第260章 皆大歡喜（1 / 1）

    「第一，相比別的投資者，50%的價格優惠，是最基本的誠意吧？」

    「咳咳咳！」

    小王被一口煙嗆住，劇烈的咳嗽起來。

    他轉過頭，滿臉愕然、震撼以及憤怒：「你他媽好像是個瘋子！」

    額，單以要求看，確實有點顛。

    別人投資熊貓，5億人民幣拿10%的投後股份，蘇淮一張口就要用5億拿20%，太太太離譜了。

    可狗淮卻沒有一點不好意思，甚至振振有詞。

    「虧你還是個搞投資的，不知道戰略合作夥伴和普通財務投資的區別嗎？」

    小王又被噎住了。

    這屌人怎麼可以如此不要碧蓮？

    但在某種意義上，這話還真沒法反駁，只能另找理由。

    「我們熊貓tv幾乎已經是行業第三大平台，不是小作坊，下一輪融資之後大幾十億的市值，各方股東不可能接受如此離譜的條件！」

    「那就說服他們。」

    蘇淮一副理所當然的模樣，繼續戳小王肺管子：「別忘了你們的盈利能力。」

    死穴。

    但小王肯定還得繼續掙扎：「熊貓的盈利能力再差，估值在那兒擺著，網際網路企業是另一個思路！」

    蘇淮很冷靜：「估值歸估值，底子歸底子，提到玩虛的，小顧家裡才是大拿。」

    額，這點確實，小王一時間啞口無言。

    想了又想，他不在數字上糾結，另找角度：「那你能提供什麼樣的幫助？總不能就拿一個名頭讓我去說服股東們吧？」

    「早這樣不就好了？」

    蘇淮笑眯眯道：「我可以把大半個狗星搬空，帶到熊貓去。熊貓缺乏娛樂基因，也缺少付費玩家，這些我們星虞都有。」

    「果真？！」

    小王狠狠的心動了，這生意能做！

    截止到目前，行業內所有發生的挖角都是單對單，以個體為主，尚未出現過一家大型公會整體搬遷的事情。

    但是，這並不妨礙小王想像那種場景。

    一旦星虞帶著所有主播跳到熊貓，會發生什麼？

    娛樂頻道瞬間充實，熊貓的自有用戶會多出數不盡的選擇，從而大幅提升付費意願和登錄時間。

    另外，狗星的付費用戶也會被牽引過來一大半，粉隨主播走，在行業里算是常態。

    再加上虞姬的影響力

    如此一來，熊貓恐怕就不再是老三，極有可能壓倒歪歪和鬥魚，成為真正的行業第一！

    王思明心臟砰砰砰的劇烈跳動著，忽然覺得蘇淮的條件也不是那麼過分了。

    「嗯哼~」

    狗淮從鼻子裡擠出一聲升調，然後瞄著小王的微表情，等到他忍不住喜色的時候突然提出新條件。

    「當然了，由此造成的和狗星平台之間的官司，熊貓得全權負責。」

    小王臉上剛剛要浮現出來的笑容，頓時憋了回去。

    「臥槽，哥們，那TM得是多少億的違約金？！我們熊貓要是掏得起，早都去鬥魚虎牙大規模挖主播了！」

    現在的行業狀態是：挖到期主播很容易，給簽約費就行了，挖個別未到期主播也容易，先扯皮再賠錢，承受得起。

    然而像星虞這種一整個公會兩三千主播的轉投行為，誰家都受不了。

    蘇淮意識到要價太狠了，急忙安撫他。

    「別慌，虞姬沒簽獨家，合同很快到期，那幾個未到期頭部男主播暫時不去你們那兒，貴公司的壓力不會太大的。」

    這話讓王思明松下一口大氣，確實不那麼慌了。

    「那所有的合同加在一起，總共有多少違約金？」

    「唔，一兩個億？」

    「咦？那還行啊！」

    小王有點要瘸的架勢，居然感覺這生意挺划算的。

    狗淮趁熱打鐵，鼓動道：「熊貓想儘快建立起娛樂消費習慣，必須有大量專業的娛樂主播入駐，不管你從哪裡挖，都必然要付出成本，那倒不如通過我們星虞一次性搞定。

    最起碼，在管理方面，我們能為伱們省下巨大精力，貴公司的股東和管理層肯定能想明白其中區別。」

    道理確實是這麼個道理，但這成本是否過於巨大了？

    王思明一時間沒想明白，沉吟不語。

    狗淮瞥他一眼，掏出殺手鐧：「反正，虞姬和星虞的整體戰略是綁定的，我們確實嫌棄狗星平台小，然而也不是不能忍，慢慢發展。」

    這是顯而易見的威脅。

    你想要虞姬，就必須接受星虞的條件。

    王思明不得不把所有東西都加總在一起考慮。

    虞姬+2000娛樂主播，值不值得付出50%的投資優惠和1000+官司的代價？

    肯定值啊！

    單單是虞姬能帶來的那個財閥團，就能讓熊貓氣象一新。

