第七章 花落湘江（1 / 1）
&可不行，我們必須占百分之六十！創意雖然是你們的，但我們提供的可是除此之外的幾乎全部資源，場地、裝修、組織、拍攝、剪輯……全部都是我們在負責！我說齊總，你明白全國那麼多個賽區同時開啟，需要占用多大的人力物力嗎？就算是我們電視台，那也是要調集一切資源，都砸到這麼一檔節目上的！百分之六十，是我們應得的！」
&分之三十，是我們能夠接受的極限！譚台長你也知道，你說的那些，是所有電視台都可以拿得出來的，但我們這邊能夠拿出的完整的創意和策劃書，以及節目的流程安排，卻是目前全國甚至是全世界唯一的，而且我們還可以提供當今國內歌壇最為強力的明星團，另外，這個節目要想一炮而紅，宣傳口號里那個李謙會為冠軍得主量身打造一張專輯，絕對是不可或缺的！」
&星我們可以給出場費，甚至可以給出天價，這都沒問題，咱們可以隨後討論！至於李謙會為冠軍得主量身打造一張專輯，是的，這個宣傳口號的確很重要，但對於明湖文化來說，這難道不也是一個重要的收穫嗎？我們甚至可以把這一條寫進參賽選手的合同里，那就是，前三名獲得者，將會直接簽入明湖文化旗下，到那個時候，如果這個節目真的像你我預想的那樣大獲成功的話，明湖文化可就將會直接擁有三位超高人氣的高手！」
&我直言，譚總，你這個談判思路，是我們所不能接受的，既然合作，就要把大家的資源都擺出來再談合作，你不能把一些假定中的東西，而且是因為我們也同樣付出了很多且占據了很多權益的東西，拿來作為當下的談判籌碼！」
「……」
明湖文化的三號會議室里，以齊潔為首的一方，和以譚德章為首的一方分坐兩旁。
你來我往，唇槍舌劍。
如果說當初購買《新白娘子傳奇》時的譚德章，是談笑間一擲千金，為了搶到首播權，他毫無保留地展現了自己魄力十足的那一面，那麼到了現在，當大家開始進入了《超級女聲》的合作談判，他卻又是錙銖必較、寸土必爭，說話間的氣勢、口吻，咄咄逼人，十足一副商人的市儈嘴臉。
不過，齊潔的表現也好不到哪裡去！
具體的細節談判，接下來肯定會交給下面人去逐一談判、逐一敲定，但牽涉到最基礎的問題，每多得一分，在未來都可能意味著極大的利益，所以，自然需要兩位話事人親自下場。
而且，雙方話里話外火星四濺，都紛紛做出一種一言不合就寧可不談的架勢，說話更是比著的不客氣，但其實呢，雙方想要合作的意願，卻都是很強烈的，別說一言不合，哪怕是雙方一開始談判時，距離心中目標都是落差很大，但爭執歸爭執，大家都在談判桌前坐的很有耐心。
別的東西，都是很容易達成一致意見的，比如明湖文化負責策劃和節目流程的全程制定，並且提供強大的明星團支撐，而hunan衛視則負責具體的組織、拍攝等電視台方面的工作，其他包括主持人需要幾個，分別由誰來指派等等，也都是相當容易一拍即合的，但牽涉到節目的所有權，和「超級女聲」這個品牌的所占權益，卻不是那麼一蹴而就的事情了。
彼此談了一個多小時，齊潔和譚德章都有些口乾舌燥，於是暫時停下，明湖文化這邊送上茶水飲料，大家喝著茶，一邊笑呵呵地閒談些不相干的事情，一邊揣摩對方心裡的底線，為接下來的談判做著準備——事實上，雙方的爭執點主要集中在權益劃分上，經過這一個多小時的接觸，彼此也已經差不多明白了對方的大致底線在哪裡。
譚德章想要拿到至少一半的《超級女聲》的權益，而齊潔則是擺明了明湖文化必須占大頭的意思——所謂占大頭，就是至少也要守住51的底線！
