第48章 交鋒（1 / 1）

    測試廣告1「杜經理，說句心裡話。讀書都 m.dushudu.com成為哇哈哈的經銷商，我本人是很樂意的，畢竟貴公司給經銷商的百分比讓利在行業內也是享有盛譽。」

    林義靠著椅子，表現的有點無奈，「但是我沒錢交保證金啊。」

    「可…」

    「再說，二級經銷商的待遇，我們也不一定看得上。」林義抬手強勢打斷對方的說話，接著說，「怎麼說呢，你們可能不知道超市的價值所在，也不知道我們的規劃。」

    現階段，國內大部分人還不明白超市這超級渠道的厲害。包括很多業內人士在裡頭，只把它當成一個稍微大一點的店子而已，也僅此而已。

    「林老闆，你們可能不知道，其實在全國範圍內，我們已經和很多超市達成了不錯的合作。其中就有華聯、聯華等大型連鎖超市。」

    杜經理對林義的強勢並沒有太在意，反而是微笑著舉例反擊：「所以，我們還是明白超市的巨大價值的，我坐在這裡就是最好的證明。」

    「既然有過經驗和認識，那為什麼杜經理這麼苛求我們步步高呢。」林義搖搖頭，「還是那話，你們的宗老闆很有革新精神，或許聯銷體也是個好模式，但你們現在不是還沒搞成麼。」

    說到這，林義身子前傾，灼灼地看著對面兩人：「聽說，這個模式目前遭遇了巨大的阻礙。業內都在瘋傳：對於宗老闆的聯銷體，你們的各大區經銷商才不管這麼多，他們也懶得和你們講道理對不對。」

    聽到這話，杜經理的心裡硌了一下，才發現自己還是小看對面這個年輕人了，難搞程度不比那些老滑頭低，心裡這麼評價，卻笑吟吟地說：

    「謝謝林老闆的關注，不過那些都是子虛烏有的事情。既然身在商場，林老闆以後也會體會到競爭對手的手段。」

    「是麼。」林義帶著笑，又搖了搖頭：「在上一次的經銷商大會上，聽說有好多人直接怒懟你們宗老闆，拍案而起，高聲質問：「憑什麼！」，這沒假的吧。」

    故意托著語調，林義說完就觀察對面女人的表情。

    果然，杜英蓮臉色變的有些難看。她此刻心裡有點冷，公司內部發生的事情，竟然千里之外的林義都知道的這麼清楚，何況對方是個這麼年輕的局外人。

    事情比想像的還要嚴重，杜英蓮心想得儘快和總部聯繫才行，這些想法一閃而過，又恢復了笑意：「看來流言都逼真到這程度了，是我們的失職，讓林老闆看笑話了。

    不過，儘管我們看好超市的巨大價值，但步步高畢竟才起步，規模更談不上和聯華等超市比，所以…」

    「杜經理別這麼肯定。」林義搖搖頭又一次打斷對方的話，「如果沒記錯的話，你們哇哈哈公司是87年成立的吧，前身是4萬元起步的校辦廠吧，這才幾年。所以，杜經理，千萬不要小看步步高。」

    談判談的就是氣勢，談的就是知己知彼，談的就是自信，談的就是忽悠。對方匆匆而來，不熟悉林義，註定會陷入被動。

    杜英蓮陷入被動是因為她們有所求，且林義卻表現的一副無所謂的樣子。

    更何況林義是個重生者，用後世的信息模模糊糊的詐對方，很容易掌握先機的。

    當然要是換那老頭親自上，林義肯定的打起萬分精神。但杜經理不是宗老闆，也就一個三十歲左右的女人，摸爬打滾和林義比，那還差得遠。

    林義的不配合，讓談判陷入了僵局。

    還好此時蔣華機敏，把步步高的下一步發現大計略微提了下，提醒對方要用長遠的眼光看待步步高…

    看著一個勁說謊的蔣華，林義都無語了，步步高超市是有大計劃，但那只在我心裡，就沒和人提過。

    看來女人果然都是戲精呀。蔣華平時表現可不這樣，但現在由於著急、擔心談判中斷，卻給林義展示了另一面。

    這讓林義想起一句話：「人只有在逆境時才會尋找出路，也只有在逆境時才會走出一條生路。」

    再看看旁邊的吳芳芳，林義心裡有些搖頭嘆息，看來人的上限還是有很大差別的。

    會議室內現在有點詭異，身為主事人的林義在那裡老神在在。而四個女人卻慢慢湊成了一團。

    一直這樣，過了許久～

    「杜經理，你遠來是客，我們也不能沒有誠意地拒你於門外。」適當時機，林義接過話茬，「你看這樣好不好，前面幾批貨，我們還是用行業內的規矩，先拿貨，後付款。」

    看著對方在認真聽，林義繼續：「至於聯銷體呢，我要和你們熟悉了，才有的商量，可行？」

    林義此時不在那麼強硬的態度，讓杜英蓮好受不少，她一度都想放棄步步高了。

    廟小佛大說的就是林義。

    但一路摸爬打滾的經驗告訴她，要理智。也許哪一天步步高做大了，卻成了競爭對手的助力，那自己就是大大失職，自己前途肯定受阻。而且這家超市規模確實不小，怎麼也不會比市級代理差。