    想到此處，王思明向蘇淮確認重點：「虞姬的大哥，你們背後的土狗神豪，會跟過來嗎？」

    「當然。」蘇淮想都沒想，「虞姬去哪兒他去哪兒，而且刷量不減。」

    「OK，幹了！」

    小王終於下定了決心，一口冰紅茶把自己灌得醉醺醺的。

    「我們熊貓單獨給星虞開一個A+輪融資，你們掏2.5億現金，拿10%股權！所有星虞主播和狗星平台產生的違約糾紛，我們熊貓全擔著了！」

    目的基本達成，蘇淮臉上卻不見喜色。

    他撇撇嘴，表情不屑：「別鬧，就10%的股份，我折騰個什麼勁兒啊？而且我幫你拉高了市值，結果B輪一開又要稀釋我的股份」

    臥槽，這屌人怎麼那麼貪啊？

    王思明揉揉太陽穴：「那你想要多少？」

    蘇淮張口就來：「一口價，3億，30%，B輪融資我們不跟投，但你得保證星虞的股權不被稀釋。」

    「你他媽想屁吃呢？！」

    小王拍案而起，氣得太陽穴砰砰直跳。

    他還是低估了狗東西的貪婪程度。

    蘇·厚顏無恥·淮，心平氣和的回道：「戰略合作夥伴怎麼能和財務投資者一個待遇？

    你們熊貓原本的B輪最多能到50億估值，但是有了星虞的全力支持，熊貓的估值可以拉高到至少80億，羊毛出在羊身上，你真的虧嗎？」

    「怎麼不虧？」

    小王不是真傻，多少有些成本概念。

    「法律成本、違約金、擴張產生的管理成本、給出那麼多股份產生的溝通成本、股權損失」

    蘇淮慢悠悠回道：「提升的30億估值，以你剩下50%股權計算，還有15億的賺頭，足以覆蓋所有成本了。更別提因此帶來的盈利能力提升。」

    提取這個，小王更氣了。

    「你一張口就要30%，我TM剩不下50%股權！」

    「那我不管。」狗淮牛嗶哄哄的一攤手，「改變對於星虞而言並非必要，反正我不能虧。」

    這話直接說到份兒了，王思明頓時被噎得直噁心。

    但在他看來，事實確實如此。

    誰更需要誰？

    毫無疑問，是熊貓需要星虞，那麼就得接受弱勢地位。

    「你等我再想想」

    王大少揉著太陽穴，開始進行深入思考。

    蘇淮悠哉悠哉的抽著雪茄，一點不擔心。

    信息有壁，只要王思明想不到星虞的戰略是必須離開狗星，那麼不管怎麼想怎麼拖，最終都得捏著鼻子認栽。

    而蘇淮其實是有退路的——實在談不攏，我去快手。

    虞姬再加上那幾個東北主播抱團，未必不能搞出來一個星虞家族，路線確實彎曲了些，但是殊途同歸。

    而你熊貓失去了這次機會，還怎麼和歪歪鬥魚競爭第一？

    王思明確實沒有想出任何辦法來跟蘇淮討價還價，最終不得不陰著臉承認：「好吧，確實是熊貓需要星虞更多一些」

    狗淮咧嘴一笑：「所以，基礎的部分我們談好了？」

    王大少的眼皮重重一跳，基礎部分？

    莫非，後面還有更多條件？！

    那是當然。

    你讓狗淮掐住了脖子，能有什麼好？

    「額，我還需要再考慮考慮，你別太過分！」

    小王的色厲內荏在狗淮眼裡一覽無遺，他呵呵一笑，慢條斯理的繼續。

    「我拎著全部身家陪你冒險，哥，保證你總得給我一個吧？」

    王思明被這聲「哥」叫得頭皮發麻，顫巍巍道：「你想要什麼保證？」

    蘇淮抽了一口雪茄，煙霧掩蓋了他的揶揄表情，慢條斯理道：「我對貴公司的管理層缺乏信心，但我知道我應該相信你的能力。這樣，咱們簽個對賭協議吧？」

    好傢夥，真不容易，總算從你嘴裡聽到我一句好話了。

    王思明被狗淮的馬屁拍得很舒心，自信upup，牛嗶哄哄一擺手：「你想怎麼賭？」

    「以上市為標準。」

    狗淮不動聲色的給他挖坑：「能成，皆大歡喜。若是有了星虞的支持仍然失敗，那就是你的鍋。到時候，你以個人身份回購我的股份吧。」

    如此巧妙的刺激，讓小王瞬間被勾起了那股子不服不忿的大少勁頭。

    「草！再加上整個星虞還上不了市，我負全責！」

    對於這個條件，他想都沒想，答應得痛快極了。

    哪怕是上輩子那種啥啥都不行的稀碎狀態，王大少仍然堅信自己必然成功，回購條款簽得義無反顧，可見他有多自信。

    「痛快！」

    狗淮笑嘻嘻豎起大拇指，好話不要錢似的往出撒。

    「這才是幹事業的態度，王哥，我開始有些佩服你了。你有背景、有人脈、有魄力、有流量，我有思路有人才有付費玩家，只要咱們哥倆精誠合作，區區一個直播行業，還不是平趟？」