休息了十幾分鐘之後，雙方繼續在談判桌上展開廝殺。
又是一個多小時過去，雙方一邊消耗著彼此的耐心，一邊針鋒相對地彼此辯駁，總之就是把自己的作用無限誇大，把對方的作用盡力縮小，而且對於譚德章來說，他所集中力量去做的，就是盡力把除了《超級女聲》的策劃文本之外，明湖文化一方針對此次合作提出的其他投入，都給剝離開去，以求盡力減弱明湖文化一方的話語權。
像明星助陣的問題。明星當然必須要有，但請誰不請誰，卻都不是必須，在歌壇來講，別看劉明亮和甄貞已經賣不過玫瑰力量了，但要說請到這種比賽里來做評委和專家，他們或許在對年輕人的號召力上會稍遜，但若論資格，他們甚至比出道時間還短的玫瑰力量等人更有資格，論咖位，也是絕對不遜，而且他們還都相對比較便宜！
所以，明湖文化甚至要把這個都算入權益分割裡頭去，譚德章當然覺得有的談！
不過，齊潔隨後提出，明湖文化準備讓曹霑和何潤卿成為這檔節目的評委——你能拿出更合適、檔次更高、咖位更高的明星來嗎？
曹霑是四大美人樂隊的貝斯手，自當初四大美人樂隊橫空出世以來，就以自己近乎全才般的能力，獨特的性格，和那種中老年男人獨有的風騷，迅速成為四大美人樂隊之中僅次於李謙和廖遼的存在，等到《曾經的你》紅遍天下，他的人氣也隨之呈爆炸般地增長。
在當今國內歌壇，曹霑這個貝斯手，或許單純論個人號召力，還不太好跟一些一線的歌壇大咖相比，但他獨特的人格魅力，使得他的粉絲都特別的鐵桿，而且……剛一聽齊潔說準備讓曹霑出馬，不知為何，譚德章下意識地就覺得，曹霑和《超級女聲》這個節目，肯定特別搭！
這傢伙身上那种放浪不羈的氣質，本來就是典型的少婦殺手，再加上這廝多才多藝，見識不凡，手上、嘴上，都有真功夫在，再加上以四大美人樂隊當下的如日中天，他作為國內頂級的貝斯手和創作人，真要論在歌壇內部人士之間的咖位，怕是劉明亮和甄貞也未必能比得過他！
而何潤卿……好吧，當hunan衛視要做這麼一檔節目，那麼，還有誰是比何潤卿這樣一個從湖南大山里走出來的十年天后更合適的人選嗎？
對於hunan衛視，對於hunan衛視的觀眾來說，何潤卿天然就是最合適的人選！
所以，明湖文化給出的這樣兩個人的組合……論咖位，論資格，論號召力，論代表性的意義，可以說，譚德章根本就無法拒絕！
最終的結果，他只好後退半步，同意把這兩位明星嘉賓列入到明湖文化的出資範疇里去！
這一點一旦敲定，基本上就定局了。
剩下的充其量只是些枝枝蔓蔓的細節，只是牽涉到配合的雙方具體誰在哪個環節多出些力氣的事情了。
中午之前，雙方的要價和開價，已經無限趨近於談攏——譚德章還在堅持要一半，而齊潔卻咬緊牙口，最多只肯給到>
事實上，談到這一步，彼此心裡都已經明了。
&十有**，這就是最後的結果了。
因此，中午李謙親自招待譚德章，兩人坐到一起吃飯的時候，譚德章不由得感慨道：「你這位齊總真的是……厲害呀！」
李謙笑而不語。
事實上他知道，自己並不是談生意的材料，如果自己親自上陣的話，估計壓根兒就說不過咄咄逼人的譚德章——譚德章口才極佳，且思路敏捷而清晰，而偏偏，李謙自認自己不是那種有捷才的人。所以，像這種的商業談判，他從不參與，因為他知道，自己參與進去也是擺設。
…………
下午剛開場，雙方很快就達成一致：針對《超級女聲》這檔欄目的合作，明湖文化占據權益的51，hunan衛視則占據權益的>
