1）
「王燁先生請放心，我們絕對會給您一個滿意的價格的。」
面對王燁的聲音，朱麗葉聲音非常淡定的如此說道，然後王燁嘴角一咧，露出了一抹笑容，快步走回了對面的位置坐下，同時揮手說道：
「鬆綁！快快鬆綁，給朱麗葉小姐上咖啡！」
「我宣布她現在是我們的客人了！」
轉瞬之間，朱麗葉就從階下囚人質的待遇變成了尊貴客人的待遇，只見她揉了揉被手銬弄疼的手腕，表情似笑非笑的看向王燁說道：
「不得不說，王燁先生，你再次刷新了我對你的認知。」
「我大學的主修內容是國際關係，我研究的重點是亞洲地區和你的國家。」
「所以我對於你的國家，算是比較了解的，甚至在三年之前，我還以交換學習的名義，去過一趟你們國家，短暫的停留了三個月的時間，以我對你們國家的了解，呵！伱真的沒有絲毫你們國家的傳統美德，你不是君子，你是小人！」
「而且，是卑鄙小人！」
面對朱麗葉的這種語言攻擊，王燁無所謂的聳了聳肩膀說道：
「朱麗葉小姐，你作為流放海盜的後裔。」
「嘲諷我這個文明之邦的小人，是不是有點五十步笑百步的嫌疑啊？」
此話一出，很明顯朱麗葉的表情微微一滯，下一秒她居然露出了燦爛的笑容，嘖嘖有聲的說道：
「王燁先生，其實我本想稱讚你。」
「雖然你是一個卑鄙小人，但是你的這種性格，我非常的欣賞，屬於在這個世界上，為數不多可以讓我自愧不如且深表嘆服的人。」
「但是現在，我收回我的稱讚。」
「另外我必須說明，我不是美國人，我是西班牙裔。」
聽到這裡，王燁忍不住哈哈笑著說道：
「哦哦哦！我明白了。」
「所以你不是流放海盜的後裔，你就是海盜的後裔？嘖嘖嘖！」
「另外，雖然你收回了你對我的稱讚，但是我還是必須向你說一聲謝謝，其實我也有一個想要當海盜的夢想，只可惜生不逢時啊！」
「所以，能得到海盜後裔的誇獎，我很開心。」
「當然了，雖然我很開心，但是這並不代表我會給你一分錢的折扣，畢竟我們個人的關係是個人的關係，而生意是生意。」
「噢！還有一點，如果你想要從這筆訂單中漁利，現在也沒有旁人，可以直說。」
「如果價格合適的話，我可以給你一筆回扣，作為你失去養父的撫慰，有了這筆錢，你就可以步入上流社會，比如回到美國本土某一個差事，而不是在這裡，坦尚尼亞這個貧窮又落後的地方，做著這些辛苦的工作，還要每天擔驚受怕。」
「畢竟你的養父已經沒了，你留在這裡還有什麼意義呢？看看！看看！我這樣還是小人嗎？簡直沒有人比我更加的君子了好吧？」
「而且，我想在六角大樓那邊，這也應該是最常規的操作了吧？你應該不會陌生吧？」
「怎麼樣？朱麗葉小姐？」
面對王燁的這一系列的說法，朱麗葉挑了挑眉毛：
「令人驚嘆的直白。」
「王燁先生，你再次刷新了我對你的認知，不過不好意思，我並不需要！」
對此，王燁無所謂的聳了聳肩膀，一副無所謂的模樣，然後說道：
「那好吧，你的品格同樣讓我感到意外。」
「我想我們的談判可以開始了。」
「你們需要車輛對吧？目前我們可以提供三百台軍用防彈皮卡，一百台六輪全地形突擊車，五十台小型四輪運輸車。」
「其報價分別是六千美元、一萬六千美元、一萬兩千美元」
聽到王燁這麼說，朱麗葉臉上露出了一抹驚訝的表情，然後聲音非常驚嘆的說道：
「王燁先生，這些車輛價格，相對於你們的正式銷售價格，已經翻了一倍！」
「你不會認為我不知道這些車輛的價格吧？」
關於這些車輛的價格，美國人當然清楚，甚至他們之所以敢來採購，就是因為他們不止是清楚價格，甚至關於車輛本身也非常的清楚，畢竟巴基斯坦購買了大量的這種車輛，並且通過美國還運輸到了阿富汗，所以美國人必然是非常了解這些車輛的。
「哈，我當然知道你知道。」
「但是，朱麗葉小姐，你懂什麼叫商業嗎？或者你懂什麼叫資本主義嗎？資本主義的市場是自由的市場，而在自由的市場上，決定產品價格的是供求關係，而不是產品的製造成本，這個道理你應該清楚吧？」
