第118章 議價手段（1 / 1）

    第9章議價手段

    三人走進酒樓，要了一間二樓的包間，點了些酒菜。伏魔府 m.fumofu.com

    等服務員拿著點好的菜單退出包間之後，楊星宇端起茶杯喝了一口，放下茶杯，問梁萍，「冒昧問一下，今天這事怎麼不是你丈夫來跟我談」

    「梁萍她就能做主！不用那傢伙來。」

    楊青平開口搶答。

    楊星宇看了看他，目光又看向梁萍，這事他要聽梁萍怎麼說，而不是他三叔怎麼說。

    梁萍微微點頭，嘆道：「你佬佬說的沒錯，這事我確實能做主，因為我們家新開的那些店，無論是跟房東簽租約，還是其它什麼事，用的都是我名字，開店的錢也都是我出的，所以，只要我們倆能談好價格，那些新店都能賣給你。」

    楊星宇微微頷首，又問：「打算0家店都賣給我」

    梁萍點頭，嗯了聲。

    楊星宇：「你們這些新店開業應該都沒多久吧怎麼這麼快就想要轉讓」

    問這些，既然是為了滿足好奇心，也是為了吸取對方的教訓。

    梁萍苦笑，「是開業沒多久，本來我是不贊成一次開這麼多店的，我男人他非要一次開這麼多家，結果，剛開業就到處出問題，先是開業第一天做不出夠0家店賣的貨，然後是買了我們家滷菜的客人，好多來找我們麻煩，因為他們吃了我們的滷菜回去就拉肚子，其中一個還是幹部，上班路上突然肚子疼，卻一時找不到廁所，就這麼拉在出租車上了，這些人都來找我們麻煩，0家分店被砸了兩家，後面生意就更沒法做了，因為名聲壞了嘛！」

    聽她說這些，楊星宇感覺就跟聽《西遊記》似的。

    開業第一天做不夠0家店賣的貨

    還把不少顧客肚子吃壞了

    幹部拉在去上班途中的出租車上

    楊星宇：「真的假的你們也是賣了幾年烤鴨的，怎麼還能把客人肚子吃壞了你們沒注意衛生嗎」

    梁萍：「原來就一家店的時候，每天的貨都是我親手做的，衛生方面一直沒出過問題，但這次一下開0家分店，每天需要做的貨量太大了，我一個人根本不可能忙得過來，所以胡老三就找了幾個他認識的廚師來幫忙，這幾個廚師做事不太講衛生，可能是他們當中的誰做的滷菜或者涼菜，把客人肚子吃壞了吧！」

    這時，楊青平再次發言：「哼，廚師不講衛生，不出問題才怪！你男人找的什麼狗屁廚師他在哪兒找的」

    梁萍瞥他一眼，苦笑不言。

    這時，他們點好的酒菜開始上桌，先是兩道涼菜，然後是小炒……

    三人暫停剛才的話題，一邊吃菜喝酒，一邊閒聊。

    等所有菜都上桌，沒有服務員再進來打擾。

    楊星宇才把話題拉回來，「你們這次把0家店都賣給我，接下來打算怎麼辦再換個地方，再開新店嗎」

    餐飲這行有時候挺殘酷的。

    只要出一次衛生安全問題，基本上就可以宣布這家店沒救了。

    這也是餐飲界不時會曝出有人給競爭對手的廚房投毒的原因。

    就是因為只要競爭對手的廚房出一次這種問題，那不管最後警方會怎麼處置，這家店都很難繼續經營下去。

    因為顧客會把這家店拉入黑名單，不僅自己不來，還勸別人別來。

    「哪還有錢再開新店啊不開了！」

    梁萍搖頭苦笑，目光瞥了眼楊青平，她又加了句：「以後我最多和你佬佬合夥開一家小店，掙點生活費就行了。」

    嗯

    楊星宇看向三叔，目光在三叔和梁萍臉上來回掃了幾次，忍不住問：「佬佬！你們倆要合夥開店你們現在是」

    梁萍不好意思地笑了笑，低頭吃菜，不好意思再看楊星宇的眼睛。

    楊青平臉上現出笑容，對楊星宇點點頭，大大方方地說：「小宇！梁萍現在是我好朋友，很好很好的朋友！你上次不是跟我說，等你的烤鴨店開始招加盟店的時候，就給我弄一家店，免我加盟費嘛！賣烤鴨什麼的，我肯定不中，到時候就讓你梁萍阿姨幫我做，我覺得挺好的，你覺得呢」