至於所謂權益，包括了這檔節目的一應資金投入，和全部的資金產出。
而根據雙方都能夠接受的合作方式，所謂的節目資金產出，顯然是來自於各種贊助、冠名，和hunan衛視方面劃歸到《超級女聲》播出時段的廣告時間收入。
當然，這只是兩邊的領導把整個合作的基調給定了下來，接下來的具體細節，比如說「屬於《超級女聲》的播出時段」這個問題，到底該怎樣定義？每多一秒鐘，都意味著hunan衛視的投入大了一點，在雙方所占權益已經劃定的基礎上，那當然就是hunan衛視方面的投資回報比要低了一些……還有很多類似的問題，顯然是接下來兩邊的具體談判人員要去錙銖必較的了。
不過無論如何，合作的框架，已經達成了。
齊潔如釋重負，在譚德章這樣的牛人面前，她總算是勉力達成了此前制定的談判目標，即在《超級女聲》這檔節目裡，明湖文化是大股東！
而譚德章雖然略顯不滿，但也基本滿意。
事實上，一是近些年hunan衛視的一蹶不振，和《新白娘子傳奇》的驚艷熱播，讓他成為了渴求的一方，在談判中，實在是有些劣勢，二是相比起明湖文化的淡定，他現在迫切需要《超級女聲》這樣一檔節目，來提升hunan衛視的地位，並且保證把自己在第一回合的掰手腕中壓下了台長衛明的優勢，繼續保持下去，以完成接下來更多地內部改革。
所以，儘管明知道五十比五十才是自己最應該爭取到的條件，才不至於受制於人，但是綜合考量之下，他還是不得不接受了這樣一個結果。
不過，有一點是讓他頗感欣慰的，那就是，在他的一力爭取之下，明湖文化一方到底還是同意把這樣一句話寫進了合同：合作雙方有任意一方不同意，則《超級女聲》不得與除hunan衛視之外的所有電視台合作製作與《超級女聲》相關的任何內容。
也就是說，我讓你拿了大頭，利潤你占51，但你這個大股東絕對不允許踢開我去跟別的電視台一起玩！
要玩，咱倆一起賺錢，要不玩，這個節目誰都別想玩！
…………
大框架一旦敲定，譚德章跟齊潔握過手之後，當時就告辭離開了——隨著《新白娘子傳奇》創紀錄級別的熱播，即便是衛明，也絕對不敢、也沒臉攬功，在譚德章請假的一周之後，不得不無奈地給他打了個電話，讓他回去繼續主持改革！
這當然意味著譚德章掰贏了手腕，且取得了更大的權力。
可以說，在他的改革遭遇明顯失敗之前，有了《新白娘子傳奇》這樣傳奇的收視率背書，他手裡的權力，都不會再受到太多的限制了。
所以，他現在很忙。
敲定好了大框架，對於他來說，就可以甩手了，盡可以留下相關人員，繼續跟明湖文化這邊進行細節的談判，而他自己，則連一會兒都不捨得逗留，離開明湖文化之後，就直奔機場。
他走，李謙回，前後差了不過二十分鐘，到底沒見著面。
聽說李謙回來了，齊潔把手裡的資料整理了一下，趕緊就奔李謙的辦公室去，敲了敲門，進去，笑著問：「小露呢？你倆不是看房子去了？」
李謙聞言笑了笑，道：「她還要在那裡盯著，最近準備進家電了，唉……很複雜，幸好她做的津津有味的，要是把事情全交給我，我肯定煩死了。」
齊潔聞言看了他一眼，笑笑，似乎頗有深意地說了一句，「你當然覺得煩死了，她當然津津有味！因為你有好幾個家，她只有那一個。」
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第二章會稍晚，甚至有可能十二點後，可以明早起來看。(未完待續。)