「原本這些車輛，是準備鐵拳安保公司使用的，現在你們突然就要購買，我能夠賣給你們，其實已經看在雙方友誼的面子上了，否則換個國家，就比如蘇聯，那是絕對不可能的，當然了，就算是可能，我也會直接把價格翻三倍！」
「因為海運是成本、生產周期也是成本、緊急轉移貨物也是成本。」
「面對這麼多的成本，我們的這個要價根本不貴！」
「再說了，我們提供的這是軍用皮卡車，三千美元那是民用皮卡車的價格，軍用就得這個價格，朱麗葉小姐！」
說到這裡，坐在朱麗葉對面的王燁翹起二郎腿，然後笑呵呵的繼續補充說道：
「當然了，如果你們覺得貴，那可以不買。」
「我們是商業合作，不存在強買強賣。」
一時間，朱麗葉直接沉默了，而王燁也沉默不語，只是笑盈盈的看著她，在短暫的幾秒鐘時間之後，朱麗葉看著王燁問道：
「軍用皮卡車？民用皮卡車？我想這二者之間的區別，恐怕就只有名字吧？」
說到這裡，朱麗葉深吸了口氣，然後再次問道：
「這個價格，可以談判嗎？」
「還是如果我不滿意，你就會直接請我出去？」
面對朱麗葉的這個問題，王燁微微搖了搖頭說道：
「原則上來說，這個價格不可以談判。」
「但是，考慮到我們的友誼，考慮到朱麗葉小姐你剛才對我的讚美，我可以給與朱麗葉小姐百分之二的回扣，而且是這筆交易總金額百分之二的回扣。」
「怎麼樣？朱麗葉小姐？我是不是非常的『紳士』？」
那一刻，朱麗葉又沉默了，但是這一次她沒有反駁關於回扣的問題，只是語速飛快的說道：
「我們需要王燁先生你剛才提到的所有車輛，另外還有需要」
「最後，給我一個總的報價單！」
對此要求王燁當然沒有意見，對旁邊的工作人員揮了揮手，頓時這些工作人員就按照朱麗葉的要求開始忙碌了起來。
不到十分鐘時間，一張報價單就搞了出來。
上面的內容包括軍用皮卡車、六輪全地形突擊車、四輪輕型運輸車、各種榴彈武器和榴彈、大量的5.56口徑和9毫米口徑的彈藥等等。
至於為什麼物資裡面有大量的5.56口徑的子彈，是因為目前鐵拳安保公司裡面有不少從沙特買來的二手武器，這些武器使用的就是5.56口徑的子彈，再加上王燁之前制定的「廉價彈藥返銷美國計劃」，所以彈藥廠現在可以大規模生產這種口徑的子彈。
「總價格一千萬美元？」
談判桌的對面，朱麗葉看著這張報價單，然後輕聲低語了一句。
「沒錯，一千萬美元，是不是超乎預料的便宜？」
「是不是比你們從歐洲空運要便宜的多了？」
「呵！我們紅星聯合體做生意，無論是和哪個國家，永遠都是這麼的厚道和淳樸，因為我們講究雙贏，這樣生意才能做的長久。」
「怎麼樣，朱麗葉小姐？如果你滿意的話，那我們就可以開始簽合同了。」
「當然了，現在你依然有兩個選擇。」
「第一個選擇，那就是你同意我們的報價，我們直接簽合同。」
「第二個選擇，那就是你依然同意我們的報價，我們同樣直接簽合同，但是我可以給予你百分之二的回扣，也就是二十萬美元，這可不是一筆小數字了，朱麗葉小姐，她足夠你在美國繁華的西海岸購買一幢豪宅，再購買一部豪車，就算是如此，依然還能剩下不少，你可以購買你任何想要的東西，畢竟資本國家，美元就是一切。」
「當然了，為了安全起見，我們可以通過任何方式向你支付。」
「不過，如果你真的不選擇這兩個，其實也有第三個選擇，那就是你不同意我們的報價，那我就只能把你請出去了，這個價格不能再談了，這是資本市場決定的。」
「它非常合理！」
面對王燁的這個說法，朱麗葉笑了笑說道：
「不得不說，王燁先生，你真是一個商業奇才和談判高手啊！」
「我竟然一時間無法反駁！」
「要麼我簽訂這筆訂單，要麼我簽訂這筆訂單還能拿到不菲的回報，要麼我們的談判破裂，似乎應該怎麼選擇是一目了然的。」
「但是，我怎麼相信你呢？」
頓時王燁笑了，攤了攤手說道：
「沒辦法，人生就是這樣。」
「有時候需要一些賭博。」
聽到王燁這麼說，朱麗葉笑了笑，放下手中的報價單說道：
