566.第527章：盆景大賣（1 / 1）

    轉過天來，楊鵬又打來了電話，告訴李睿，市裡的專賣店已經選好址了，正在裝修，估計下周就能營業，想送盆景過去展示銷售的話，現在就可以送過去了。

    得到這個消息，李睿非常開心，馬上開車趕往李飛燕家，心想，是騾子是馬，拉出來溜溜，張立文的假山盆景到底賺不賺錢，就看這一回啦。

    這些日子，李睿心思全部集中到了工作上面，就因為這樣，也就忽視了李飛燕，雖然已經跟她約好幽會的方式，卻從來沒有在胡同口那塊石磨上放過石頭，也就再也沒有見過她，此時往她家裡趕去，想到她對自己的依戀，自己卻對她冷淡下來，心裡很是羞慚。

    李飛燕與張立文都在家。張立文正在全神貫注的做盆景，李飛燕在旁邊做些輔助性的工作。兩人見李睿走進院來，都起身迎接過來。不同的是，李飛燕目光里是濃濃的喜意，張立文則是一臉的感激。

    二人要把李睿請到屋裡去坐著喝水，李睿不好耽誤他們的活計，就拒絕了，將情況簡單講了講，最後說「立文你做了幾座盆景了？」張立文說「剛做了五座……」李睿笑道「五座，已經很不少了，夠用了，都在哪，給我看看吧。」

    張立文就帶著李睿去屋裡看了下。

    五座假山盆景，造型各異、顏色也不同，但都有個共同點，就是神奇俊秀、唯美之極。

    李睿看得歡喜不已，贊道「不錯，每盆都不錯。這樣的盆景，要是在大街上遇到有賣的，只要價錢合適，我絕對願意花錢買下來。」張立文憨厚的笑著，仿佛已經看到了致富的希望。李睿說「你做的假山盆景很具有藝術價值，但由於盆景本身的價值並不高，所以我們不能定價太高。定得太高了就沒人買，可是定得低了也不合適，那樣咱就賺不到錢。所以這個定價問題，咱們還得好好考慮考慮。」

    張立文聞言皺起了濃眉。

    李睿道「我曾經在天狗網上查過，一個像樣的假山盆景，賣三百沒有任何問題。立文你做的這些，由於要在店裡銷售，暫時也沒什麼別的成本，所以定價稍低一些，二百左右應該沒問題。賣便宜點也能賣得更多一些。」張立文驚訝的說「二百？你說一座可以賣二百？」李睿微微一笑，道「你別激動，二百塊錢現在已經不叫個錢了。你去超市里隨便逛一圈，出來結賬就不止二百。」張立文喜不自勝，看看李飛燕，又看看他，高興得直搓手。

    李睿道「當然了，不可能每盆定價都一樣。我建議你搞個階梯定價。這不是有五座嘛，每座都不一樣，那你就定個不一樣的價位。順便也能檢測下市場的接受能力是多少。」張立文傻呵呵的笑道「我不知道怎麼定價，就全聽你的吧。」李睿點點頭，道「好，那我就看著定價了。呃，當然了，當務之急是先運到市里去。我今天也沒事，就幫你們跑一趟吧。」

    張立文感動得不行，道「李處長，你……你這……對我們實在是太好了，給我們找脫貧致富的路子我就不知道怎麼感謝你了，你還要幫我們往市里運貨，我……我……」竟然激動的要哭了，哪裡還說得出話來。李睿擺擺手，道「我的本職工作就是扶貧，幫你們脫貧致富是我應該做的。好了，這就裝車吧。立文你得跟我去一趟，要不然路上假山倒了我可不知道怎麼修補。」

    張立文痛快的答應下來。李睿幫著他一起，再加上李飛燕，三人將五座盆景全部裝到了車裡，固定好了之後，啟程趕往青陽市區。

    路上無話。

    趕到市里後，李睿按楊鵬所給的地址找了過去，到了店裡後，先打量了下店內的裝修，這才將盆景卸了下來。

    旁邊有家菸酒專營店，門口有兩個老頭，正在邊曬太陽邊下象棋，瞥見李睿他們搬下來五座假山盆景，就看得眼前一亮，問道「小伙子，你們這盆景打哪買的呀？」李睿直起身對他一笑，道「大爺，這可不是買的，這是剛做好的，打算賣的。」