    這話有點輕浮，但是，可太對王大少的胃口了。

    「對！咱們兩家確實是天作之合，極度互補，合體之後，沒有任何一個平台會是我們的對手！」

    看著他紅光滿面的模樣，估計都已經想到一統江山的畫面了。

    其實蘇淮並不介意把熊貓發展起來，他的態度是：不管你們是否好好干，反正星虞會盡力。

    如果平台真的欣欣向榮，那麼大家一起發財；如果不行，那麼星虞獨自美麗。

    但是熊貓真的能發展起來嗎？

    在360團隊和王思明團隊結束內鬥之前，難。

    前世的蘇淮不知道內鬥原因，現在反而能猜出個大概——外行對上了草包，誰看對方都不順眼。

    誰是草包？噓

    「好，共勉。」

    蘇淮給足了王大少情緒價值，然後口風又是一轉。

    「那就這麼說定了。唔，單獨融資不好確定市值，咱們就以B輪融資結果為基準，如何？」

    王思明一時間居然沒反應過來：「什麼？」

    蘇淮耐心解釋：「以B輪融資結果，確定星虞所占股份的價值，然後約定上市時間，確定回購協議生效日期。」

    王大少懂了，但還是有些不敢相信。

    「如果B輪之後熊貓估值80億，星虞的30%股份就要定為24億，一旦上市失敗，我要賠你24億？！」

    這黑心爛肺的狗東西，你怎麼敢的啊？！

    蘇淮當然敢，甚至特別理直氣壯。

    「對。我好好的一家公會，如此蓬勃向上，栓在你們熊貓三四年，24億很公平。怎麼，2020年上市你都沒有信心？」

    「額」

    王大少被問住了。

    「我當然有信心，怎麼可能拖到20年！」

    全身都燒成灰了，他的嘴仍然是硬的。

    不過，現在的億達正是最最如日中天的時候，王大少有理由自信，甚至有理由狂妄。

    在他心裡，億達帝國只會愈發龐大，超邁阿里騰訊，成為全球化巨頭。

    別笑，現在真有不少人高度看好億達的發展，王總的全球化戰略得到了所有股東的全力支持。

    誰都想不到，億達最終會以那樣一種方式落幕。

    惟有蘇淮清楚，只需要3年，所謂的帝國就要陷入斷尾求生的循環。

    「那就定在20年中？明年咱們簽約，給你3年時間，正常情況下肯定足夠衝擊上市了。」

    王思明想都沒想就點了頭：「行，就3年！」

    蘇淮沒向他再要利息。

    「一般情況下，回購協議都跟隨著年化利率，不過咱們是戰略合作夥伴，這一塊我就不要了，跟你共同承擔風險。」

    王思明聽得很彆扭，這算哪門子的共擔風險？

    但是吧，他又不得不領情。

    「好兄弟，我感受到了你的合作誠意。謝謝！」

    瞧，他跟我說謝謝噯~~~

    狗淮忍著笑意，轉頭又要了別的好處：「那我們星虞方面的分成、流水和官方充值怎麼講？作為戰略合作夥伴，條件應該是市面上最好的，沒問題吧？」

    王大少人都麻了。

    沒完沒了，沒完沒了，沒完沒了

    但是都聊到這一步了，他能怎麼辦？

    當然是繼續哄著啊

    「官方充值的話，平台不賺你錢，只要是走星虞渠道的充值，統統贈送50%的贈幣，夠意思了吧？」

    「講究！」蘇淮馬上豎起大拇指。

    「至於流水獎勵」王思明表情堅決，「你總不能一點不讓平台賺，盈利能力不夠怎麼衝擊上市？」

    「行，這一塊兒你稍微給點優惠就成。」

    蘇淮也沒有逼迫得太緊，反正流水原本也不是大頭。

    「那分成呢？」