「價格翻倍的車輛，這可不是我能決定的。」
「如果我現在直接簽下這份合同，說不定明天我就會身陷囹圄。」
「所以這份報價單我需要帶走，最晚二十四個小時之內，給您一個答覆，王燁先生你認為可以嗎？」
對於朱麗葉的說法王燁並不意外，點了點頭說道：
「當然了，那請吧！」
「帶朱麗葉小姐出去，紳士一些！」
「哦對了！關於交易的問題，我們還是老規矩，只接受全款。」
隨後，工作人員再次給朱麗葉套上了那個布袋子，帶著拿著那份報價單的朱麗葉離開了這個房間。
「呼！」
等人走後，王燁舒了口氣，然後問道：
「小邊，你認為她會答應嗎？」
「或者說，你認為她會怎麼選擇呢？」
聽到王燁這麼問，目前擔任王燁在非洲工作第一秘書的邊小明遲疑了一下，然後微微搖頭說道：
「廠長，我不知道。」
「畢竟雖然看起來拿回扣是不錯的選擇，但是萬一事發，肯定會身敗名裂，並且去坐監獄，再說了在她看來，我們應該也不是足夠值得相信的，所以她應該不會冒這個風險吧？雖然二十萬美元，已經是一個相當龐大的數字了。」
「當然了，也不能排除她被利益遮蔽了雙眼，所以我不知道。」
聽到邊小明這麼說，王燁微微點頭，然後拿起杯子喝了口咖啡，再次問道：
「如果你是朱麗葉，你怎麼處理這件事？」
面對這個問題，邊小明不假思索的說道：
「很簡單，我選擇回扣的那個，然後把這個事情上報國家，這樣相當於節約了經費，我認為這樣是最合理的。」
邊小明話音剛落，王燁就忍不住笑了，反問道：
「不錯，聽起來確實很合理。」
「但是我問你，你如果準備將消息上報國家，但是誰能代表國家呢？」
「你的直屬領導？還是你的直屬領導的直屬領導？你總不能越過重重領導，直接上報六角大樓和黑宮吧？」
「但是，當你上報了你的領導，你的領導會怎麼想呢？」
「並且你說百分之二的回扣，你的領導就會相信真的只有百分之二的回扣嗎？畢竟我們在車輛上面的報價，可是直接翻了一倍的！」
「而你的領導，也不能直接來找我們問吧？問我們折扣是不是百分之二？到了那個時候，或許我會矢口否認，說根本沒有回扣的這件事。」
「當然了，也說不定，我會把回扣提高到百分之五！」
那一刻，邊小明直接愣住了，王燁並沒有繼續給他解釋什麼，有些事情需要他自己去理解和頓悟，而王燁則端起杯子，再次喝了一杯咖啡。
這一次，王燁之所以要和朱麗葉談回扣的事情，本質上是一種試探。
不止是對朱麗葉的試探，而是對美國人的試探。
在曾經的歷史上，美國黑宮和六角大樓等機構，涉及到採購問題，連坑帶騙套經費的事情屢見不鮮，畢竟在一個以資本為主導的國家，那只有有錢就是娘，大家的利益方向完全不同，個人有個人的玩法，大財團有大財團的玩法。
所以王燁很想試一試，美國人對於錢究竟都是個什麼態度！
如果回扣這一手玩的好的話，那其實可以減少很多麻煩，節約很多美金，就比如接下來可能進行的大規模合作方案的談判，不能賣的不代表真得不能賣，或許只是回扣給的不夠多，畢竟美國不想買的東西，不代表財團不想賣，財團不想賣的東西，不代表經理人不想賣，經理人不想賣的東西，不代表庫房管理員不想賣！
總之，以美元開頭，很多事情都有的談！
但是，王燁需要先摸一摸其中的規則，了解其中的玩法，構建一套恰到好處的利益輸送渠道，然後就可以獲得很多很多的利益。
而為了達成這個試探，王燁一直在給自己立一個「強硬」的人設。
那就是自己的報價，就是自己的底線，絕對不能議價，你想要大規模的便宜那是不可能，但是可以小規模的給予談判團隊好處，畢竟回扣的二十萬美元，對於總價格一千萬美元的訂單來說，其實是不值一提的。
而當這種人設被對方也就是朱麗葉所接受之後，那麼這次談判的結果就很明顯了，因為不存在談價的可能，所以結果就只有兩個，要麼接受，要麼不接收，而接受也有兩個方案，那就是拿回扣或者不拿回扣，只要是正常人，他們都會有所猶豫。