    這些想法一閃而過，杜英蓮也是重新掛上招牌式的笑容：「林老闆，你這樣做，讓我很為難。」

    「杜經理，我也不想讓你為難，可我現在真沒錢啊。」林義攤開手，表示沒錢，而且確實也沒錢，「再說明天就開業了，我沒時間跟你們耗，我想你也是這麼想的。」

    林義見對方還在猶豫，看來宗老闆御下還真有一套，一點都不敢違背上面的意志。乾脆直接起身：「時間不早了，那今天就到這吧。」

    「林老闆真是…，也得給我們時間考慮吧。」看著林義瞬間冷麵無情的變臉，哭笑不得的杜英蓮也分不出他是真沒耐心了，還是在演戲，一時心裡沒底。

    「當然，是該好好考慮考慮。」林義點點頭，「實話說，如今果奶市場，樂百氏才是第一品牌吧。貴公司都是在跟進、模仿，又跟進、又模仿的吧。我們也該好好考慮考慮。」

    林義這話就有點誅心了，但現實談判有時候就是這麼另類，前一秒還笑嘻嘻，下一秒就是威脅，說話一點兒也不客氣。

    當然，有遠見的人都不會把談判的氣氛帶出會議室，畢竟一個商圈，就算今次不成，也許以後還會合作。

    所謂做人留一線，日後好相見。

    「林老闆，你這話就有點過了…」杜經理還沒表示，倒是旁邊的孔助理隱隱已經有了火氣。

    雖說在果奶市場，哇哈哈AD鈣奶確實是跟進模仿「樂百氏」的乳酸奶，但這些年誰敢當面說，哪個不是見人說人話，見鬼說鬼話，好話一籮筐。

    不過孔助理還沒說完，就被杜英蓮止住了下面的話：「林老闆，我想和你單獨談談。」

    「哦。」林義也沒想到對方這麼急智，一下就把林義挑起的事態平息了，故意拖了會，才點點頭，意味深長的特意看了眼孔助理，「也可以。」

    …

    換個場合，氣氛突然一變，兩個「有心」人很快就達成了合作協議。

    林義的先拿貨、後付款的條件得到了對方同意。無疑對方做了巨大讓步，不過也是一個正確的選擇。

    畢竟先占據市場才有的談，要不然步步高超市去了競爭對手那裡，後面就沒餘地了。當然，這和聯銷體方案陷入僵局，打不開局面也有很大關係。

    至於林義提出的一級經銷商資格，杜英蓮沒有急著答應，卻也沒拒絕。只是說要觀察一段時間，和公司總部商議後才給答覆。

    「就知道她會給這麼個答案。」出了會議室，林義把事情和蔣華兩人說了遍後，也表示意料之中。

    「對方真的會把一級代理商的位置給我們？」蔣華有點驚疑，據她所知，哇哈哈每個大區一級代理商就一個，名額非常寶貴。

    「沒事，我不是已經插針了麼。」林義笑著說：「哇哈哈內部會議的對話都泄露出來了，我就不信那個一級經銷商坐的安穩。」

    哇哈哈在每個片區的一級經銷商都只有一個，步步高超市想取代對方，另類地獲得渠道擴張，就得想辦法。

    無疑，林義的見縫插針就是個好辦法。因為在這個片區去參加高級會議的，就那麼幾個人。

    「真的有這麼嚴重。」吳芳芳有點好奇的問。

    吳芳芳說的嚴重是指經銷商和哇哈哈公司的關係，不然這麼重要的機密，根本不會這麼快流到外界。

    「嚴重？不嚴重也嚴重了。」林義淡淡地笑。

    本來就是子虛烏有的事情，林義根據前世的資料耍個手段而已。

    也正好給那位宗老闆遞一把刀，你不是打不開局面麼，那好，殺雞儆猴的對象我林義給你安排好了。

    林義是知道的，為了聯銷體方案的實施，哇哈哈經銷商可是大換血的，這也是步步高超市的一個機會。

    一個成為一級代理商的機會，進而靈活挪用下面那些二級、三級代理商的保證金的機會，不然林義才不會和杜英蓮廢話那麼久。

    想到巨額的保證金，林義就感嘆一句還是錢鬧的。

    當然，他知道事情不會這麼簡單就成，但好歹也有機可乘不是？測試廣告2