    王思明深深的吸了一口氣，咬牙道：「全公會64，虞姬個人65:35，這已經擔著很大風險了，你可別坑我！」

    蘇淮默默一算，頓時喜笑顏開。

    全公會64的意思是，整個星虞公會全體主播，和熊貓的分成都是星虞6，平台4。

    那麼再加上50%的充值贈幣，結果便是——星虞內部充值進行官方刷，充進去100萬，得到150萬幣，刷給自家主播得到6成，最終是90萬幣。

    流水獎勵和由此產生的稅務成本互相抵消，差不多是官刷100萬，虧10萬的程度。

    如此程度，洗馬奶都不虧了。

    如果是歪歪平台，公會官刷100萬虧28萬，個人玩家刷100萬虧32萬左右。

    小王確實為蘇淮擔了很大風險，一旦星虞動歪腦筋，外接洗馬奶業務，鬧大了能把整個平台搞停業。

    當然了，他也是看到了蘇淮和顧久玥的關係，相信蘇淮不可能為了那點蠅頭小利而冒險。

    過一次生日就收1個億，犯不著髒了手。

    至於虞姬，她的榜單大部分是真玩家在刷，比如土狗神豪一直都是個人充值，在熊貓能拿到的最大優惠僅僅只有25%。

    也就是充值100萬變成125萬幣，65%的分成比例到手81萬，再加上各種獎勵，85萬左右吧。

    普通玩家給虞姬刷出100萬，她能到手75玩左右，熊貓還有一點賺頭。

    最起碼夠交電費寬帶費了。

    「行，那就這樣，合作愉快！」

    蘇淮對於今天的成果非常滿意，主動向散財童子伸出手。

    不過王思明也沒覺得自己虧了，從打賞上面賺到的錢，顯然不如資本運作香。

    一旦成功上市，這點讓步分分鐘都能全都翻著幾十倍的賺回來。

    所以他也笑呵呵的伸出手：「合作愉快，好兄弟！」

    笑得就跟地主家的傻兒子似的

    「對了。」

    蘇淮看著他的臉，漫不經心的問：「鬥魚欠薪那事兒鬧得挺不好看的，星虞的理念是以員工為本，咱們合同上再添加一個欠薪的罰息條款，沒問題吧？」

    現在的王思明做夢都沒想過自己會有缺錢的一天，因此想都沒想就同意了。

    「熊貓不可能欠薪！但是OK，如果真有現金流周轉不開的時候，那麼支付罰息是理所應當的公平，很合理。」

    蘇淮想了想後期熊貓的欠薪情況，再想了想星虞數千主播的月流水口水都差點流出來。

    哪怕每個月只有5%的罰息，複利疊加到官司勝訴，一兩年時間，哇~~~

    具體能累積到多少，現在還不好確定，但那肯定是一個巨大的數字，巨大到足夠他跟老王坐到和解的談判桌上。

    想到此處，蘇淮流露出一個發自內心的微笑，反手摟住王思明肩膀。

    「哥，以後你就是我親大哥！肘，咱倆啃兩個雞頭去！」

    王大少直到出了門還在迷糊，啃雞頭是個什麼鬼？

    蘇淮不想和他斬雞頭喝血酒拜把子，怕影響智商，所以就拿烤雞頭對付一下。

    這思路很難懂，但是沒多久，王哥就沉浸在熊貓未來的宏偉藍圖中，被灌了個五迷三道鬼迷日眼。

    直到散場，他並沒有多出一個弟弟，反倒多出來一個乾妹妹。

    「你想捧圈圈？交給我了！」

    紅著眼睛拍胸脯的他真的很帥，但與此同時，顧久玥正在拉著圈圈悄悄叮囑。

    「拿王少立個人設就行了，可千萬別跟他走得太近，影響錢途。」

    圈圈乖乖點頭，悄悄瞄了蘇淮一眼，發誓似的回道：「顧顧你放心吧，我才看不上他呢，用完我就跑！」

    懂事！

    小顧欣慰的笑著，狗淮欣慰的笑著，小王嗬嗬嗬的傻笑著

    皆大歡喜。一筆閣 www.pinbige.com