    兩個老頭聞言就不下棋了，湊過來看，一個問「怎麼賣啊？」另外一個問「這是在哪做的呀？」李睿道「在寒水縣的太行山腳下做的，全部都是貨真價實的山石，裡面長的小松樹小柏樹也都是太行山上移植下來的，保證能夠存活。」問價錢的老頭不高興了，瞪他一眼，道「我問你價錢呢，你跟我說這些幹什麼？想趁機抬價啊？」李睿忙陪笑道「怎麼可能呢。原本是什麼價位，就是什麼價位，絕對不趁機抬價。你問價錢，我告訴你，這一座……」說著指著一座外形較小的盆景道「這一座二百三。」

    他對這座盆景的心理價位是一百到兩百，叫價二百三是給了一個討價還價的空間在裡面。

    老頭點點頭，道「倒是不貴。」李睿心頭一喜，道「今天我們頭天開張，大爺您要是存心要，那我給你打個折扣，二百賣你。」老頭不置可否，又問其它幾座的價錢。李睿知道，他是要看看哪座最便宜，然後挑便宜的買，也不介意，將價錢一一說了出來。

    這些盆景的作者張立文傻呼呼看著他定價，一點不同意見都沒有。

    老頭隨意拿手一甩，道「你也別跟我講價了，什麼二百三二百六的，這五盆我全要了，一共一千塊。你要賣，我給你拿錢；你要是不賣，那就算了。」李睿驚喜不已，問道「大爺，我賣，我們賣了，今天圖個吉利，就不跟你講價了。不過我多句嘴問問你，你一下子要那麼多幹嘛？」老頭大喇喇的道「我就愛這個！這五盆啊，兩盆擺在店裡，三盆拉到家裡，沒事看看，也是個趣兒！」李睿假作吃驚的說「原來你就是這家菸酒店的老闆？」老頭嗯了一聲，道「你要是答應賣，我這就回去給你拿錢了。」李睿笑道「好，賣，賣了。」

    老頭走回店裡，等出來的時候，手裡已經捏了一沓子薄薄的鈔票，隨手遞給李睿，道「數數吧。」李睿草草數了數，笑道「沒錯。」說完轉身遞給張立文，卻見這哥們已經樂傻了，口水都要流出來了，忍不住好笑，道「大爺，我們幫您搬過去吧。」

    交易已經結束了，盆景也都給人家搬過去了，張立文卻還處在呆傻的狀態中，手裡緊緊攥著那一千塊錢，臉上始終帶著傻笑，什麼也不說，乍一看就跟腦癱患者似的。

    李睿非常理解他的心情。

    張立文家也是小龍王村眾多貧困戶中的一家。之前說了那麼多次的貧困戶，那麼到底什麼樣的家庭才屬於貧困戶的範疇呢？在我國，對於貧困戶有著嚴格的劃分標準。

    全體國民按年人均純收入水平，可以分為絕對貧困人口、相對貧困人口、低收入人口、一般收入人口以及高收入人口。其中，絕對貧困人口與相對貧困人口被劃定為貧困人口，即生活在國家標準貧困線年人均純收入在一千一百九十六元，按本書所在年代標準以下的人們。

    而貧困戶的定義，是以戶為單位，一個戶口本為一個家庭戶，年人均純收入低於一千一百九十六元，就認定為貧困戶。

    張立文家雖然不算是絕對貧困人口，但年人均純收入也不過是在一千元上下浮動。有人問了，他一家四口，辛辛苦苦的勞作一年，最後手裡只剩下四千塊錢？你在開玩笑吧？還真沒開玩笑！

    他家裡兩個婦女，平日裡拾掇屋院、洗衣做飯，是不賺錢的，首先就要排除出去。至於老爺子，每天放羊，也沒有任何實際性收入，一年也就賣羊的時候能夠拿到點兒真金白銀，可也不過是賣三四隻羊，又能賺幾個錢？張立文本人，雖然是個瓦匠，可只在左近鄉村里幫著干點搭牆蓋房的小工活兒，人家管飯，工錢給的自然就少，一天也就二三十的收入，且還不是天天有活兒。這樣一算，這一大家子一年又能賺幾個錢？賺的錢還要除去生活基本費用以及看病之類的必須費用，到頭來能剩四千塊錢就已經是不敢想像的美事了。

    現在，他一下子就賺了一千塊，等於是賺了一年淨收入的四分之一，而這不過是花了幾天時間做出五座盆景所換來的，他當然要激動壞了！換成是誰，幾天的時間就掙出幾個月的收入，也會像他這樣高興傻了的。

    李睿也很感慨，道「我也沒想到，剛拉過來就全賣了。我還想著，就算賣得再好，也得過段時間才能都賣出去呢，想不到這就叫人搶著包圓了。」張立文這才回過神來，驚喜萬狀的叫道「一千，一千呀！」