    楊星宇：「……」

    什麼叫很好很好的朋友

    你是怎麼跟一個有夫之婦，在這麼短的日子裡，成為很好很好的朋友的

    你是不是走了什麼捷徑

    楊星宇看著面有得色的三叔，一時間都不知該說什麼了。

    楊星宇啞然片刻，抱著一點僥倖心理，問了句：「梁阿姨，你跟胡老三離婚了嗎」

    梁萍低著頭吃菜，臉色微微發紅，搖了搖頭，低聲：「沒有，胡老三是個無賴，我要跟他離婚，他死活都不答應。」

    楊青平冷笑一聲，「沒事，反正你已經準備起訴離婚了，等法院判吧！」

    楊星宇不想就他們和胡老三的三角關係，發表什麼意見。

    楊青平終究是他三叔，他是做侄兒的，沒資格對長輩的生活指手畫腳。

    他現在只是覺得梁萍這女人雖然長得還行，風韻猶存，看男人的眼光卻非常糟糕。

    先是嫁給胡老三那樣的人。

    現在想跟胡老三離婚了，卻又找了楊青平這樣的浪子。

    至於楊青平會不會在梁萍離婚以後，跟梁萍結婚

    楊星宇心裡則不抱希望。

    因為原時空，楊青平先後不知換了多少女人，都沒有再婚。

    「梁阿姨，這0家店，你打算多少錢轉讓給我」

    楊星宇話音未落，梁萍就說：「60萬，我們開這0家店的時候，前前後後投進去了70多萬，但現在有兩家店被人砸了，還沒有重新裝修，再加上我們是生意做不下去了，才轉讓的，所以，我願意虧十幾萬，只想賣60萬就行了。」

    楊星宇有點意外。

    0家店，竟然投進去了70多萬

    當初他拿著五十幾萬來市里，可是一次開了2家店。

    不過，0家店投進去70多萬，也有可能。

    比如店面的位置好一點，面積大一點，成本自然就能上去一大截。

    另外，他當初開店的時候，能用二手的東西，就不買新的。

    比如廚房裡冰櫃、操作台、水槽、灶台、湯桶等等。

    還比如他那2家店裡的收銀機、攝像頭，全都是二手的。

    所以他開店的成本比較低。

    而胡老三那樣的人，做生意就未必會這麼精打細算，很可能會為了面子，什麼東西都買新的。

    當然，此時此刻，楊星宇不會對梁萍說這些。

    為了壓價，楊星宇失笑一聲，「梁阿姨，你可別糊我！我公司家店，總投資都不到70萬，你們0家店就花了70多萬你這讓我沒辦法相信啊！」

    梁萍愕然抬頭看向楊星宇，皺眉道：「不可能吧你家店總投資都不到70萬」

    楊星宇微笑點頭，看向三叔，「梁阿姨，您現在跟我佬佬的關係，咱們也不算是外人了，當著我佬佬的面，我不可能誆你，我那家店的總投資確實不到70萬，所以，你那0家店，要60萬賣給我，我肯定是不會考慮的。」

    「這、這怎麼可能呢你家店，不可能就那麼點投資呀！」

    梁萍愣愣地說著，下意識看向楊青平。

    楊青平此時也很驚訝。

    0家店的總投資，比家店的總投資還高

    楊青平抓了抓頭，對梁萍說：「難怪你們家烤鴨店這麼快就開不下去了，你們做生意不曉得節省成本，這麼鋪張浪費，你們不關門才怪了！」

    梁萍神色黯然。

    她覺得楊青平說得很有道理，因為胡老三在籌備那0家店的時候，確實花錢大手大腳，那段時間，她掌握開店的資金，每天的開支都從她手裡出去，那叫一個花錢如流水。

    沉默好一會兒，梁萍才長出了一口氣，看向楊星宇，正色道：「那就50萬吧！最少50萬，我才能賣給你。」

    誰要你賣給我你是我三叔的！

    楊星宇微笑搖頭，「梁阿姨，50萬也太貴了，你們把招牌弄砸了，等我接手那0家店，大部分顧客還以為老闆沒換，只是換了個招牌和營業員，更多的顧客，可能根本都不會再朝這0家店面看一眼，我就算接手了，還不知道要多長時間才能把口碑做起來呢！不出意外的話，半年之內，我可能都要虧本，所以，50萬我不可能要！」

    沒等梁萍開口，楊星宇又說：「而且，50萬，我完全可以自己再開十幾家店了，真沒必要接你們的爛攤子！希望你能理解。」

    梁萍臉色微變，眉頭緊皺，幾次張口，話還沒說話，眼眶先紅了。

    楊青平見了，瞪了她一眼，斥道：「你別哭啊！談生意就談生意，別跟我侄兒玩一哭二鬧三上吊的把戲！」

    梁萍聞言，微微仰臉，儘量讓自己眼淚不掉下來，但聲音卻透著一股哭意，「真不能少於50萬呀！我們家以前雖然收入還行，但胡老三花起錢來更厲害！就今年一年，他先後買了三條金項鍊，每條都要兩三萬，每次買回來都戴不滿一個月，就會賭錢輸了。

    所以，我們家本來沒什麼積蓄，這次開店，有50萬都是我回娘家借的，每一筆錢最低都要兩分的息，如果這0家店賣不到50萬，我在娘家那邊借的那麼多錢，可能這輩子都還不清了，利息天天在漲啊！」

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