在猶豫之後，大概率會出現一個結果，那就是邊小明的那個方案，上報！
但是上報之後，領導也會面臨一個選擇，那就是要不要繼續上報，如此一來最後的結果，要麼就是所有人都品格高尚的選擇了不要回扣，要麼就是把這筆回扣上交給六角大樓，要麼就是卡在某一個足夠有影響力且大膽的領導那裡，最後大家利益分配，所有人把這筆錢給吃了，形成一個利益共同體。
至於真正的結果是哪個，王燁非常好奇！
當天晚上。
坦尚尼亞的國家電視台和廣播台，就播放了關於紅星皮卡車交付的相關新聞，並且達大肆的吹捧了這種皮卡車的好處和性價比。
現如今，坦尚尼亞在非洲的影響力還是不錯的，所以隨著坦尚尼亞的宣傳，很快這個新聞就被非洲各個國家的媒體所轉播了，於是紅星皮卡車的名字，就將會在極短的時間內傳遍整個非洲地區，包括其軍用和民用的兩個方面。
第二天一大早。
「廠長！朱麗葉來電話了！還等著呢！」
「廠長，你快起床吧！」
早上五點半，王燁的房門就再次被敲響了，最近這段時間，王燁每天早上都會被吵醒，絕大部分都是因為這個朱麗葉，所以王燁心情很不好。
「餵？怎麼樣？朱麗葉小姐，決定了嗎？」
怒氣沖沖的來到了辦公室，王燁接起電話如此說道，那頭傳來朱麗葉的聲音：
「百分之十，現在就可以給你們匯款。」
「上午我就可以過去簽協議，不過你們在接到匯款之後，要立刻開始運輸那些車輛和物資。」
聽到朱麗葉這麼說，王燁嘴角微微上揚，輕咳了一聲說道：
「最多百分之五」
話音未落，那頭的朱麗葉直接說道：
「成交！」
此話一出，王燁感覺自己的眼角在瘋狂的跳動，強忍著內心翻湧的怒火，僵硬的點了點頭說道：
「行，成交，你們匯款吧！」
「只要美金到賬，我們立刻開始送貨。」
隨後，電話被掛斷了，想到朱麗葉昨天被捆綁的畫面，又幻想了一下掛斷電話的她肯定非常得意，說不定還在嗤笑自己是個大傻子，那一瞬間，王燁就感覺自己的血液蹭蹭的往腦袋上面涌去，有一種需要發泄一番的感覺。
「踏馬的！氣死我了！」
「我居然一個坑裡面跳進去兩次了」
忍不住咬牙切齒的暗罵了兩句，王燁最後長長的舒了口氣，臉上才露出了一抹淡淡的微笑。
「不管怎麼說，結果是好的，百分之五就百分之五。」
「五十萬美元就五十萬美元」
想到這裡，王燁感覺渾身氣血涌動，最後深呼吸了幾次，按捺住心中的不爽，推開了辦公室的門，對隔壁值班辦公室的秘書邊小明說道：
「我去洗個澡，你讓他們注意咱們的賬戶。」
「等錢到了，就開始給美國人送貨！」
聽到王燁這麼說，邊小明點了點頭興奮說道：
「是！」
然後他才壓低了聲音，朝著王燁問道：
「廠長，最後她怎麼選擇了？」
面對這個問題，王燁嘴角微微上揚，同樣壓低聲音說道：
「當然是回扣。」
「而且我猜她大概率是報告了上面，所以今天她主動開口，要求加錢。」
「她要求提高到百分之十，經過我的一番口舌，最終被我談到了百分之五，比我們的預算少了不少，呵！」
那一刻，邊小明眼中神采熠熠，豎起大拇指說道：
「廠長，牛啊！猜的太准了！」
「而且就幾分鐘時間，就給咱們省了三十萬美元，咱們的預算最高是百分之八，一來一去相當於掙了六十萬美元啊！」
「廠長太厲害了！」
面對這種低劣的吹捧，王燁直接笑罵道：
「滾！一天天的能不能學點好的，溜須拍馬倒是一絕！」
「我去洗澡了！」
隨後王燁快步離開了這裡，片刻之後來到了浴室，在清晨的燥熱中，洗了一個舒舒服服的溫水澡。
上午七點鐘，一千萬美元到賬了。
鐵拳安保公司基地再次活躍了起來，車輛載著物資在武裝人員的押運之下，轟隆隆的就出發了。
與此同時。
蘇丹，西部的達爾富爾地區，率先派出的救援隊伍，已經進入了山區。
隨著部隊進入山區，整個部隊的狀態就發生了變化，因為從這裡開始，戰鬥隨時可能爆發！
「注意警戒！」
普通話的口令聲音迴蕩在山谷上空，驚起了一片鳥雀。一筆閣 www.pinbige.com
